小红书破万“卷”：“卷”完KFS，小红书种草还能“卷”什么

抓住电商红利快速转化优质流量 做对人群洞察小红书卷出生意新增长 做对人群洞察，小红书卷出生意新增长种草公式&案例Part1种草人群策略&案例 Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成 打开高质量生长思路从找「流量」，到「找对人」Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成 种草公式&案例人群策略&案例笔记筹备 产 品 痛0认知、高定价错过最佳上市期种草公式&案例 核心人群转化率超过预期成交用户新客率90%+新老占比新客户老客户94.82%5.18%种草公式&案例Part1种草人群策略&案例全棉时代纱布被： 预测年龄分布18-25岁5.24%26-30岁18.88%31-35岁27.80%36-40岁19.50%41-50岁11.78%51岁以上1.76%蒙面侠15.03%获REDCASE终极大奖&行业金奖Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成 全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1种草人群策略&案例核心人群兴趣人群泛人群全母婴人群？？？？？STEP1STEP2STEP3〡烵䭯絯䪈侔SPU机会人群定义？？？？？？？？4800万母婴人群太宽泛从大人群到小人群：发现“宝宝哄睡”相关搜索排名 Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备电商构成挖掘全棉时代纱布被核心人群找到核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”“妈妈和宝宝一起睡，宝宝哭闹，妈妈睡不好”“宝宝深夜踢被子，妈妈睡不踏实”“宝宝睡觉闷被子长痱子，妈妈睡不好心更累”洞察：其实睡不好的不仅是孩子更是玩心态的妈妈从母婴人群下钻洞察【蒲公英】内容灵感“宝宝睡觉”上游词陪睡熊猫眼妈妈找到核心人群 笔记发布复盘 全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1种草人群策略&案例从大场景到小场景：无论是…三个人睡…【一份舒适的深睡眠对于亲子家庭有多重要？】 Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成挖掘核心人群的真实诉求找到“母慈子孝”超级场景（c位场景）两个人睡…场景：【母慈子孝】一个人睡…只有当妈妈和孩子（两个人）一起睡得好；妈妈（一个人）的时候才能睡的好；一家三口（三个人）的时候才能睡得好。妈妈陪孩子，两个人睡其实睡不好的不仅是孩子，更是玩心态的妈妈， TIME人群策略TIargetnsight阶段目标锚定科学洞察人群引响独家种草公式&案例Part1种草人群策略&案例内容策略&案例 Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群Part2电商内容策略电商构成 种草公式&案例Part1种草人群策略&案例&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘 Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成获redcase金奖SeedAwards铜奖获SeedAwards铜奖获Redcase金奖 小众品牌入局保健品红海赛道“如何快速起量”决 策 慢成 本 高Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成 从“词包”到“人”，重做搜索，保健0-1新品快速起量天猫搜索进店增量人群资产增长品类渗透率增长产品资产人群产品TI人群获redcase金奖，SeedAwards铜奖种草公式&案例Part1种草人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成 机会人群：30+已婚女性，家庭主心骨有老有小，养生抗老爱好者心脏卵巢内服抗老纠偏&下钻投放低于预期成本高转化率低于0.4%机会人群❌数据赋能，描摹高转化精准人群画像，挖出新需求新场景种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备电商构成胸闷气短 基于人群x词包优化打造4x4「内容X场景」精细化运营矩阵内服抗老Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成父母/老公健康 熬夜护肝笔记筹备 种草公式&案例人群策略&案例胸闷气短 挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群 目标人群趋于饱和，边际效用递减新人群在哪里人 群 痛扩 圈 难Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成 项目成果：人群精细化扩写找到缺口，从红海竞争里突围增长年货节新客:同比新客成交画像其中，商品新访客率种草公式&案例Part1种草 增长中高消费水平人群总资产：增长%+声量外溢带动转化同比：增长。