张裕A机构调研报告显示，公司总经理孙健围绕四个核心问题进行了回应：
1. 去年业绩下滑原因分析
- 外部因素：消费形势“断崖式”不友好（消费者捂紧钱袋子）、消费场景萎缩（面子与里子不足）、渠道推动力减弱（白酒价格倒挂导致挤压效应）。
- 内部因素：产品创新不足、渠道创新不足、营销投入有限。
2. 2025年市场形势判断
- 行业数据：10家葡萄酒上市公司合计营收45亿元，净利润1.8亿元，较2023年略降，较2022年收窄亏损，但多数企业仍亏损。
- 一季度表现：5家公司销售额体量低，预计全年下降19%。
- 线上线下竞争：线上平台价格战严重，挤压线下渠道，张裕需谨慎应对。
3. 2025年张裕发展规划
- 业绩目标：预算不低于34亿元，利润表现难看，毛利率61%左右，单价预计46块多。
- 局部市场突破：选择12个城市对龙谕、解百纳等酒进行“饱和攻击”，投入数百万进行重点突破。
- 提升营销能力：与顶尖定位公司合作，聚焦消费者，提升品牌价值，推进数字化转型，实现“拉新、复购、裂变”。
- 创新品类发展：推出小萄、长尾猫、起泡酒、草本葡萄酒、无醇葡萄酒等，组建年轻团队，目标实现亿级规模增量贡献。
- 口感革命：坚持“中国风土、张裕风格、世界品质”，打造适合中国口感的葡萄酒。
- 新势力商超合作：与山姆、开市客等新势力商超合作，提升供应链速度，适应买手制运营模式。
4. 未来展望
- 短期不乐观，长期不悲观：行业处于下行期，但张裕拥有良好基础和机会，关键在于唤醒消费、提升营销能力。
- 核心战略：聚焦核心产品、核心市场、核心客户，坚持百亿目标，推动公司全面发展。
股东提问及公司回应
- 关联交易：公司向神马包装采购预算6800万元，已履行招投标程序，价格公平，神马公司对张裕生产组织起到补充作用。
- 百亿销售目标：公司坚持目标不动摇，通过葡萄酒、白兰地、创新产品等多方面实现增长。
- 长期回购规划：公司会认真研究股东建议，但暂无定论。
- 海外市场：培育忠实客户，提升海外市场竞争力。
- 分红政策：保持不低于一定比例的分红。
- 《张裕报》公开：公司研究将电子版报纸通过官网对外公开。
- 商标归属：公司已与集团达成协议，缴纳商标使用费，会进一步细化信息披露。
- 人员优化：公司将优化销售人员考核机制，吸收新鲜血液。
- 旅游服务提升：公司将提升旅游系统服务，优化考核机制，推动旅游业务发展。
