万达电影机构调研纪要

万达电影机构调研报告 调研日期: 2025-05-21 万达电影股份有限公司成立于2005年,2015年A股上市,2017年正式更名为万达电影。公司隶属于万达集团,其业务范围从产业链下游放映业务向上延伸至电影投资、制作和发行及相关衍生业务,全面覆盖电影产业链。到2019年,万达电影观影人次已突破2.3亿,是中国电影市场的领军企业之一。万达电影以用户的观影价值和观影体验为核心,致力于为广大影迷呈现终极理想观影场景。在放映终端技术上,万达电影布局引人瞩目:中国首套IMAX新一代激光放映系统及中国首家三星ONYXLED影厅均落户于万达影城。此外,公司还与国际3D巨头RealD签订战略合作协议,将在旗下院线安装不少于100块RealD终极银幕。在品牌建设方面,万达电影曾获得“21世纪中国最佳商业模式创新奖”、“年度卓越行业企业”等殊荣,斩获GBIS全球品牌创新峰会“中国连锁电影院行业品牌力”及“中国连锁电影院行业顾客最推荐品牌”两项全明星品牌大奖。多年来,万达电影始终坚持一切以用户的观影价值和观影体验为核心,不断引进和推广优质放映技术,为影迷带来更出色的观影体验。此外,万达电影还注重布局线上服务平台,推出高端自有影厅品牌“PRIME”(万达巨幕),汇集全球尖端放映技术,创造划时代的观影场景新体验。同时,公司还与COSTA、故宫食品等品牌打造跨界观影新场景,为消费者呈现一场“极致放映品质+独特娱乐体验”的光影旅程。作为中国电影市场的领军企业,万达电影将继续顺应市场发展趋势,巩固全产业链优势,稳步向科技型、平台型、生态型公司跨越转型,为中国电影市场和产业生态的蓬勃发展注入更多活力。 1、公司的业绩取决于电影行业的繁荣及优秀内容输出吸引观众,而主营中的票房基本可以说是被动收入。请问公司会采取哪方面的措施去主动提升营业收入? 您好,从2024年公司控制权变更后,公司一直在积极探索要如何降低公司业绩对于电影大盘的依赖,摆脱大众对于电影院只能放映电影的单一需求。公司拥有覆盖全国超700家的影院阵地和近7,000万的高质量会员,拥有全产业链的业务布局,需要从“售票即服务”的定位向“沉浸式体验+多维度消费”演进,打造集娱乐、消费、社交于一体的“超级娱乐空间”。公司今年陆续在全国范围内铺设100家“时光里艺术商店”,并通过打造季度性整合营销活动,制造品牌爆点事件,落地贯穿全年的IP联名合作,让万达影城成为年轻人聚集和消费的新地标。 在衍生品开发方面,公司将通过整合全产业链资源与自有创新能力,打造“内容+消费+科技”的商业体系。年内公司将陆续与多款头部游 戏IP、“小马宝莉”、“三丽鸥”、自研品牌“萌心物语”、“栖境”等共同推出相关衍生品,提升公司在IP潮玩领域的影响力及收入规模。 在卖品孵化方面,公司选择跳出传统院线售卖的“爆米花+可乐”组合框架,孵化全新自研品牌“三口小时光”以及与水说“H2OTALKS”,6月将有首批自研休闲食品及饮品上架全国影城柜台,进一步丰富影城的餐饮体验,推动院线卖品盈利水平的提升。 同时,公司将围绕与电影主业协同的新消费赛道,与高潜力公司开展战略合作。目前,公司已与现制椰子水品牌“好运椰”、头部IP玩具品牌“52TOYS”达成战略合作。预计今年将在旗下影城大堂内开设308家“好运椰”门店,并与“52TOYS”在IP玩具领域开展设计、销售、推广等多方面合作,进一步拓展公司在新消费产业链的布局。 公司将于6月上海电影节期间举办战略发布会,大家将会看到上述提及的战略和品牌的落地成果。 2、近两年公司衍生品业务占比有所增长,请问未来是否会继续扩大衍生品业务?与时光网的合作进展如何? 您好,时光网作为万达电影的全资子公司,是公司战略发展的重要板块,将以IP全产业链为核心,聚焦IP孵化与运营、AI交互体验、全域消费触达三大战略维度,致力于成为引领新世代潮流趋势的潮流艺术娱乐公司。 (1)IP孵化与运营。