君亭酒店机构调研纪要

君亭酒店机构调研报告 调研日期:2025-05-08 君亭酒店集团是一家深交所创业板上市公司,专注于住宿业务25年,是中国领先的高端商务酒店和度假酒店运营商,以及中高端清选酒店和生活方式酒店的开拓者。集团总部位于中国杭州,以“东方文化和生活方式的中国趣处”为立足之本,以长三角城市群为核心发展区域,逐步向全国范围的重点城市有序拓展,成为深受消费者喜爱的中国原创酒店品牌。君亭酒店集团形成了横跨度假与商旅两大品类,涵盖全服务和精选服务,形成商务和度假的中高端多品 牌矩阵,拥有“君澜大饭店”“君澜度假酒店”“夜泊君亭”“PAGODA君亭设计酒店”“君亭酒店”“景澜酒店”“景澜青棠”等10个品牌。截至2022年2月底,集团投资和管理酒店已超过300家,7万间客房,遍布中国28个首(直辖市、自治区),济身全国酒店集团前10位和全球酒店集团50强。集团 精通于运维“东方文化特色”,把握中高端酒店行业“体验至上”的关键特征,形成了“设计精选、文化精选及生活方式精选”的君亭式服务体系。凭借品牌优势、设计优势、君亭式服务体系优势、会员优势和专业团队等核心竞争优势,集团获得了酒店业主、同业和宾客的高度赞誉。未来,君亭酒店集团将继续深耕广扩,在品牌定位、产品打造、供应链建设、人才培养、会员融合发展、新营销渠道开拓等方面实现运营管理创新,融合和穷实管理体系,持续提升竞争力和影响力。集团将完善产品梯队、深化品牌内涵,借助上市公司在中国酒店行业不断增强的品牌力,加大拓展力度,完成从中高端酒店领域向高端酒店领域的纵深转型,力争成为全球领先的酒店管理集团。 2025-05-09 2025-05-08 董事长、总裁朱晓东,董事、副总裁、董事会秘书施晨宁,董事、副总裁、财务负责人张勇,独立董事孙晓鸣,保 荐代表人国投证券湛瑞锋 业绩说明会线上 POWERINGTHEFUTURE-周旼 方正证券股份有限公司 证券公司 王雪尼 耕霁(上海)投资管理有限公司 投资公司 张俊龙 广发证券股份有限公司 证券公司 赵靓,方心诣,罗艺 国海证券股份有限公司 证券公司 刘雪晴 国金证券股份有限公司 证券公司 叶思嘉 国联民生证券股份有限公司 证券公司 曹晶 国盛证券有限责任公司 证券公司 杜玥莹,陈天明 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 智健 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司解睿 海通國際研究有限公司 其它 寇媛媛 宝盈基金管理有限公司 基金管理公司 李巍宇 华福证券有限责任公司 证券公司 吴泳莉,李昊臻 华西证券股份有限公司 证券公司 刘文正,江婧,徐晴 华西证券研究所 其它 邓奕辰 金圆集团成员企业 - 胡春霞 昆仑健康保险股份有限公司 寿险公司 周志鹏 柳州银行股份有限公司 城市商业银行 许永涛 南京双安资产管理有限公司 资产管理公司 童嘉伟 宁远资本有限公司 其它 张辛洋 上海嘉世私募基金管理有限公司 基金管理公司 李其东 上海申银万国证券研究所有限公司 证券研究所 杨光 北京大牛踏燕投资管理有限公司 投资公司 王旭 上海元泓投资有限公司 投资公司 周立峰 上海智尔投资有限公司 投资公司 李璐,赵凌翔 深圳蛇口希尔顿南海酒店 - 刘奥成 深圳市辰禾投资有限公司 投资公司 吴超 深圳市睿德信投资集团有限公司 投资公司 肖斌 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 林静 信达证券股份有限公司 证券公司 张洪滨,宿一赫 圆信永丰基金管理有限公司 基金管理公司 许一欣 长江证券股份有限公司 证券公司 马健轩 浙商证券股份有限公司 证券公司 黄振星 北京国际信托有限公司 信托公司 陈凯南 中国人民大学 高等院校 李春 中泰证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司张蕾 中泰证券股份有限公司 证券公司 苏畅,张前,郑澄怀 中信建投证券股份有限公司 证券公司 陈如练 中信证券股份有限公司 证券公司 王诗然 中银国际证券股份有限公司 证券公司 张岩松,纠泰民,李小民 北京首钢基金有限公司 其它 郭晓航 财信证券股份有限公司 证券公司 黄奕景 德邦证券股份有限公司 证券公司 sy,易丁依 东莞市伟苑发泡胶有限公司 - 彭启俊 东吴证券股份有限公司 证券公司 王琳婧,李亿苗,石旖瑄 本次投资者关系活动的主要内容如下: 一、2024年度和2025年第一季度主要财务数据及利润分配预案介绍 2024年,公司实现营业收入67,585万元,较上年同期增长26.57%;实现归属于上市公司股东的净利润2,520万元,较上年同期减少17.43%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,170万元,较上年同期下降21.35%;于2024年12月31日,归属于上市公司股东的净资产为97,397万元,较上年同期减少0.41%,2024年度,公司实现经营活动产生的现金流量净额26,142万元,较上年同期增长6.77%。