25年618电商趋势预测与机遇前瞻

TREND 25年 618电商 趋势预测与机遇前瞻 2025/05 专业/高效/精准 版权声明免责声明 本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 ⽬录 CONTENTS 全域趋势概览 MARKETOVERVIEW 01 赛道数据复盘 MARKETOVERVIEW 02 ⼤促策略⼈群 TRACKBREAKDOWN 03 ⾼增⻓概念盘点 CATEGORYTRENDS 04 全域趋势概览 INDUSTRYOVERVIEW 中S国U经B济J运E行C总体T平稳，线上消费带动作用显著 中国经济运行总体平稳，展现出稳健的发展态势和良好潜力。消费市场在经济复苏中发挥关键作用，社会消费品零售总额呈上升趋势，反映居民消费逐步回暖和市场活力释放。线上消费带动作用突出，其增长速度高于整体消费水平，成为消费市场的重要增长引擎。这不仅体现了数字化消费的蓬勃活力，也彰显了其在推动消费升级和经济增长中的重要作用。 社会消费品零售总额及⽹上零售额（当年累计）同⽐ 数据来源：国家统计局，炼丹炉⼤数据整理 综S合U电B商J仍E为C大促T销售主力，直播电商逆势增长 在2024年的618电商大促中，综合电商依然是销售的中流砥柱，占据了绝大部分的市场份额，然而其增长速度有所放缓。与此同时，直播电商却逆势增长，凭借其独特的购物体验和强大的互动性，吸引了大量消费者，销量占比达到25%，成为市场中的重要力量。预计在2025年其销量占比有望进一步提升。 2024年618各平台销量占⽐ 2024年618各平台规模及增速 数据来源：星图数据，炼丹炉⼤数据整理 “S国U补B”入J场E6C18T，政策红利促进消费增长 家电下乡政策 2025年618国补政策延续了家电下乡计划，旨在促进农村消费升级。政策涵盖冰箱、洗⾐机、空调、彩电等多种家电产品，符合条件的农村居⺠可享受最⾼500元的购置补贴。 新能源汽⻋购置补贴 针对新能源汽⻋市场，2025年618国补政策提供了额外的购⻋补贴。购买符合标准的新能源汽⻋，消费者可获得最⾼1万元的财政补贴，具体⾦额根据⻋型不同有所差异。 绿⾊节能产品优惠 2025年618国补政策特别强调 绿⾊节能产品的推⼴。购买⼀级能效的空调、冰箱等家电产品，消费者可以享受到额外的节能补贴，最⾼可达300元。 数据来源：炼丹炉⼤数据 2S02U5年B“J61E8”C全T域时间线，活动时间提前至五月中旬 5.13 5.16 5.26 6.20 淘宝天猫 第⼀波 预售定⾦ 第⼀波 尾款+现货 第⼆波狂欢 5.13 5.285.31 6.3 6.15 6.18 6.20 开⻔红 品类⽇专场 ⾼潮期 返场期 京东 ⼼动购物季 5.13 6.18 抖⾳商城618好物节 抖⾳ 数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理 各S平U台B活J动E规C则简T化，注重消费者体验与商家激励 取消满减活动，主打“官⽅⽴减” 国家补贴+平台百亿补贴 ⽴减折扣+⼀件直降 数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理 大S促U前B后J流E量C预测T，科学把握全周期内容 大促全周期需科学管理流量。蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类，测试大促内容并分层运营人群，提升流量渗透。预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质笔记放大攻略。爆发期节日集中营销释放流量势能。延续期注重声誉维护和人群后验优化，让优质内容持续发酵。依据2024年预测，节前一周至节日当天流量达高峰，品牌要合理分配各阶段营销资源。 • • • 蓄⽔期 节前2-3周 内容测品，蓝海期品类⼼智前置击穿，提⾼⼈群渗透 前置测试⼤促攻略向内容 ⼈群分层运营 预热期 节前1周 爆发期 节⽇中集中营销 • • ⽤户⼼智强势占领，搜索⾼效拦 截 筛选笔记，优质⼤促攻略向内容 持续放⼤ 延续期 节后1周 • • • 声誉维护 ⼈群后验优化 优质内容持续发酵 节前1周 节前2-3天 节⽇当天 数据来源：⼩红书，炼丹炉⼤数据整理 赛道数据复盘 CATEGORYTRENDS 2S02U5年BQJ1淘E系C平T台高增长行业盘点 2025年Q1淘系平台高增长二级行业（注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）洗护清洁剂/卫⽣⼱/纸/⾹薰室内除臭/芳⾹⽤品29+%驱⾍⽤品17+%⼤家电中央空调79+%厨房⼤电40+%洗⾐机23+%厨房电器净⽔器及配件耗材79+%养⽣壶/煎药壶/养⽣杯37+%宠物/宠物⻝品及⽤品猫/狗饮⻝⽤品76+%猫/狗居家⽤品35+%狗零⻝34+%婴童⽤品汽⻋安全座椅/安全背带40+%餐椅29+%宝宝卫浴⽤品24+% 数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年1⽉-2025年3⽉ 2S02U5年BQJ1淘E系C平T台高增长行业盘点 2025年Q1淘系平台高增长二级行业（注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）美容护肤/美体/精油身体清洁18+%⾯部护理套装8+%防晒5+%零⻝/坚果/特产⼭核桃/坚果/炒货5+%中式糕点4+%粮油调味/速⻝/⼲货/烘焙⾯点/⻄式速⻝46+%⽅便粉丝/⽶线/粥汤速⻝45+%传统滋补营养品参类滋补品15+%养⽣茶12+%阿胶膏⽅10+%智能设备智能⼿环261+%智能⼿表217+%智能⻜⾏83+% 数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年1⽉-2025年3⽉ 美S容U护B肤/J美E体C/精T油行业2024年618淘系平台热销店铺 1 珀莱雅官方旗舰店 1674.2 2 兰蔻官方旗舰店 1637.8 排名 店铺名称 炼丹炉指数 4 EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店 1618.3 5 LAMER海蓝之谜官方旗舰店 1607.1 6 HR赫莲娜官方旗舰店 1599.3 7 OLAY官方旗舰店 1593.6 8 修丽可官方旗舰店 1579.5 9 薇诺娜官方旗舰店 1578.0 10 可复美旗舰店 1576.0 11 SK-II官方旗舰店 1553.6 12 KIEHLS科颜氏官方旗舰店 1546.7 13 SHISEIDO资生堂官方旗舰店 1540.9 14 理肤泉官方旗舰店 1532.9 15 自然堂旗舰店 1520.7 3 欧莱雅官方旗舰店 1635.2 数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2024年5⽉20⽇-2024年6⽉20⽇ 1 可复美胶原棒次抛精华 1519.6 2 修丽可AGE30%玻色因面霜 1489.5 国S货U产B品成J2E4年C61T8大爆品，紧致、抗老是热门功效需求 排名 商品名称 炼丹炉指数 4 【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅玻色因安瓶面膜修护* 1486.0 5 【李佳琦直播间爆款现货返场】HR赫莲娜黑绷带面霜修护紧致礼盒 1457.5 6 【抢618限量礼】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致护肤化妆品礼盒HR 1452.3 7 【618倒计时】全新升级兰蔻菁纯眼霜淡纹紧致保湿抗老化 1447.5 8 【李佳琦直播间爆款现货返场】海蓝之谜精萃水保湿舒缓修护紧致 1445.0 9 【618立即抢购】理肤泉B5面膜PRO补水保湿紧急修护舒缓敏感肌L 1444.7 10 【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅小金管小银管防晒* 1438.0 3 兰蔻菁纯眼霜 1486.5 数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2024年5⽉20⽇-2024年6⽉20⽇ 