公司将通过自有研发、授权联名、签约全球艺术家等方式构建多元化的IP矩阵,在潮玩艺术品、消费品、虚拟生态等领域打造能够满足年轻人情绪价值的相关产品。同时,依托上游内容制作优势,公司可以为旗下IP开发游戏、电影、漫画、短剧等相关衍生内容,塑造更立体的IP形象故事及世界观。消费者们不仅可以聚焦于产品设计,也可以为IP内容和角色共鸣买单。 (2)AI交互体验。公司正在开发的智能化IP业务包括AI交互式玩偶、搭载NFT系统的潮流艺术平台、虚拟偶像直播/代言等全场景应用,构建虚实共生的沉浸式娱乐生态。 (3)全域消费触达。在线下渠道,依托旗下超700家影院阵地,公司将在影院大堂内设立展览式销售门店,打造产品与粉丝互动的场景,让IP和消费者产生更强的情感连接。未来,公司的IP产品也将走出影院,以独立集合店模式走入全国商业体;在线上渠道,公司将打通万达电影APP/小程序、自渠官方商城、官方直播间等,触达线上全域用户,进一步拓宽IP消费场景。 3、谷子潮玩是一种文化和时尚,天马行空的艺术创意设计,年轻酷我的售卖空间,营造文化体验。请问万达电影是否具有潮玩基因和IP设计能力?您好,公司将搭建覆盖IP全生命周期的产业链协同平台,贯通创意孵化、内容开发到商业运营全流程,从而实现IP资产的全链路增 值体系。 (1)深度绑定头部影视IP。围绕公司出品发行的《西游记真假美猴王》《聊斋:兰若寺》《蛮荒禁地》等影片打造周边产品。 (2)与头部游戏IP开展联动。2025年,公司将与腾讯、网易等各大游戏厂牌旗下的5款头部游戏开发联名IP产品。其中,《第五人格》相关活动已于4月上线,衍生品GMV突破1,000万。 (3)孵化自有IP产品线。公司正在孵化自研毛绒玩具品牌“毛绒色界”、搭载NFT系统的生活家居品“栖境”、AI玩偶品牌“萌心物语”等。未来公司还将构建虚拟艺人经纪体系,开发虚拟偶像影视/直播/演唱会/品牌代言等全场景应用。 (4)全球头部潮流IP授权。2025年,公司与全球头部版权方建立深度合作,将与“呆萌町”、“三丽鸥”、“小马宝莉”等联合推出衍生品。 (5)签约艺术家IP。公司计划与全球超100位知名、新锐艺术家签约,共同打造公司的潮流艺术IP体系。目前已签约的艺术家有金田凉子、藤崎琢磨、陈建周等,首批艺术作品已于1月亮相“BELOVED&BERICH”时光里艺术家共创展,共计吸引超10万客群参观打卡。 4、去年《白蛇:浮生》的发行和衍生品业务方面是否达到预期?今年的《聊斋:兰若寺》《西游记真假美猴王》相关衍生品有什么预期? 您好,2024年时光网携手电影《白蛇:浮生》打造衍生周边几十款,近百个sku,售卖院线渠道贯穿了全国上千家影城(包含万达院线及 其他院线),品类涉及包材类、复刻道具类、文创轻周边、二次元谷子类。公司出品的《聊斋:兰若寺》已定档7月12日上映,公司将围绕《聊斋:兰若寺》《西游记真假美猴王》等影片打造周边产品。 5、董秘您好,关注到公司近期发布了对外投资公告,投资了52toys,请问后续是否会有战略合作? 您好,公司将依托全产业链布局优势优选协同赛道,在潮流IP、艺术潮玩、数字娱乐、生活休闲等新消费领域,选择高潜力公司进行股权投资。一方面可以与对方在相关领域展开战略合作,另一方面也可以享受投资品牌的估值提升带来的收益,实现资本增值。 近 期 , 公 司 股 权 投 资 “52TOYS” 品 牌 。 作 为 国 内 领 先的 IP 玩具品牌,“52TOYS”旗下拥有“胖哒幼 Panda Roll”、Sleep、NOOK、Lilith、“猛兽BEASTBOX”等众多自有IP,并与蜡笔小新、草莓熊、猫和老鼠、哆啦A梦、流浪 地球等大量国际知名IP及国潮IP开展合作,产品线丰富多样。未来,公司将与“52TOYS”在IP玩具产品的开发、售卖、市场营销等相关领域展开战略合作,实现双方的优势互补和资源共享,提升公司盈利水平。 6、年报提及公司将加大院线在空白城市的拓展,请问现在成效如何? 