%+小红书站内GMV环比：增长%+SEEDAWARDS铜奖人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成 通过平台数据，vs竞品，找到现有人群缺口问题投前品类渗透自己vs竞品看差值燕窝品类渗透率看占比v s竞 品 人 群 渗 透 率相差Top 5产品渗透之和＜50%品 类 人 群 仍 有 更 多 可 能败竞 争 缺 口品 类 人 群 缺 口竞争缺口可以快速补齐二三线高消费人群被抢夺，燕窝消费贵妇渗透不足种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成竞品挖走二三线高消费人群及中消费力人群 人群精细化扩写找缺口，从红海竞争里突围增长传统属性标签下的贵妇人群NEXTLEVEL：消费行为下的兴趣X属性标签贵妇人群性别城市年龄兴趣标签基础属性限制消费场景为索引同价位产品为索引竞品用户为索引种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成 挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成Insight——巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群 品类TOP1遭遇生意增长卡点亟需“新增长”手 段 难突 破 难Part2电商商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成 挖掘新需求人群，成功突破成熟品卡点电商新客率搜索指数增长带动品类新增长超斩获REDCASE行业金奖种草公式&案例Part1种草人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成 消费者偏好分析识别出高搜&高提及场景词快速补充隐藏场景vs历史投放场景，查漏补缺小红书工具快速搭建品牌专属场景象限数据指引，快速识别有效/无效场景高搜索/高提及已投放未投放低搜索/低提及结婚运动旅行拍照卸妆红海区高潜盲区放弃区灵犀数据扫描品牌认知盲区结婚、运动成高潜场景某磨砂膏品牌数据来源：灵犀-关键词分布-笔记关键词种草公式&案例人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成洞察消费者隐藏需求，吸纳新人群“入坑” 除成熟品磨砂膏外多芬还在其他单品上深化人场合一在人群洞察上取得差异化的优势人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成 项目背景&成果：新品泡泡沐浴露，618天猫生意提振生意规模沐浴露类目人群渗透率人群深度渗透三个月累计种草公式&案例Part1种草人群策略背景 +218%成功提升天猫生意+218%小红星进店率提升183%促进进店转化优化获客成本小红星CPUV降低↓157%&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成多芬沐浴泡泡是沐浴液类爆款单品，三大经典香型名列品类榜前列；24年品牌乘势推出新香型——青柠莓莓，希望抓住春夏节点，快速推爆新单品。 笔记筹备 「定卖点」锁定沐浴露品类TOP需求分层沟通肤质问题人群，快速拉拢精准人群实现生意增长218%需求洞察品类TOP需求✖人群策略&案例 洞察机会投放人群「肤质问题人群」多芬青柠莓莓泡泡沐浴露Part2电商内容策略&案例电商构成透亮去黄 产品洞察每款香型解决一种肌肤问题核心卖点多芬人群资产肌肤问题人群运动健身人群都市白领人群筑巢青年自在户外美白人群肤质问题人群分层沟通种草公式&案例Part1种草商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘美白 背景回顾Part1种草 Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成首先，转转是谁？官方验证一个深化二手买&卖互联网二手交易的平台数码乐器鞋服……转转：通过优化内容策略快速提升新用户认知度及好感度，搜索量及用户数暴涨 种草公式&案例人群策略&案例笔记筹备笔记发布上门回收买卖的平台一个做& 内容策略人群垂直，已经覆盖满了，没有新增量Part1种草 从二手人群喜好洞察内容切入点常规二手内容失效人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成❌ 内容策略Part1种草从二手人群喜好洞察内容切入点 转转内容洞察和选品平台二手人群喜好洞察平台热门的爱好低成本爱好养成易交易二手乐器Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成 内容策略Part1种草 转转平台让成年人也有【三分钟热度】的底气留存高效内容，直戳吉他兴趣人群我买的不是二手，而是我对自己和世界的探索欲种草公式人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备电商构成 小红书商业引流自闭环电商生态站内店播小红书电商构成Part2电商内容策略&案例电商构成 明星K播人群策略&案例商销笔记关键动作 从筹备到复盘，小红书商销笔记5大关键动作发布筹备笔记发布笔记复盘怎么养好商品链接？怎么快速大量产出商销图文笔记？怎么样的商销笔记更有效？怎么预估要储备多少素材量？34投放上没消耗没转化怎么办？5种草公式&案例Part1种草人群策略&案例Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布电商构成 2.怎么快速大量产出商销图文笔记？商销笔记-发布筹备达人优秀笔记1产N种草公式&案例Part1种草人群策略&案例 Part2电商内容策略&案例商销笔记关键动作电商构成情绪+可视化卖点竞品优秀笔记延展++