燕京啤酒机构调研纪要

燕京啤酒机构调研报告 调研日期: 2025-05-15 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 公司于2025年5月15日(星期四)15:00-16:30在全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)举办2024年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。业绩说明会主要内容如下: 1、2024年,公司业绩稳健增长,取得亮眼成绩的主要原因是什么? 答:2024年度,公司以党建引领发展全局,深入践行可持续发展战略,系统性推进九大变革战略落地,持续构建长期竞争优势。公司不断强化总部职能,以运营效率提高、资源配置优化、运营成本降低驱动盈利提升。 (1)财务表现持续提升,盈利能力显著增强。2024年,公司在行业整体承压的背景下,实现了业绩的强势突破。2024年度,公司实现营业收入1,466,701.69 万元,同比增长 3.20%;营业利润160,874.05万元,同比增长56.96%;利润总额1 57,171.87万元,同比增长 51.26%;实现归属于上市公司股东的净利润105,567.85万元,同比增长63.74%,实现扣除非经常性损益后104,063.74万元,同比增长108.03%,主要经济指标连年快速增长,持续走向新高。 (2)大单品引领增长,市场渠道持续升级。公司坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进,持续加强市场开发体系建设。随着啤酒消费模式向悦己消费、场景化消费的转变,公司积极拓展新市场和新渠道,同步完成销售渠道结构升级,年度实现啤酒销量400.44万千升,同比增长1.57%,其中大单品燕京U8销量69.60万千升,同比增长31.40%,实现全国化布局与销量双突破,形成规模效应。 (3)管理效能体系化提升,实现“战略落地-品牌焕新-效益跃升”三重突破。公司将ESG理念融入战略核心,构建“绿色酿造-责任供应链-价值共创”体系,推动了公司的稳健前行与高质量发展。多措施落实成本控制,通过深度推进卓越管理体系建设,提升管理效率;采用数字化采购方式加强战略性生产物资采购,推进供应链转型升级,降低公司仓储、物流成本;公司通过卓越管理体系助推生产变革,重塑了 生产系统的管理架构,运用结构化方法和先进工具,践行绿色酿造,不断提升品控能力和成本效益;通过构建产品与技术创新体系,为消费者提供安全、绿色、健康的产品;通过组织流程再造和人才机制的完善,进一步释放了组织效能,促进整体提升;通过线上线下融合的多渠道推广、文化IP的打造以及数字化转型等营销创新举措,全方位打造立体化营销矩阵,持续迭代升级,不断提升品牌影响力;通过全面运行订单履约系统和采购管理平台,建设物流信息系统,实现仓储、运输等环节的全链条数字化管理,提升供应链管理水平;通过全面落实风险防范职责和任务,增强合规经营和风险防范化解能力,为公司持续稳健发展提供了坚实保障。 2025年一季度,燕京啤酒延续高质量发展态势,以党建引领战略深化,系统性推进九大变革持续落地,全面升级治理体系,持续推进治理标准化,推动治理能力、绿色发展能力、价值创造能力协同跃升。报告期内,公司各项指标稳步增长,实现啤酒销量99.5 万千升(含托管企业),其中大单品燕京 U8继续保持30%以上的高增速;实现营业收入382,683万元,同比增长6.69%;实现归属上市公司股东净利润 16,527.57 万元,同比增长61.10%,实现2025年首季“开门红”,为全年目标达成奠定坚实基础。 2、公司近期有什么推广宣传活动?如何进一步推进品牌年轻化? 答:公司进一步夯实“中国人自己的啤酒”品牌定位,放大品牌核心价值。