您好,公司会根据市场情况及运营规划,积极调整影院发展战略,适时加快影院拓展速度。2025年公司计划新建直营影院20-25家,重点布局高线城市及尚未进入的票房较高的空白区域。此外,如有合适机会,公司不排除通过并购等方式,提升市场份额。 7、陈祉希董事长提过“电影院的爆米花味,进电影院像逛年会”,想了解在未来万达的规划设想中,能让更多人爱上电影的超级娱乐空间是一个怎么样的图景? 您好,公司将持续改革创新,在提升票房竞争优势的同时,强化产业链各环节的布局,持续深入打造集娱乐、消费、社交于一体的“超级娱乐空间”,孵化“时光里”品牌。公司将以“时光里”品牌为载体,融合电影、潮玩、数字艺术,深度挖掘大堂经济。2025年公司将在影院内开设“时光里艺术商店”,同时持续开展手作工坊、主题影展、潮流艺术展等多样化活动,带动年轻客群走入影院。同时,公司旗下影院不仅开展影厅租赁、点位租赁、冠名厅等传统多经业务,还与国内外头部版权方建立了深度合作,在非重点档期推出“第五人格全球总决赛”游戏赛事直播、“西甲联赛”足球赛事直播、“第十七届咪咕汇”演唱会直播等多样化活动。通过打造沉浸式社交体验场景,满足多圈层客群需求,进一步提升影院淡季利用率。 超级娱乐空间是基于内容为载体的打造,是多品牌、多形式的引入,以更多丰富的维度展现。具体落地请关注公司于6月上海电影节期间的发布和展示,也欢迎到发布会体验,敬请期待。 8、尊敬的陈董事长,作为一名坚定相信电影行业发展的忠实影迷、万达电影W+会员、小股东,想问公司是否有对于会员发展模式的相关规划? 您好,2024年公司平台业务在不断提升现有用户体验和粘性的同时,持续挖掘下沉市场和增量用户,通过深化跨品牌联动权益合作、优化抖音直播运营、转变私域社群定位、完善典藏票根体系、创新线上营销活动等举措持续拉新,新增会员超过1,000万人,从而带动线上自渠票房占比突破30%。 2025年,公司将以获客引流为核心,对内深耕电影用户运营,对外联动潜在“票仓”平台。一是持续优化APP/小程序用户交互体验,加强高净值用户维护,推动会员数量持续增长;二是强化与异业品牌的权益合作,为旗下用户引入全方位覆盖衣食住行的高价值权益,提升用 户活跃度;三是进一步完善私域用户画像,进行影片推广、新品种草等内容推广,带动私域客群转化。 9、陈董事长作为行业顶级制片人,在主控内容开发这一块有没有什么计划?您好,一直以来,公司致力于为观众提供多元化的优质内容,对超级头部项目、强类型项目大力投入,以核心资源搭配全产业链资源协同。特别是在以《唐探》系列、《误杀》系列为代表的悬疑赛道,及以《抓娃娃》为代表的喜剧合家欢赛道表现出色。 公司将于上海电影节期间发布后续20余部主控IP片单,敬请期待。 10、目前公司2025年的储备片单有哪些?暑期快到了,暑期档是否有计划上映的影片? 您好,2025年公司已官宣定档的影片包括,7月5日上映的陈思诚监制的新作《恶意》,7月12日上映的追光动画作品《聊斋:兰若寺》,7月25日上映的由马伯庸爆款IP改编的电影《长安的荔枝》,8月8日上映的喜剧片《奇遇》,8月29日七夕上映奇幻爱情片《有朵云像你》,欢迎届时前往万达影院观影。 此外,公司现有储备《浪浪人生》《蛮荒禁地》《寒战1994》《转念花开》《欢迎来龙餐馆》《千万别打开那扇门》等多部差异化题材影片,将陆续亮相全国影院,充分覆盖全年龄段观众的观影需求。 11、公司的动画系列产品真假美猴王、包公案等具体怎么安排的,美猴王今年能上映吗?后续会增加对动画类影片的投资吗? 您好,动画电影是万达电影的布局重点,公司连续多年参投《熊出没》系列,2024年出品发行《白蛇·浮生》,均获得了较好的票房收益 。目前,公司正在与儒意影视合作《西游记真假美猴王》《包公传-铡美案》,与追光动画合作《聊斋:兰若寺》《三国第一部:争洛阳》《风雪山神庙》等,相信未来可以为电影市场带来更多惊喜和活力。 12、蛮荒禁地暑期档有希望上吗? 您好,《蛮荒禁地》在