莱伯泰科机构调研纪要

调研日期: 2025-01-02 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。 沟通交流环节 问题1:公司可否介绍下样品前处理技术在实验分析过程中的作用? 答:样品前处理过程主要是将不同形态、不同性质的样品处理成可以测定的形式,以便于后续的分析检测仪器进行检测。在一次完整的实验分析过程中,样品前处理过程所需时间最长,而且该过程的先进与否直接关系到分析结果的优劣。快速、简便、自动化、智能化的前处理技术不仅省时、省力,而且可以减少由于不同人员操作及样品多次转移带来的误差,还可以避免使用大量的有机溶剂并减少对环境的污染。 问题2:公司主要通过哪些方式拓展市场?会考虑降价的方式吗? 答:首先,公司会通过研发新产品、提升产品性能、加速产品升级和丰富产品种类来不断提高公司的市场地位和产品占有率,不断增强公司核心竞争力。其次,公司在销售方式上会采取新老客户同时推进的客户开发模式,公司也会始终关注应用行业的发展变化,不断开拓新的下游行业领域。目前公司暂时不打算单纯通过降价的方式进行竞争,未来会根据市场变化不断调整。 问题3:公司的下游客户主要分布于哪些行业? 答:公司的下游客户遍布于如环保、食品、医疗、制药、地质、核工业、半导体、石油化工、新能源等多个行业领域,客户类型主要包括政府部门、科研机构、高等院校和综合性检测厂商等。