万达电影机构调研纪要

调研日期: 2024-05-15 万达电影股份有限公司成立于2005年,2015年A股上市,2017年正式更名为万达电影。公司隶属于万达集团,其业务范围从产业链下游放映业务向上延伸至电影投资、制作和发行及相关衍生业务,全面覆盖电影产业链。到2019年,万达电影观影人次已突破2.3亿,是中国电影市场的领军企业之一。万达电影以用户的观影价值和观影体验为核心,致力于为广大影迷呈现终极理想观影场景。在放映终端技术上,万达电影布局引人瞩目:中国首套IMAX新一代激光放映系统及中国首家三星ONYXLED影厅均落户于万达影城。此外,公司还与国际3D巨头RealD签订战略合作协议,将在旗下院线安装不少于100块RealD终极银幕。在品牌建设方面,万达电影曾获得“21世纪中国最佳商业模式创新奖”、“年度卓越行业企业”等殊荣,斩获GBIS全球品牌创新峰会“中国连锁电影院行业品牌力”及“中国连锁电影院行业顾客最推荐品牌”两项全明星品牌大奖。多年来,万达电影始终坚持一切以用户的观影价值和观影体验为核心,不断引进和推广优质放映技术,为影迷带来更出色的观影体验。此外,万达电影还注重布局线上服务平台,推出高端自有影厅品牌“PRIME”(万达巨幕),汇集全球尖端放映技术,创造划时代的观影场景新体验。同时,公司还与COSTA、故宫食品等品牌打造跨界观影新场景,为消费者呈现一场“极致放映品质+独特娱乐体验”的光影旅程。作为中国电影市场的领军企业,万达电影将继续顺应市场发展趋势,巩固全产业链优势,稳步向科技型、平台型、生态型公司跨越转型,为中国电影市场和产业生态的蓬勃发展注入更多活力。 1、您好,陈曦董事长作为百亿制片人,国内最好的制片人,其对影视行业的眼光,见识,执行力都是一流的。作为新晋公司董事长,在公司未来经营中有什么样的布局和谋划? 您好,万达电影未来几年主要战略方向包括: (1)继续拓展院线板块市场份额。在保障影院质量和盈利能力的前提下继续大力拓展直营影院,并对直营影院提质升级;同时公司也会在统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的原则下发展轻资产业务。 (2)不断提高内容板块产出能力。公司会借助新股东在影视内容研发、制作及宣发领域的优势实现资源共享和优势互补,制作出更多优质作品,增厚上游内容。公司也将结合自身优势在影片发行领域进一步发力。 (3)公司将利用时光网平台重点发展衍生品业务。时光网是公司重要的业务板块,包括时光资讯、时光研究院、时光评分、时光观影团、时光衍生品,并依托现有影院资源,重点发展衍生品业务及非票业务,提高非票收入。 2、您好,公司大股东儒意会在公司未来发展中提供什么样的助力? 您好,在影视方面,公司会借助新股东在影视内容研发、制作及宣发领域的优势实现资源共享和优势互补,制作出更多优质作品;同时针对儒意出品的电影及电视剧,公司可以优先投资并进行主宣发,发挥全产业链优势。 在游戏方面,公司旗下互爱互动会与儒意景秀实现优质游戏产品的IP、渠道及发行区域合作,增厚游戏利润规模。 在衍生品方面,公司将借力新股东带来的“包公系列”、“西游系列”、“白蛇系列”等动画电影IP,重点发展衍生品业务。通过IP运营、衍生品研发生产及销售矩阵,不断扩大时光网品牌影响力及盈利能力,提高公司非票收入。 3、对于大股东提出的市占率达到20%目标的具体举措是什么? 您好,近年来凭借长期积累的经营管理优势和创新举措,公司市占率保持稳步提升。截至2024年3月31日,公司国内拥有已开业影院929家,7,720块银幕;累计市场份额16.5%,较去年同期提高0.2个百分点。目前电影行业正在快速恢复,公司将结合市场情况以多种方式寻求扩大市场份额,进一步提高公司行业地位。一方面,公司将继续加强影城营销能力,升级影城品质及客户服务。利用覆盖全国的影院网络,不断提升公司上座率及单银幕产出,增强市场竞争力。