仟源医药机构调研纪要

仟源医药机构调研报告 调研日期: 2025-05-15 山西仟源医药集团股份有限公司是一家医药上市集团企业,成立于2005年,提供研发、生产和营销服务。公司拥有多个全资和控股子公司,涉及多个领域,包括化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、中成药、中药饮片、营养保健品和医药流通等。公司总部和营销事业部位于上海。公司发展战略是以高端制药为核心,精准医疗和保健食品为两翼,不断提升核心竞争力。 一、介绍公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片疗效,以及公司戒烟药市场开拓情况? 戒烟药酒石酸伐尼克兰片是世界卫生组织推荐的一线戒烟药物之一,北京朝阳医院曾使用公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片(商品名:帕瑞可)做上市后临床试验,坚持服药 3个月者的 1-3个月持续戒烟率可达 51.4%,与原研药结果接近。 中国烟民约 3.5 亿,2022 年 15 岁及以上人群的吸烟率为 24.1%,《"健康中国 2030"规划纲要》提出,到2030 年15 岁以上人群吸烟率降到20%,戒烟药市场潜力巨大。 目前,国内有三家企业在销售戒烟药酒石酸伐尼克兰片,公司戒烟药上市后坚持双品牌(帕瑞可和家庭药师)多渠道销售,取得了显著成效。公司戒烟药主要在零售端 OTC 市场销售,已经进入近 9万家OTC门店,根据中康CHIS开思系统样本数据统计,酒石酸伐尼克兰片在零售端销售增长非常快,2025 年1季度销售额达到2,700万元(同比增长549.7%),而公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在零售端市场份额 2024 年和2025 年 1 季度分别达到 95.6%和 98.5%。公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在线上B2C市场增长也比较快,根据中康 CHIS开思系统样本数据统计,2024 年和 2025 年 1 季度,公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在线上B2C 市场份额分别为13%和 23.6%。此外,公司还开拓了 300 余家医院,根据米内网样本数据统计,2024年公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片市场份额为90.32%。 二、互动交流 1、公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片销售收入和毛利率情况?答:2024 年公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片营业收入为6,415.84 万元,毛利率为88.12%。 2、公司负责戒烟药销售的团队有多少人?答:公司负责戒烟药销售的人员有160余人。 3、公司戒烟药销售费用率多少? 答:公司戒烟药总销售费用率在 30%左右。 4、OTC 门店戒烟药动销情况如何? 答:因 OTC 门店拓展速度非常快,目前有动销的 OTC 门店占比约50%。 5、酒石酸伐尼克兰片戒烟原理? 答:酒石酸伐尼克兰片是一种通过调节大脑尼古丁受体帮助戒烟的处方药。其核心原理是作为 α4β2尼古丁受体的部分激动剂,既能部分激活受体缓解戒断症状,又能阻断尼古丁与受体结合,减少吸烟快感,从而降低对烟草的依赖。 6、酒石酸伐尼克兰片有什么副作用? 答:酒石酸伐尼克兰片有胃肠道不适(20%发生率)等副作用,餐后服用可以减轻不适,具体详见产品说明书。 7、公司戒烟药样本市场是哪些? 答:公司戒烟药在国内多个省份增长都比较快,目前销量最好的省份是河南省。 8、国内大型连锁药房是否销售公司戒烟药? 答:从去年下半年到今年 1 季度,国内主要大型连锁药房都开始销售公司戒烟药。 9、公司戒烟药可以做广告或在抖音平台进行推广吗?答:酒石酸伐尼克兰片是处方药,不可以发布广告或在抖音等互联网平台进行推广。