彩S妆U/香B水J/美E妆C工T具行业2024年618淘系平台热销店铺 1 彩棠旗舰店 1539.6 2 雅诗兰黛官方旗舰店 1508.0 排名 店铺名称 炼丹炉指数 4 3CE官方旗舰店 1501.4 5 肌肤之钥官方旗舰店 1499.7 6 花西子旗舰店 1497.4 7 NARS官方旗舰店 1496.4 8 MAOGEPING毛戈平官方旗舰店 1489.8 9 Lancome兰蔻官方旗舰店 1488.5 10 欧莱雅彩妆官方旗舰店 1483.9 11 MAC魅可官方旗舰店 1482.3 12 TOMFORD汤姆福特美妆官方旗舰店 1473.7 13 卡姿兰官方旗舰店 1468.4 14 DIOR迪奥官方旗舰店香水与美容品 1464.9 15 程十安的店 1464.6 3 圣罗兰官方旗舰店 1506.3 数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2024年5⽉20⽇-2024年6⽉20⽇ 1 雅诗兰黛DW持妆粉底液 1395.2 2 YSL圣罗兰粉气垫 1385.2 面S部U彩妆B仍J是彩E妆C行业T主要品类，控油持妆是夏季彩妆主诉求 排名 商品名称 炼丹炉指数 4 【618立即购买】欧莱雅黑胖子丹宁牛仔气垫BB霜遮瑕粉底液不脱妆 1378.6 5 【李佳琦直播间爆款全品类专场】makeupforever玫珂菲轻烟散粉 1377.6 6 【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅黑金气垫持久遮瑕干皮防晒* 1373.0 7 肌肤之钥CPB长管隔离妆前自然裸妆双支装 1372.6 8 【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻新持妆粉底液持久不脱妆* 1371.4 9 【李佳琦直播间爆款现货返场】彩棠TIMAGE妆前乳打底隔离霜控油 1368.1 10 [618倒计时]彩棠TIMAGE小圆管遮瑕持妆粉底液混油皮混干皮不脱妆 1359.9 3 NARS定妆大白饼 1383.7 数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2024年5⽉20⽇-2024年6⽉20⽇ 零S食U/坚B果J/特E产C行T业2024年618淘系平台热销店铺 1 三只松鼠旗舰店 1569.9 2 比比赞旗舰店 1520.5 排名 店铺名称 炼丹炉指数 4 百草味旗舰店 1497.3 5 蜜雪冰城雪王魔法铺 1494.5 6 好利来官方旗舰店 1469.2 7 王小卤旗舰店 1450.5 8 盐津铺子食品旗舰店 1435.4 9 卫龙食品旗舰店 1430.3 10 沃隆旗舰店 1429.2 11 每果时光旗舰店 1424.5 12 脱骨侠旗舰店 1423.6 13 兵王的炊事班旗舰店 1421.5 14 嘉华食品旗舰店 1420.3 15 知味观官方旗舰店 1418.6 3 良品铺子旗舰店 1510.9 数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2024年5⽉20⽇-2024年6⽉20⽇ S零食U行B业J健E康化C，T肉类零食在爆款中占比高 1 三只松鼠每日坚果 1330.2 2 三只松鼠巨型零食大礼包 1316.3 3 好利来半熟芝士 1313.3 排名 商品名称 炼丹炉指数 4 蒙时代风干牛肉干2斤正宗内蒙古特产官方旗舰店手撕零食熟食真空 1282.8 5 蒙都手撕牛肉干内蒙古风干牛肉干草原500g牛肉零食健身官方旗舰店 1278.9 6 草原达尔沁正宗内蒙古手撕特超干风干牛肉干小吃零食麻辣特产袋装 1270.8 7 脱骨侠无骨鸡爪柠檬酸辣泡椒凤爪网红零食休闲食品小吃官方旗舰店 1268.2 8 【李佳琦直播间爆款现货返场】王小卤虎皮凤爪210g卤味鸡爪肉类 1267.9 9 雪王魔法铺雪王脆薯条蜂蜜黄油味一箱100袋开袋即食口袋休闲零食 1264.8 10 阿品牛肉干零食温州湖岭特产熟食风干手撕牛肉