探索首席营销官必须具备的技能与能力，为进入董事会做好准备

45891011141822目录 但有一种截然不同的营销方式，其效果远不如前者。他们职业生涯的下一步。金融至关重要。换句话说，在内部赢得人心和思想。为确保您能够外部完成。The opportunity is with what you might call a ‘purist’, or even a“传统”营销的定义——对4P的清晰理解，以客户为中心，并具备引领增长议程的能力。That alignment of marketing with growth, with the customer, and withthe broader business, should on paper be the perfect launchpad for董事会代表。The research from Transmission confirms that some of the biggestB2B营销组织中的薄弱环节是那些涉及与业务其他部分的合作：必要性一个“T型”技能组合；建立超越市场营销的个人网络；and “GTM connectivity”. It’s striking how many marketers have zero定价、分销和产品的责任。过度关注简报中的一部分（沟通），因此与日常业务运营联系不够紧密。工龄是短暂的，在这些情况下，CEO 感觉有必要承担起“客户的意见。”两种营销模式都存在——并且，可以说在B2B领域，这种对比尤为明显。：甚至比B2C更加明显。但正如该行业正在经历一次新的一轮剧变之中，我们需要 champion 的正是前者版本。纪律是繁荣的关键。3 | 打造董事会认可的市场营销负责人引人入胜的研究对于帮助营销人员识别如何采取为他们数十年的工作。在过去的一年里，我们一直在将内部文化视为营销效果的关键因素。变得明确的是，无论对效果原则有多少知识，对于我来说，这项研究的重要贡献在于识别了如果CFO仅仅不信任营销团队，这将有所帮助。营销的本质作为一个问题以及一个机会。达成一致，并组建一个能够说这种语言的团队。 引言赢得董事会席位。在私营和公共董事会中负责新董事任命。我们的愿望是通过赋权更多人士来缩小CMO董事会选拔差距。全球CMO将申请董事会职位并取得成功。我们希望这份报告能激励您采取行动，回顾您的职业生涯。发展战略目标，并开始将自己打造成为董事会级B2B人才。营销领导者。CHRIS BAGNALL，TRANSMISSION的首席执行官和创始人(1) 《CMO终极指南：争夺董事会席位》。克里斯·R·伯格格拉夫；(2) 麦肯锡. 合作伙伴的力量：CEO与CMO关系如何驱动超额增长，2023年10月26日当我们开始探讨这个主题时，我们惊讶于他们需要为适应而必备的技能、能力和行为特质。并为自己争取B2B董事会角色。：(并且前CMOs)，他们目前正在成功地担任董事会的职务，或者与董事会建立了紧密的关系。为了拓宽我们的知识面，我们是否可以理解为，你不能担任董事会成员？或者董事由领先的B2B市场研究公司NewtonX联合开发的框架，是基于一组鼓舞人心的B2B首席营销官（CMOs）提供的真实生活定性洞察、故事和建议构建的。 成为董事会成员是一项巨大的任何CMO的学习旅程。你需要掌握的技能don’t come naturally to marketers. There are more规避障碍，需克服更多偏见，但风险更大，但可以说有很多获得更多回报——无论是在专业领域还是个人层面。你只需要做好准备。”DOUG BEWSHER, 董事会投资者，前CMO Salesforce.com 54110%20%30%40%02013201820222023你是CMO。你是C-Suite增长的推动者。董事会倾向于选择他们熟悉职位角色的人。OPENING PANDORA’SCEO的财务背景BOXBOXONLYP&L 领导者职能领导者主席/总裁/首席运营官标准普尔500指数董事：背景作为一个认同为非二元性别的人，董事会多元化平等代表真的对我很重要。我听到商业领袖们总是说，“嗯，就是根本没有”有足够多元化的董事会人才。’这根本不是真实。像我这样的人，或像其他首席营销官（CMOs）一样的人，有很多。首席人力资源官，各行各业的每一个人，谁会热爱获得首次进入董事会的机会，但你倾向于看到的是人们只挑选董事会成员拥有与其自身相似角色的成员，或那些拥有previous board experience, passing over qualified diversetalent who may bring different insights and perspectives to在表格中。”SARAH REYNOLDS, CMO, HIBOBIt appears that boards prefer to select members with roles they feel熟悉。这是懒惰吗？还是他们正在谨小慎微，只是感觉更对拥有相似技能和观点的同事感到舒适。和经历呢？(3)《福布斯》杂志，福布斯500企业在首席营销官职位失去高管层影响力后，正在裁撤首席营销官职位，Phil Wahba，2024年1月(4) Spencer Stuart, 2024年CMO任期研究：CMO任期与背景的扩展视角，2024年4月。(5) 麦肯锡文章《伙伴关系的力量：CEO与CMO关系如何驱动超额增长》，2023年10月26日(6) 麦肯锡。分析CEO与CMO之间的关系及其对增长的影响。2024年3月7日 | 播客(7) 2023 年美国斯宾塞·斯图尔特董事会指数你：你对这种怀疑是可以理解的。因为在财富1000强榜单中，只有41家超过70%的财富100强CEO拥有运营或财务背景。如今，公司董事会中设有CMO。3并且只有39%《财富》250强CEO中不足10%有任何形式的营销。拥有相关经验的人数，而其中只有4%本身就是前任CMO。