格力博机构调研纪要

格力博机构调研报告 调研日期: 2025-05-26 格力博(江苏)股份有限公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是新能源园林机械行业先行者。公司负责或参与制定了7项行业标准。公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术,依托国内外的研发中心和全球智能制造基地,通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械,加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。公司自成立以来始终坚持以自主创新驱动发展,注重研发投入,建有江苏省省级企业技术研究中心、江苏省工程技术研究中心。报告期内,公司累计研发投入达6.45亿元,依靠核心技术开展生产经营所产生收入占当期营业收入比例超过95%。通过全球协作的高效、智能化研发平台,公司创造了多个行业第一。公司产品在先进技术和全球专利方面积极布局。公司通过采用IoT物联网和智能化AI技术,推出了全新智能割草机器人和新一代无人驾驶新能源割草车等产品,引领和加速改变新能源园林机械行业格局。截至2020年9月30日,公司拥有已授权851项专利,其中发明专利63项;截至2020年底,公司在申请中的专利超过600项,其中发明专利超过400项。公司于2009年在美国创建了自有品牌greenworks,在北美及欧洲市场具有较高的知名度及认可度。公司greenworks品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三,其中在美国电商平台Amazon销量排名第一;在加拿大市场,公司greenworks品牌产品在新能源园林机械市场占有率排名第一。根据OPEI数据统计,自2019年9月到2020年8月,公司的新能源割草机产品在北美地区的市场份额超过30%,排名第一。公司建立了先进的垂直化、智 能化、信息化的生产体系,是国家级绿色工厂、国家制造业单项冠军,建有3个江苏省智能车间;公司可实现包括新能源电池包、高效无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造,通过在中国和越南工厂布局近300台机器人和机械手及上百条自动化生产线,实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、美国加征关税公司有何应对措施? 公司目前在中国,越南、美国三地均设有生产基地。目前发往美国的产品均由越南基地生产,该基地具备先进的制造能力,完全能够满足公司产品垂直制造的要求,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平。美国主要是生产高附加值的产品。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。 2、公司看待商用产品未来前景? 作为行业的先行者,我们在商用OPE(户外动力设备)领域的发展经历了艰难的起步阶段。商用产品在 2023 年上市后的实际推进难度 远超预期,过去两年的发展过程充满起伏。但经过持续投入和基础夯实,2025 年公司的商用产品已在各细分市场取得领先地位。 商用产品主要分为三大类:坐骑式、手推式和手持式。其中,坐骑式产品的零售价区间为 1.5万至4万美元,市场表现尤为突出,客户反馈显示其产品体验显著优于传统汽油设备。Optimus系列产品经过一年多市场验证,已成为细分领域的领先品牌。手推和手持式产品线也已完成全系列布局,性能表现居行业领先。尽管目前商用锂电产品的市场渗透率仅 5%,但我们认为未来增长空间巨大,目标在三到五年内推动该业务规模突破 20亿元。随着产品竞争力提升和市场认可度增强,公司对商用 OPE业务的长期发展充满信心。 3、请介绍一下公司割草机器人这一块领域的情况。 公司将割草机器人作为战略发展的核心产品之一,相比行业初创企业,我们有深厚的行业积累和持续的资源投入。目前已在全球布局了强大的研发团队,其中瑞典研发中心有 40-50名工程师,中国团队超过 100人,总研发投入接近 200人规模。我们正在加速产品迭代,预计 2026 年将成为割草机器人业务的关键突破年。 市场拓展方面,我们采取"先欧洲后北美"的布局策略:2025年重点推进欧洲市场,2026 年将全面进军北美市场,并推出系列新品。目前已经制定了明确的市场目标:2026 年要实现北美市场占有率第一,欧洲市场进入前五名;到 2030 年,力争成为全球割草机器人领域的领导者。 4、请问公司在与智元机器人的合作方面有哪些具体规划?双方将在哪些业务领域展开合作,未来的落地节奏如何安排?能否详细说明公司在这一领域的整体战略布局? 公司与智元机器人建立了战略性合作伙伴关系,双方已进行多轮高层会谈,旨在共同开拓全球机器人市场。合作将聚焦三大方向:一是面向美国高端市场的智能产品布局,重点覆盖四足机器狗、人形及半人形机器人领域;二是发挥各自优势形成产业协同,智元负责技术研发,格力博则依托中美越三地制造基地进行生产,并利用其海外渠道和售后服务网络推动市场落地;三是共同开发专业应用场景。 此次合作具有明显的互补性:智元需要格力博成熟的海外市场能力,特别是在北美地区的渠道优势;而格力博则将机器人业务视为重要增 长点,通过与智元的技术合作完善产品矩阵。双方计划通过"研发+制造+营销"的全产业链合作模式,重点突破美国等海外市场。目前合作已进入实施阶段,相关机器人产品将在格力博的全球生产基地投入生产,预计将显著提升双方在服务机器人领域的市场竞争力。 5、格力博与智元机器人存在涉及人形机器人等跨领域合作。对于半人形机器人,智元可能从哪些方面对格力博进行赋能,如何理解或展望这些赋能? 公司在机器人领域积极布局合作,已参与智元旗下的安努机器人公司,后续还将与智元开展合作并成立合资公司,目前合作细节仍在落实中。 我们认为,机器人业务是重要产品组合,其中机器狗的户外应用场景与公司户外业务具有关联性,而半人形机器人可作为"大玩具" 为美国家庭提供情绪价值。 在与智元的合作中,我们负责制造、海外渠道及品牌推广,智元聚焦研发。双方正探讨将智元的半人形机器人引入美国家庭,借助格力博的 制造能力、全球渠道(尤其是美国市场)及品牌优势,结合智元的研发技术,推动机器人产品走向全球家庭。这一合作旨在整合中美资源,覆盖研发、生产到销售的全链条,挖掘机器人市场的家庭消费潜力,强化格力博在智能硬件领域的多元化布局。