格力博机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 格力博(江苏)股份有限公司自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是新能源园林机械行业先行者。公司负责或参与制定了7项行业标准。公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术,依托国内外的研发中心和全球智能制造基地,通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械,加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。公司自成立以来始终坚持以自主创新驱动发展,注重研发投入,建有江苏省省级企业技术研究中心、江苏省工程技术研究中心。报告期内,公司累计研发投入达6.45亿元,依靠核心技术开展生产经营所产生收入占当期营业收入比例超过95%。通过全球协作的高效、智能化研发平台,公司创造了多个行业第一。公司产品在先进技术和全球专利方面积极布局。公司通过采用IoT物联网和智能化AI技术,推出了全新智能割草机器人和新一代无人驾驶新能源割草车等产品,引领和加速改变新能源园林机械行业格局。截至2020年9月30日,公司拥有已授权851项专利,其中发明专利63项;截至2020年底,公司在申请中的专利超过600项,其中发明专利超过400项。公司于2009年在美国创建了自有品牌greenworks,在北美及欧洲市场具有较高的知名度及认可度。公司greenworks品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三,其中在美国电商平台Amazon销量排名第一;在加拿大市场,公司greenworks品牌产品在新能源园林机械市场占有率排名第一。根据OPEI数据统计,自2019年9月到2020年8月,公司的新能源割草机产品在北美地区的市场份额超过30%,排名第一。公司建立了先进的垂直化、智 能化、信息化的生产体系,是国家级绿色工厂、国家制造业单项冠军,建有3个江苏省智能车间;公司可实现包括新能源电池包、高效无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件的自主设计与制造,通过在中国和越南工厂布局近300台机器人和机械手及上百条自动化生产线,实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。 问题1:随着下游零售商去库存加速,四季度将开始恢复向公司采购,是否意味着公司今年末库存水平会进一步下降?回复:四季度开始整个OPE行业销售升温,伴随着零售商客户对公司的采购需求增长,公司销售收入也会增加。公司库存商品包含三部分:1、已经入库的产成品,2、原材料和半成品,3、刚入库的新品。公司既向客户销售已入库产成品,也会销售新品,同时为了满足未来市场对新品的需求,公司会增加原材料和半成品作为备品备件,以满足未来需求。同时公司积极控制库存,最终余额请留意公司2023年报。 问题2:公司如何看待国内市场?是否有开拓国内市场的意愿? 回复:随着中国社会的发展,环保理念的倡导,城市化的提升,油转电的趋势越来越明显,所以对相关锂电产品的需求也会上升,公司也非常重视开拓国内市场,今年下半年公司多次举行经销商会议,国内的销售体系正在建设和完善中。问题3:园林机械产品在商用领域当前是处于什么样的状况?公司在这方面有什么考虑? 回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以未来发展空间巨大。公司近几年在商用领域上投入了巨大的资源。在刚刚结束的GIE展会上,公司推出了82V全系列产品,完成了商用产品由点到面的完整拼图。 在去年推出“OptimusZ”的基础上,公司于今年新推出了从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品,Optimus家族成员全部面世,价格范围从20000美金至40000美金,可以满足客户的各种需求。除了坐骑式产品外,商用手持式、步推式产品也同步面世,尤其是4.5千瓦的链锯,在产品力方面获得客户的全面认可。据了解,今年格力博共计推出5款打草机,2款修边机,4款修枝机,3款锯,还有推草机、电池以及储能类产品等。 2024年将是公司商用产品的元年,随着销售以及IT等配套系统的投入完成,来自于商用领域销售占比有望持续上升。 问题4:中美关系的发展对公司业务有什么影响? 回复:美国是公司产品最主要的销售市场,所以中美关系的变化对公司业务发展会有比较大的影响。 基于国际形势的发展,公司制定了以中国常州为核心,越南、美国基地为两翼的战略格局。未来核心的产品还是在中国生产,成熟和高关税的产品在越南生产,美国主要是生产高附加值的产品。公司在越南太平的新生产基地一期已经建设完成,该基地具备先进的制造能力,完全能够满足公司产品垂直制造的要求,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。这种一体两翼布局,公司可以充分利用三地比较优势,打造强大的垂直制造核心竞争力。 问题5:公司对未来市场的拓展有什么考虑? 回复:随着OPE行业锂电渗透率的提升,下游客户对锂电类产品的需求会因此而增加,在行业增长的基础上,公司还会拓展新的销售渠道,如南非、澳洲、东南亚等市场,此外公司最近也在布局国内市场,相关的销售体系建设正在推进中。