莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2025-05-27 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2025-05-29 董事会秘书于浩,证券事务专员王璐瑶,查君君 2025-05-27 特定对象调研,现场参观现场调研 中信证券证券公司- 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:公司如何规划样品前处理产品方面的短期发展? 答:公司当前的样品前处理产品主要服务于理化实验室领域,并已形成较为完善的产品体系。未来短期内,公司计划重点拓展新型污染物检测等新兴应用场景,推进相关整体解决方案的开发;持续性的对现有样品前处理产品进行功能改进,升级换代,解决客户的痛点问题;加快 样品前处理与分析测试仪器联用的产品推出和市场推进。同时,公司考虑通过并购等方式进一步丰富产品线或应用领域,持续提升技术实力并扩大市场覆盖。 问题2:公司质谱仪产品的核心零部件通过哪些方式获得? 答:公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得,其中如真空泵、检测器会通过进口采购,其他主要部件如离子源 、控制系统等由公司自主研发设计,外协加工后组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。问题3:公司的质谱仪系列产品后续还会不断优化吗? 答:当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力,特别是在测量精度和运行稳定性方面已获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业,公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍有提升空间。公司将不断扩 大客户使用规模、收集长期运行数据来进一步优化产品性能,同时不断完善配套应用方法体系。未来,国产企业需在技术迭代和供应链整合等方面协同发力,加速进口替代进程。 问题4:公司的销售团队有多少人?是否考虑扩充或调整销售团队? 答:截至2024年末,公司销售人员共129人。目前,公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善 的销售及售后服务体系。为持续提升销售团队效能,公司建立了多元化的激励机制,包括业绩提成、股权激励等政策,并根据各地区市场特点及行业发展动态,不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将根据业务拓展需要,适时调整销售团队规模与结构,以更好地支持市场开拓与新兴领域发展的战略目标。