6：2023年斯宾塞-斯图尔特董事会指数（见图1）显示，在2023年被任命到美国董事会的所有新独立董事中，对活跃或前任CEO以及具有金融背景的董事的需求更高。而P&L领导者或CMO等职能领导者的任命则呈下降趋势。图17 4其中一些邀请首席营销官定期参加董事会会议。吸纳新成员起初往往具有破坏性，和下一个目标在哪里？B2B董事会？为何如此之少？这里有四种可能的假说：所有中的最低组织可能会被削减。在我们董事会任职超过六年。我们需要愿意投入的人。从长远来看，并非几年而已。”审计委员会董事兼主席委员会、公共委员会、美国5 | 打造董事会认可的CMO熟悉CMO的短期任期内令董事会感到紧张。B2B首席营销官的平均任期是4.5年。首席高管职位。董事会可能会觉得不适，聘请一位CMO来就座，当他们在创造长期价值的机会我们观察到，在组织中，CMOs的更替速度很快。NEW INDEPENDENT DIRECTORS’建立信任和团队氛围需要时间。平均任期专业 OF THE FORTUNE 1000 COMPANIES HAVE ACMO今日坐在他们的董事会上 81130%幸运的是，那些黯淡的统计数据和证词并没有显示出发展趋势。未来超过50%的首席营销官It appears that a male-dominated board can have a negative impact ondifficult... because holy shit, some of the stuff that came out of制造组织将不同：46%的新独立董事由标准普尔500指数公司任命。2023年董事会成员为女性，由女性担任董事会主席职位的数量为自2019年以来，女性人数已经翻了一番以上。关于公司董事会席位在美国，这些职位由女性担任。ONLY6 | 打造董事会认可的首席营销官(8) 2023年美国斯宾塞-斯图尔特董事会指数(9) 《福布斯》杂志。高管层中首席营销官影响力的衰退对女性高管来说是一个挫折。2024(10) 华盛顿邮报文章《女性高管职位占比首次在数年下降，研究报告显示》。标普全球2024(11) 2023标普500新董事及多元化简报。(12) SimplicityDX 研究董事会依然像老男孩俱乐部一样运作。将企业董事会贴上“苍白、男性化和陈旧”的标签听起来像是一个老套的陈词滥调。然而，尽管大力推动改善文化和多样性，欧洲组织中65%的董事会成员是男性——在美国这一比例更是令人沮丧的70%。在全球范围内由女性代表，9性别是否可能是阻碍一半CMO人口晋升至董事会职务的障碍之一？或许吧。我是董事会中唯一的女性。坦白说，那是一个充斥着像老白人的董事会。所以那确实是一个女性在高管层级的数量也是如此。S&P的研究报告称，女性目前在公开交易的美国公司中仅占据15000个C级职位的11.8%。10This evidence certainly suggeststhat females渴望在董事会高层获得地位的人会发现，他们的晋升之路比男性同行要艰难得多。这些家伙的嘴……我的意思是，那很艰难。” 未见披露，欧洲CMO 如首席产品官、首席客户官和首席增长官市场营销THIS IS市场营销价格将价格与...关联product's real and感知价值。广告PUBLICRELATIONS促销STRA TEGYOFFLINETV户外Print Radio赞助THIS IS NOT市场营销在线社交媒体电子邮件SEO PPC横幅广告Affidates影响者图2CMOS不再控制GTM战略传统上，CMOs一直负责4P：产品、价格、地点和推广。如今，数字技术以及新C级职位的诞生已导致4P的所有权分布到其他职能，如图2中的4P营销组合模型所示。产品PLACE推广理解并将产品展示给管理者管理产品of the consumers that are the most likely to生命周期。购买它们。 228%,12被赋予一项P（推广）的任务：CMOs正发现这越来越difficult to coordinate and control all the Go-to-Market (GTM) levers of their增长战略。这使得营销对创造价值的影响有限。in the business and stops them from staying accountable for board-critical商业指标，如客户获取成本（CAC）和客户客户终身价值 (CLTV)。因此，那些转向其首席财务官进行定价的CEO建议，将不可避免地塑造他们的发展战略，使其更加注重财务状况和分析驱动型，与消费者或市场主导型相对。：我们可以看到这种影响在今天的B2B SaaS组织中。自Covid-19, their customer acquisition costs have risen by an astounding：然而，销售和市场成本保持不变。这并不是对任何首席财务官和董事会成员来说都是一个良好的指标，并且突出了风险在将 GTM 责任分散到多个职能部门（销售、财务、市场、产品）他们都将以不同的方式与同一客户互动。任何营销领导者如果不花时间去了解并对其他三个P（除促销外）产生显著影响将难以对长期价值创造做出贡献。Especially if you want to be seen as a growth leader in the eyes“来自C级高管和董事会的。”CHRIS R. BURGGRAEVE, AB INBEV前CMO投资者、作者、董事会成员/主席 ?显然这些人不存在！REALLYWHAT DOES比率。董事会成员需要具备这些知识。这是至关重要的。”THEBOARDCMOS？• 类似地，另一位董事承认他认为CMOs是客户解决问题者和富有创造力的创新者。他指出董事会董事长的角色是提出问题，而非提供答案。• 当被问及谁代表了“客户的代言人”时，50%的directors stated their C