青木科技是一家围绕品牌零售输出整体解决方案的公司，主营业务分为品牌零售服务、品牌孵化、技术解决方案及消费者运营服务。公司成功登陆创业板，致力于成长为数据和技术驱动的零售服务专家。
核心业务及业绩表现：
- 电商代运营业务是公司基本盘，2024年实现营业收入5.65亿元，同比增长16.2%，主要增长来源于运动户外、潮玩类等类目的合作项目及直播电商业务。
- 品牌孵化业务是公司第二增长线，2024年实现营业收入3.07亿元，同比增长126.5%，主要得益于CumlaudeLab和Zuccari品牌项目。
- 2024年公司实现营业收入11.53亿元，同比增长19.2%；归母净利润9,054万元，同比增长73.8%。
- 2025年一季度，公司实现营业收入2.75亿元，同比增长21.28%；归母净利润1,001.59万元，同比下降58.56%，主要由于品牌孵化业务的营销推广费投入增加及投资收益减少。
降本增效举措：
- 公司未来将继续加大对品牌孵化业务的投入，通过地区代理、合资运营、投资或并购的方式引入优质海外品牌。
- 公司将提升技术能力和数据服务能力，推进义乌仓储物流中心项目建设。
AI技术应用：
- 公司开发了“青木青灵(青灵)”，在客服、设计、店铺运营、营销策划等多个环节进行应用尝试，提升工作效率。
- AI技术在客服环节的应用包括自动分析用户意图、匹配客服处理流程、商品比对推荐、自动获取消费者画像、自动生成品牌风格的客服话术等。
品牌孵化与产品创新：
- 公司在品牌孵化过程中结合中国市场特点、市场动态和消费者反馈进行产品优化，并适时推出新产品。
- 对于具备优秀增长潜力的品牌，公司会推进合作模式从代理转向合资运营。
电商直播业务：
- 公司2024年对上海、杭州、广州三地的直播基地和团队进行扩建，直播间总数超过75个，全职直播运营和管理团队超过450人。
- 2024年抖音直播代运营业务实现121.52%的同比增长，收入超过1亿元人民币。
未来业务拓展计划：
- 公司将围绕电商代运营业务、品牌孵化业务以及数据和技术能力进行核心资源投入，扩展更多业务发展机会。
- 在电商代运营方面，公司将扩展更多优质类目和新兴电商平台，并合作更多优质头部品牌。
- 在品牌孵化业务方面，公司将重点关注健康消费品领域，通过代理、合资、投资或并购等方式引入更多优质海外品牌。
行业发展前景：
- 2024年全国实物商品的网上零售额同比增长0.5%，电商行业仍有进一步扩容的土壤。
- 传统电商平台开始探索适合自身生态特点的发展策略，直播电商成为新常态。
- 中国庞大的移动互联网群体为电商行业提供了进一步扩容的潜力。
其他关键信息：
- 公司IT系统包括青木OMS、青木小白、数据磨坊CRM等，用于订单管理、数据管理、商品管理、页面管理、会员管理等，提升数据化水平和经营管理效率。
- 公司2024年销售费用大幅增长62.21%，主要用于品牌孵化与管理业务的营销推广活动。
- 公司2025年一季度末货币资金增加较多，将围绕主营业务进行投资或并购活动，并开展现金管理工作。
- 公司已关注到出口跨境电商业务发展迅速的态势，将适时评估出海业务的布局。