构建内容营销体系,开展多样化种草活动,打造媒介矩阵,实现全国赋能与区域全面覆盖。用好品牌代言人,持续开展全国、区域和集团层面三大模块品牌推广,推动品牌年轻化、时尚化、高端化升维。充分利用各类媒介资源,持续打造全链路营销模式,增强线上线下联动效应,全面提升跨区域推广活动,赋能市场运作。强化IP传播,以体育赛事活动为契机,丰富燕京U8多元风格,彰显品牌活力。公司在“十四五”期间着力塑造燕京专属的“有你文化”,“热爱有你、燕京有我”是新时期燕京企业文化与价值观的传承与升级,也是燕京与消费者沟通、服务的准则,同时我们也将继续围绕有你文化开展市场活动,从品牌定位、产品策略、营销策略以及文化理念等多个方面进行优化与调整,突出产品的年轻化和营销方式的年轻化,增强用户黏性。 3、我爱燕京!祝燕京的未来一片大好,蒸蒸日上! 答:谢谢!我们努力工作,不辜负投资者的期待! 4、您好!我是啤酒发烧友,长期关注国内啤酒行业发展,请问您对目前国内啤酒市场和渠道变化有什么看法?我还想听听您对啤酒行业现状及未来发展趋势的见解。 答:当前消费者购买渠道更为多元化,即时配送以及电商买酒被更多消费者所接受,更高效率的渠道使得消费者能够主动选择自己喜欢的产品。啤酒行业的竞争转向产品力、渠道力和品牌力的全方位竞争,未来消费渠道也会在零售创新的带动下更加多元化。 关于啤酒行业中长期发展,我们用出生人口测算适龄饮酒人群可见近年总量将保持平稳,可见近年中国啤酒行业是“量稳价增”的状态,对行业发展以及业内竞争都是利好的;从盈利能力的角度中国啤酒行业盈利能力仍有提升空间;从消费者角度来看,近年啤酒行业新产品愈发多样化,工艺精进、原材料优化,也为消费者提供了更多样、更高品质的选择。短期来看,2024年啤酒消费受餐饮慢复苏、啤酒旺季高温与多雨并存扰动,2025年有望企稳回升。 5、公司中高端产品营收如何?公司对高端品牌建设有什么规划? 答:感谢您对燕京啤酒的关注与支持!2024年度,公司中高端产品营业收入886,543.04万元,占啤酒收入比例67.01%。 啤酒行业的高端化升级具备很大空间,也是一个长期过程,公司将持续加大中高端产品布局,坚定推进大单品战略,在稳固U8核心战略地位 的基础上,着力稳固塔基产品,紧抓高端市场机遇,前瞻性布局个性化、多样化和高端化的产品,推出多款高端、超高端新品,加快提高中高档产品占比,搭建全国性产品矩阵。 6、你们年报里的华南地区是哪里? 答:华南地区涵盖广西、广东、海南等区域。华南地区是燕京啤酒全国化布局的关键市场之一。 7、耿超,我看好你哦! 答:我更看好燕京啤酒! 8、通过ESG治理,公司在哪些层面得到提升? 答:公司将ESG理念全方位融入企业的发展战略与运营活动之中,构建“绿色酿造-责任供应链-价值共创”体系,推动了公司的稳健前行与高质量发展。公司通过卓越管理体系助推生产变革,重塑了生产系统的管理架构,运用结构化方法和先进工具,践行绿色酿造,不断提升品控能力和成本效益;通过构建产品与技术创新体系,为消费者提供安全、绿色、健康的产品;通过组织流程再造和人才机制的完善,进一步释放了组织效能,促进整体提升;通过线上线下融合的多渠道推广、文化IP的打造以及数字化转型等营销创新举措,全方位打造立体化营销矩阵,持续迭代升级,不断提升品牌影响力;通过全面运行订单履约系统和采购管理平台,建设物流信息系统,实现仓储、运输等环节的全链条数字化管理,提升供应链管理水平;通过全面落实风险防范职责和任务,增强合规经营和风险防范化解能力,为公司持续稳健发展提供了坚实保障。随着ESG管理体系认证的通过,公司陆续获得合规、创新、社会责任(ESG)新三体系证书,标志着公司的治理管理能力达到了崭新 的高度。这一成果不仅体现了公司治理能力的全面升级,更通过管理体系的协同效应,为企业高质量发展注入持续动能。 9、之前燕京推出了倍斯特嘉槟汽水,这背后的考虑是什么?