仟源医药机构调研纪要

调研日期: 2025-09-16 山西仟源医药集团股份有限公司是一家医药上市集团企业,成立于2005年,提供研发、生产和营销服务。公司拥有多个全资和控股子公司,涉及多个领域,包括化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、中成药、中药饮片、营养保健品和医药流通等。公司总部和营销事业部位于上海。公司发展战略是以高端制药为核心,精准医疗和保健食品为两翼,不断提升核心竞争力。 1、公司酒石酸伐尼克兰片的销售渠道拓展如何? 答:公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片采用双品牌(帕瑞可、家庭药师)多渠道(包括线下连锁、医院及线上电商等)销售,目前公司戒烟药已覆盖 10 多万家连锁门店,600 多家医院,线上销售主要是京东、阿里和美团等平台。 2、目前公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片哪种渠道销量最大? 答:目前公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在线下连锁渠道销量最大。 3、公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片在医院渠道销售如何? 答:戒烟药酒石酸伐尼克兰片在医院渠道销售暂未达到公司预期,虽然公司戒烟药进入 600 余家医院渠道,但医院目前一般只有戒烟 门诊才能处方戒烟药,而大部分医院戒烟门诊一周只安排一个或两个半天。 4、公司戒烟药拓展到一个新城市或新区域的药店,一般需要多久才能见效?答:具体需要看药店的执行力,重视这个产品运营能力强的药店 2 至 3 个月就会有起色,但也有不够重视这个产品的,就会比较慢。 5、服用戒烟药酒石酸伐尼克兰片的烟民复吸率高吗? 答:服用酒石酸伐尼克兰片的烟民一般几天就会有效果,目前大部分烟民服用酒石酸伐尼克兰片周期较短,而尼古丁成瘾受生理和心理多重因素影响,导致复吸的原因也很多,所以目前服用酒石酸伐尼克兰片的烟民有一定比例的复吸率,建议想戒烟的烟民按疗程服用戒烟药。 6、酒石酸伐尼克兰片原研是辉瑞,如果辉瑞这个产品进入中国是否会对公司戒烟药拓展造成影响?答:如果辉瑞戒烟药重新进入中国市场,公司认为会给戒烟药市场带来积极影响,辉瑞具有较强的品牌影响力和市场推广能力,其产品回归会吸引更多消费者关注,进一步提升戒烟药的市场知名度,从而有利于整个市场的拓展和教育,使市场蛋糕变大。