莱伯泰科机构调研纪要

调研日期: 2024-04-11 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。 沟通交流环节 问题1:目前市场比较关注的大规模设备更新政策与公司的业务相关吗?公司针对相关客户可能存在的需求做了哪些准备工作? 答:国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中有提到,“推进重点行业设备更新改造”、“提升教育文旅医疗设备水平”等实施设备更新行动,这将给科学仪器行业带来良好的政策支持。公司正密切跟踪各地区落地细则和指引文件的出台,并在不断督促销售人员保持和客户的紧密联系,以便能够第一时间对接到客户的需求。公司也在官网及微信公众号等公开信息渠道以新闻的形式进行了相关宣传。公司能够提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案,从前期咨询、方案设计到安装调试、操作培训以及后期维护 能全方位为客户服务。公司发展多年,一直非常关注市场和客户的需求变化,也一直在不断提高自身产品水平和研发能力,时刻为未来的蓬勃发展做着准备。 问题2:公司目前的业务主要分为哪几部分?公司未来会更偏重发展哪项业务吗? 答:公司的主要业务包括实验分析仪器、实验室耗材、洁净环保型实验室解决方案等,其中实验分析仪器是公司收入占比最高的产品,包括样品前处理仪器和分析测试仪器两类。样品前处理仪器方面,公司自动化、高通量、智能化的样品前处理联机系统解决了客户在繁复的样品前处理实验过程中遇到的很多问题;分析测试仪器方面,公司在不断研发和扩充中,近些年陆续推出了质谱仪系列产品及光谱类产品。同时,公司的样品前处理仪器与分析测试仪器联机使用,形成了一站式的解决方案,为客户节约了时间和人力成本,检测数据具有更好的一致性。 公司目前还是侧重于整体的发展,不过在分析测试仪器方面,公司的投入相对较多。公司目前在加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品,未来公司希望可以通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体,以此来提高公司的市场竞争力。 问题3:公司认为未来耗材业务在公司的收入占比中会有所增长吗? 答:公司始终非常重视耗材业务的发展,实验室耗材具有消耗频繁的特点,客户黏度相对较高,对公司的发展来说,是很重要的存在。公司具有比较有竞争力的Empore系列产品,该耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位,公司还能够提供一些常规耗材,搭配仪器产品进行销售推广,未来公司希望研发出更多具有竞争力的耗材产品并提高现有产品的市场占比。公司在耗材销售方面也进行了多方面的 培训,转变了部分销售人员因多年推销仪器产品而产生的固有销售思路,希望公司所作的这些努力能够体现在未来耗材产品的增长方面。 问题4:公司的质谱产品算是个明星产品,之前发布的时候也提到主要在半导体、医疗等领域推广,现在已经在半导体行业得到认可,公司对该产品的未来发展方向是否会有调整? 答:公司对质谱仪系列产品的定义是打造出精品产品,因此最开始推广的时候主要选择了对检出限等性能要求较高的半导体行业来进行验证。公司对该产品销售领域的拓展不存在局限性,环保等传统行业或者半导体、医疗行业都是公司的主要发展方向,而且近几年也在这些领域都进行了销售。公司目前比较关注该产品在半导体芯片制造的检测端的进一步发展,和在半导体领域上下游企业的推广,其他行业公司也会持续推进,力争将公司的品牌打响坐实,提高在质谱仪产品市场的占有率。 问题5:公司今年会严控人员增加,主要出于哪方面的考虑?是否会影响公司业务的发展? 答:公司采取严控人员增加的措施,主要是考虑到公司整体费用增加致使利润下降的问题。不过公司在严控人员增加的同时,会以保证公司的经营发展正常进行为前提,也不会限制公司某些岗位对高端人才或必要人员的吸纳。 问题6:公司的光谱类仪器的下一步发展计划是什么? 答:公司的光谱类产品主要包括电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪等产品。自该类产品发布后,结合公司原有的无机元素分析产品品类,公司实现了对无机元素分析产品线的全面覆盖,能够为客户提供元素和同位素分析的全链条解决方案。公司目前正在研发的全谱直读电感耦合等离子体光谱仪,也属于光谱类产品,该产品预计未来还会为客户提供更多整体解决方案,解决客户更多 的需求。