莱伯泰科机构调研纪要

北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 甬兴证券 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节问题 1:公司为何选择在 2019年才开始研发质谱仪?答:公司成立初期规模较小,与国际领先企业直接竞争存在劣势,因此采取差异化竞争及合作策略:国外厂商专注于分析测试仪器,公司则聚焦于检测前端的样品前处理设备。通过在样品前处理多年深耕,公司在资金、技术人员、研发能力和客户资源等方面都有了充足储备,2019 年公司启动质谱仪研发项目,以打造世界级实验分析仪器企业为目标,产品管线和应用行业布局全面推开。目前,公司在推进分析测试仪器自主研发的同时,在样品前处理产品方面仍旧与国外的分析仪器企业保持着良好的合作关系。问题 2:公司的仪器类产品在市场竞争中具备哪些核心竞争力?答:在样品前处理领域,公司具备开发高度自动化、智能化仪器的技术实力,拥有软件开发和数据处理能力,研发团队深谙实验流程,能够快速响应市场需求;在分析测试仪器领域,公司技术的核心竞争力体现在对质谱仪等分析测试仪器的持续优化和深度应用开发能力上。公司 在保持质谱仪传统技术原理的基础上,通过软件创新提升了用户体验,为确保产品竞争力,公司始终将仪器稳定性、数据一致性以及客户使用反馈作为重点改进方向。目前虽然公司的产品与进口产品相比仍存在一定差距,但通过持续的技术迭代和细节优化,正在逐步缩小这一差距。未来,公司将深耕细分市场,不断提升产品的技术水平和市场竞争力。问题 3:公司质谱仪的核心零部件是否需要外部采购?外采的零部件是否是通过进口采购?答:公司质谱仪 ICP-MS 产品的核心零部件主要通过外部采购或外协加工两种方式获取,其中如真空泵、检测器会通过进口采购,其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计,外协加工后组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。以目前国内的发展状况来看,从零部件到整个仪器的研发生产全部实现国产替代尚需时日,这有赖于国家政策的持续推动和全产业链的自主可控进程。问题 4:公司在进行人员调整时主要考虑哪些因素?答:公司的人员调整主要基于业务发展需求,以审慎稳健为原则。公司会根据战略规划和实际业务情况,重点优化研发、销售等关键岗位的人才结构,同时积极引进高等院校和科研院所的高端人才。在调整过程中,始终注重团队规模与公司发展阶段相匹配,确保人力资源配置能 够有效支撑业务持续健康发展。问题 5:公司是否考虑外延扩张?如何寻找并购标的?答:公司在保持内生增长的同时,始终将外延式扩张作为重要战略方向,自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。在标的选择上,公司建立了严格的评估体系,重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素,尤其关注能够完善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略,既着眼于战略匹配度和业务互补性,又充分考虑股东利益和长期发展价值,力求并购决策可,以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中,公司将持续以专业、负责的态度系统筛选标的,通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。