青木数字技术股份有限公司是一家围绕品牌零售输出整体解决方案的公司，致力于成长为数据和技术驱动的零售服务专家。公司主营业务分为品牌零售服务、品牌孵化、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。公司成功登陆创业板，未来将借助资本市场探索新品新模式，助力品牌达成生意目标。
投资者提问及公司回复要点：
- 代运营业务成功经验：公司成功为Jellycat和泡泡玛特提供代运营服务，核心经验在于大服饰品类运营的精细化能力，积累了丰富的运营经验和对平台及行业的洞察。未来将加大在大服饰品类的拓展力度，并积极拓展新品类新赛道，如李宁、Champion、安德玛等运动服饰品牌，以及泡泡玛特和Jellycat等文娱类项目。
- 收入趋势情况：前三季度营业收入同比上升23.52%，主要增长来自电商代运营服务和品牌孵化与管理业务。电商代运营服务增长23.21%，得益于抖音渠道代运营业务的拓展和新品牌的引进（如Jellycat、Champion、安德玛）；品牌孵化与管理业务增长143.36%，主要来自Cumlaudelab和Zuccari这两个健康消费品类品牌的快速发展。
- 品牌孵化与管理业务模式和规划：公司主要针对中国有成长潜力的海外新兴品牌，通过合资模式（如总代理、合资、投资）引入优质国际品牌，聚焦健康消费品和宠物食品品类。未来计划每年引入一到两个品牌合资落地，孵化出在中国市场有良好口碑的优质消费品牌。
- 抖音平台运营情况：公司自2021年开始布局抖音平台，提供店铺自播、达人直播合作等电商运营服务，直播基地覆盖上海、广州和杭州三地，设有直播间超80个，拥有和合作各类主播人数超300人。上半年抖音代运营收入同比增长204.99%，收入贡献占比11.49%，成为公司收入占比10%以上的平台。
- 收并购或自建业务增长点：公司现金流状况良好，充足资金储备有利于进一步拓展品牌孵化业务及开展与主业相关的投资并购业务。公司已成立战略投资部，围绕主业持续进行项目投资的考察和评估，未来如有进一步投资计划，将依据相关规则进行信息披露。
