仟源医药机构调研纪要

调研日期: 2023-09-08 山西仟源医药集团股份有限公司是一家医药上市集团企业,成立于2005年,提供研发、生产和营销服务。公司拥有多个全资和控股子公司,涉及多个领域,包括化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、中成药、中药饮片、营养保健品和医药流通等。公司总部和营销事业部位于上海。公司发展战略是以高端制药为核心,精准医疗和保健食品为两翼,不断提升核心竞争力。 主要内容如下: 1、简单介绍公司的基本情况 仟源医药成立于2005年3月,2011年8月在创业板上市,公司原以抗感染药为主,上市之初营业收入占比达到70%以上,受国家限抗政策等影响,抗感染药物营业收入目前占比只有20%。这几年公司受注射用美洛西林钠舒巴坦钠等重点产品退出医保、部分产品未集采中标,计提金融负债财务费用、计提各项资产减值准备等因素的影响,出现了连续亏损。但公司也通过不断加大研发投入、外延并购等方式,积极优化和调整产品结构,随着公司戒烟药等新产品的上市,计提金融负债财务费用的减少,闲置资产出售等,未来公司经营业绩会有所改善。 2、公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片的营销情况? 答:酒石酸伐尼克兰片原研是辉瑞,是2006年被美国FDA批准上市戒烟药物,是世界卫生组织推荐的一线戒烟药物之一,也是《美国烟草使用与依赖实践指南》最新版推荐作为戒烟治疗的一线药物。公司2023年2月取得酒石酸伐尼克兰片药品注册证书,目前市场推广工作已经启动,并已经上市销售,公司产品在医院端、OTC和网络等多渠道双品牌(帕瑞可、家庭药师)进行销售,已经取得了一定的成效。 3、中国的戒烟人群主要在哪里购买戒烟药? 答:中国烟民数量大致在3.5亿人,戒烟人群主要是中年男性,目前主要是在OTC和网上购买戒烟产品。 4、戒烟药酒石酸伐尼克兰片是否会进入国家集采目录? 答:酒石酸伐尼克兰片目前不在国家集采目录,未来也有可能会列入国家集采目录。 5、公司负责戒烟药的销售人员有多少?未来会增加吗? 答:公司OTC、商务、招商和自营等团队都负责销售,销售人员有300余人,未来公司会增加OTC团队销售人员。 6、国内医院戒烟门诊情况? 答:国内有戒烟门诊医院可能有几百家。 7、未来公司是否会对戒烟人员做一些随访等服务工作? 答:随着公司戒烟药销售的拓展,公司会开展这方面售后服务等工作。 8、公司营收中OTC渠道占比是多少? 答:公司OTC渠道销售占营收比例估计在30%左右。 9、公司未来的研发方向? 答:公司未来将聚焦高端药品的研发,尤其是3类药品的研发,公司将持续加大研发力度,提升研发创新能力,不断丰富公司产品种类,以提升公司的核心竞争力。 10、明年会有新研发的仿制药上市吗? 答:公司今年会有新研发的仿制药报产,尚不能确定明年是否能获得药品注册证书。 11、公司这次定增进展如何? 答:公司这次向特定对象发行股票方案已经公司第五届董事会第六次会议和2023年第三次临时股东大会审议通过,后续将向深交所进行申报。 12、公司是否会做股权激励? 答:受业绩等因素影响,公司之前没有做过股权激励,但未来适当时候公司可能会考虑进行股权激励。