另一方面在保障影院质量和盈利能力的前提下继续大力拓展直营影院 ,并对直营影院提质升级;同时公司也会在统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的原则下发展轻资产业务。 4、公司对于未来主投主控的影片有什么规划? 您好,2024年公司将在重点档期积极布局影片,公司主投影片《维和防暴队》为五一档票房冠军;主投影片《我才不要和你做朋友呢》已定档端午档;参投主宣发动画片《白蛇:浮生》将于8月10日暑期档上映;主投影片《有朵云像你》、参投影片《骗骗喜欢你》开机即定档贺岁档。除此之外,《误杀3》《我们生活在南京》《唐探1900》等影片均在按照计划拍摄和制作,未来公司将根据题材类型、受众群体、制作周期等因素择机上映。 5、请问公司在剧集制作方面有什么进展? 您好,《追风者》和《我的阿勒泰》已播出,均取得较好的口碑和收视成绩;《四方馆》《错位》(原名《交错的场景》)待播出;《我们正青春》正在后期制作,《黑夜告白》《检察官与少年》正在拍摄中;《黄卡》《北京折叠》《熟人作案》《大道朝天》等重点IP项目都在孵化筹备。 6、请问公司游戏相关业务后续新管理层有什么具体的发展规划? 您好,互爱互动作为万达电影旗下的游戏公司,2024年1月18日在日本上线《圣斗士星矢:正义传说》,成为AppStore畅销榜TOP3、GooglePlay畅销榜TOP4。后续《暗影格斗3》《战斗法则》等也将陆续在海内外市场上线。目前互爱互动拥有《变形金刚》《JOJO的奇妙冒险》等IP,预计公司将加大海外市场拓展力度,提升海外收入占比。 7、公司的游戏板块经营的状况如何? 您好,根据2023年年报披露,游戏板块当年贡献净利润0.92亿元,预计本年将持续贡献利润。 8、国外影院擅长做各类IP产品,无论玩偶、服饰,各个品类都有,万达这方面有什么考虑吗? 您好,公司对于IP的获取主要有2种方式,一是自研IP,如“包公系列”“西游系列”“白蛇系列”等动画电影,及“唐探”系列、“误杀”系列、《我们生活在南京》《折叠城市》等悬疑/科幻类电影;二是与头部网文公司合作,进行大IP的影视化、游戏化改编。 在IP场景化方面,公司积极构建影院文化属性氛围,联动近期热映电影,在影院内设立巡展/快闪店/主题陈列等场景,提升影院IP属性及趣味性,并通过观众与IP道具/衍生品的互动,拉长IP在市场上的存活时间。五一期间,时光网与泡泡玛特达成授权合作,不仅开创了衍生品运营公司与潮玩头部厂牌授权商品同期首发先例,并在30家万达影城打造BabyMolly主题门店,增强用户转化。 9、当前ai技术发展很快,公司是否开始使用ai进行影视剧,游戏的开发?您好,目前很多电影制作成本很高,通过AI技术可以为内容制作带来投入成本及制作周期等多方面的降本增效,提升了电影的质量及叙事能力。AI作品的制作将会形成标准化及流程化,未来有很多具备内容原创能力的人及公司可以借助AI,在更短时间和更低成本内制作出高质量作品。上游内容的大幅产出将为终端影城带来助力,观众可以看到更多种类丰富的、内容优质的影片,所以长期来看技术的繁荣将带来电影行业的繁荣。 10、AI可以降本增效,公司对AI的技术使用是怎样的? 您好,随着相关技术不断发展和迭代,预计AI相关技术将逐渐被应用到内容生产的多个场景,包括公司经营的影视业务、广告业务和游戏业务,将对拓展创意思路、提高生产制作效率、降本增效等方面产生积极影响。目前公司游戏业务已将AI技术应用于游戏产品广告宣传素材制作,包括角色和场景的图片及视频素材,在保持整体视觉品质的情况下预计将较高提升相关业务的效率。公司将密切关注AI在影视制作、游戏开发等领域的应用,持续探索技术发展与公司业务的融合,做好电影行业科技创新工作。 11、在影片放映淡期的时候,如何利用空闲的影厅? 您好,近年来公司在影院内积极开展和创新多种经营业务,类型涵盖儿童剧、音乐会、脱口秀、儿童研学、会议租赁、赛事直播等,吸引人流的同时提高淡季影院影厅利用率。