对于燕京而言,饮料主要是作为平抑啤酒主业波动的补充,还是未来会希望发展成公司的另一块重要业务?国内外的啤酒企业现在都在推出非酒精饮料,管理层看来,燕京啤酒做饮料的优势有哪些? 答:感谢您对燕京啤酒的关注!公司推出倍斯特汽水主要有以下原因: (1)市场趋势与消费者需求:近年来饮料快速增长,消费者在饮品选择方面出现多样化需求,尤其是餐饮终端非饮酒消费者倾向于选择无酒精饮料,因此瞄准细分赛道,迎合消费者的需求。 (2)行业竞争需求:虽然燕京近几年连续保持增长态势,但2024年中国啤酒产量规模以上企业产量3590万千升,同比下降1.9%。而同期碳酸饮料市场规模以8.58%年均增速在持续发展,预计2027年达1622亿元。燕京在竞争中推出倍斯特汽水,借助啤酒销售渠道,实现渠道价值最大化。 (3)啤酒与汽水在生产设备、供应链、终端渠道(餐饮、商超)高度协同,选择汽水赛道:市场规模庞大。中国软饮料市场规模庞大,增长潜力显著;头部企业在餐饮渠道快速崛起,能够成为拓展新消费群体的入口。 公司利用分布全国的啤酒渠道网络,聚焦餐饮现饮场景,优先切入餐饮终端(火锅店、烧烤店、夜市等),形成“啤酒+汽水”的消费组合,利用现有餐饮渠道快速铺货,公司依托燕京啤酒品牌优势,绑定年轻群体,强化健康与本土标签,结合年轻消费者畅饮汽水“倍爽倍欢乐”形成情感共鸣,加强与消费者的互动和联系,不断提升品牌影响力和市场份额。 10、董事长您好,十四五已经快结束了,你们有十五五规划了吗? 答:公司全面总结“十四五”期间的战略实施情况,识别把握行业发展和市场变化趋势,审视研判自身资源能力,科学设立“十五五”规划目标,明确未来五年的发展方向、主要战略举措和实施路径。 11、领导你好!在网购越来越多的大环境下,请问公司如何避免和惠泉啤酒的同业竞争?请问将来会否有计划彻底解决这一同业竞争?谢谢 答:感谢您对燕京啤酒的关注!公司按照有关法律、法规、《公司章程》等依法合规运作,公司作为惠泉啤酒控股股东,依法行使股东权利 ,采取了多种措施保证其独立性,有效避免了同业竞争,不断支持惠泉啤酒长期、健康、可持续发展。 12、请问耿董,燕京啤酒公司作为上市国企接下来如何做好市值管理和提高上市公司分红比例的政策措施? 答:公司高度重视价值创造和市值管理,在努力做好经营管理的同时,结合公司自身发展积极探索研究各类方式,并通过动态评估适时推出举措。公司自上市以来已累计现金分红近40亿元,并将持续推动开展相关工作。公司将致力于高质量发展,以长期回报回馈广大投资者。感谢您对燕京啤酒的关注! 13、我最近买了燕京股票,看好燕京,我能享受今年的分红吗?给股东分红多少? 答:公司一直以来重视股东的投资回报,在兼顾业绩增长及高质量可持续发展的同时,持续强化回报股东的意识,实施连续、稳定的利润分配政策。董事会提议以公司现有总股本2,818,539,341股为基数,2024年度每10股派发现金股利1.90元(含税),共计535,522,474.79元,现金分红占当年实现归属于上市公司股东的净利润的50.73%,现金分红金额同比增长90%。公司年度利润分配对象为股权登记日收市后登记在册的全体股东。请您关注公司的利润分配相关公告。 14、请问燕京U8大单品销售情况如何? 答:感谢您对燕京啤酒的关注和支持!2024年,燕京U8销量69.60万千升,同比增长31.40%,2025年第一季度燕京U8继续保持30%以上的高增速。 公司坚持大单品战略,丰富中高端供给。以燕京U8增长带动大单品矩阵协同发展,为优化产品结构、改善盈利能力持续提供保障。做好新拉格产品的设计、推广工作,进一步构建差异化、多元化产品线,丰富主流产品、健康型产品、精酿高端产品、饮料品类产品、季节限定产品矩阵,满足不同场景和消费者需求。 15、公司都有哪些产品? 答:公司主营啤酒、水、饮料等制造和销售。其中啤酒