公司会逐步扩大相关业务规模,重点打造人气影城,也会不断寻找适合影院的新项目新形式,增加公司 多元化收入。 12、公司如何利用线下过的巨大流量优势实现公司产品线上销售收入的突破,在流量变现的时代发展中实现价值最大化? 您好,公司非常重视线下流量的建设,各影城都有自己的观影团,各区域都有特色私域社群,全国已有2万私域社群,近300万线下私域会员。通过多种创新性活动,增强消费者及会员粘性。截至目前,公司自有APP/小程序拥有超6000万线上会员,将与时光网、星选商城、好集了等商品及衍生品平台联动,实现线上线下流量共振,拉动公司产品销售持续提升。 13、建议公司把电影周边衍生品上架到万达电影直播间。 您好,感谢您的建议。万达电影直播矩阵由总部和区域的40个抖音账号直播间组成,已成为行业内最具影响力的的直播矩阵。目前带货产品以电影票、影院卖品和衍生品为主,区域账号也会销售部分当地特色产品。未来公司将不断优化内容,拉动直播间品牌价值,多渠道提升盈利水平。 14、公司桃桃系列饮品何时推向市场? 您好,公司自研品牌“原始鲜言”,自2023年4月成功推出“西打”系列饮品以来,销量已超200万瓶,广受消费者青睐。2024年公司将进一步扩展自研商品的销售渠道,优先布局品质餐饮、会所、酒店等品质生活线下社交场景,逐步延伸至不同渠道、不同区域,满足观影、追剧、露营、办公、休闲等多场景消费需求。 15、公司作为国内最大实体影视观影场所,本身具备极大优势线下流量,公司如何利用这巨大流量,增加公司利润收入,广告投放,却收入并不理想您好,感谢您对公司利用流量增加收入的建议。公司会利用线下优质客流,丰富多元化创收,包括广告、多经、卖品、异业合作、展览展陈、快闪市集、赛事直播、研学等,增加公司的利润收入。 16、影视投资最大的风险在于票房不确定,管理层如何避免公司业绩大幅波动? 您好,公司积累了大量的观众观影数据,在影片投资方面采取主投主控为主、参投为辅的策略,优先选择热点题材及IP,加强与知名导演及主创的合作,深化与市场头部公司的出品及宣发合作,充分保障影片质量,分散投资风险。目前公司已经建立了完善的项目管理机制,会从多个维度对影片进行评估,包括对国内市场的长期数据追踪调研,对项目的内容和市场的全面评估,对影片做整体的财务测算等。最终通过影片投资策略委员会审议,降低影片投资风险。 17、公司电影票会涨价吗? 您好,票价的形成受到市场需求、场次时间、影片制式、影院定位、营销活动等多方面因素综合影响,各影院会根据自身实际情况定价。此外,票价作为观影收入的动态调节手段,与人次及档期密切相关。近年来,公司平均票价保持相对稳定,部分重点档期受市场供需影响票价有一定浮动。公司依托大数据进行放映管理和精准营销,票价策略也会不断优化,力争票房份额最大化。 18、除了陈思诚之外,公司还和哪些有影响力的团队达成了长期战略合作?包括贾玲导演的新片吗?预计24年春节档期上映吗? 您好,除了陈思诚导演和贾玲导演外,公司和大鹏导演、路阳导演、赵霁导演、黄家康导演、何念导演和姚婷婷导演等均保持长期良好的合 作。 19、请问公司联合出品的电视剧的盈利模式是一次性买断还是长期根据播放量分成? 您好,目前电视剧业务主要分为版权剧、定制剧、分账剧等。公司制作的电视剧以版权剧为主,争取利润最大化。 20、万达电影的作品从拍摄到上映的周期很长,往往错过了最佳上映时间,如你是我的春天,后续有改进计划? 您好,公司后续作品都会以标准的工业制作流程为准,从孵化到上映,在保证品质的前提下缩短周期。21、《维和防暴队》是否盈利? 您好,截至目前,《维和防暴队》已实现盈利。 22、圣斗士星矢有搬上银幕的计划吗?比较很多80都都是看这个长大的。您好,未来公司会积极布局影游联动的项目开发,感谢您的关注。 23、《天星术》拍了这么久,还有没有上线的可能? 您好,《天星术》是公司过往投资制作的作品,新的团队还在了解和评估当中。 24、怎么改善万达电影的盈利能力? 您好,在院线端,一方面,公司将结合市场情况以多种方式寻求扩