全年直营酒店平均出租率为63.68%,平均房价为483.49元,RevPAR为307.89元。 2025年第一季度,本公司实现营业收入16,219万元,比上年同期增长1.29%,实现归属于上市公司股东的净利润286万元,比 上年同期减少38.70%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润186万元,比上年同期减少60.08%。经营活动产生的现金流量净额6,307万元,比上年同期增长23.83%。25Q1直营酒店平均出租率为56.51%,平均房价为471.81元 ,RevPAR为266.62元。 公司基于对未来发展的良好预期,为积极合理回报投资者、共享企业价值,经公司董事会研究决定,2024年度利润分配预案如下:以公司现有总股本194,451,046股为基数,向全体股东按每10股派发现金股利1.5元(含税),共分配现金股利29,167,656 .90元(含税),本年度不送红股,不以资本公积金转增股本。在利润分配方案实施前,公司总股本如发生变化,将按照分配总额不变的原则对分配比例进行相应调整。本方案尚须提交公司2024年年度股东大会审议。 二、公司“五一”期间经营数据介绍 2025年“五一”小长假期间,集团酒店平均RevPAR超过550元。其中,旗下“Pagoda君亭设计酒店”与“夜泊君亭”两大品牌表现优秀,RevPAR同比增长10%。广州观涧酒店作为全新加盟项目,五一期间RevPAR超过800元,并且实现了开业即连续多日满房。从区域来看,华南市场以及上海市场在此次“五一”期间尤为突出,特别是上海地区,集团酒店出租率与平均房价均实现了显著攀升。 君澜品牌酒店整体经营态势良好,不过也存在一定程度的两极分化现象。其中,位于三四线城市及大城市周边的酒店增长势头强劲。在君澜所有运营酒店中,实现各项运营数据均同比增长的酒店占比约为52%,约25%的酒店总营收同比有所下滑,主要原因是今年五一婚宴业 务量、单场规模及客单价有所降低。去年同期以来新开业的君澜度假酒店整体表现良好,除四家酒店外,其余酒店平均出租率均能达到67 %以上。 景澜品牌酒店“五一”期间总营收同比上升10%-20%,出现更多千元以上RevPAR的项目。其中,杭州周边地区以及福建地区的景澜酒店业绩增长趋势尤为显著,景澜酒店进一步扩展到县域市场和传统民宿市场领域,展现出强劲的上升势头。 三、Q&A环节 Q:公司在近年面临行业转型和市场变化是否有针对性的策略和措施,以尽量减少直营店爬坡对净利润的影响?此外,针对未来市场不确定性,公司是否有计划引入新的技术手段或创新模式? A:2024年,公司及整个酒店行业在极具挑战与变革的环境中砥砺前行。全球政治经济形势的波动导致酒店行业客源结构和预订销售渠 道发生明显变化,商旅客户因公司差旅政策调整而导致量价上的减少,会展奖励旅游等传统客源渠道也受到冲击。与此同时,演唱会、体育赛事等活动带来的潮汐型客源增加,客源结构的改变,对酒店运营带来了新的挑战。 面对市场变化,公司积极调整营销策略和渠道布局。我们积极对接全球主要OTA渠道,西南、华南及长三角等地区的重点城市的海外客流增长明显,受益于国家政策的进一步推动,成效在2025年第一季度尤为显著。海外市场的拓展不仅带动了酒店运营价格体系的稳定,还对 冲了国内市场价格的下行态势。此外,公司强化了商务酒店周末及节假日的营销策略,通过自媒体平台将商务酒店与度假酒店的营销策略相结合,拉动周末和节假日的客源,提升了出租率,取得了良好效果。 在成本管控方面,公司进一步优化了成本管理体系,从供应链集采、餐饮成本、客房成本、能源消耗等多方面入手,利用技术手段量化数据 ,指导运营,积极应对市场下行压力。 近年来,线下预订逐步呈现线上化趋势,公司积极拓展企业客户和TMC(差旅管理公司)客户,与多家跨区域性的全国性大公司建立合作,通过直连差旅平台创造新的稳定的渠道。同时,公司会员数量在2024年突破1800万,会员渠道占比稳步增长,形成了更加完善的客户结 构及营销体系。 面临诸多挑战,公司通过调整营销策略、增加客源渠道、优化成本管控等措施,积极应对市场变化,并已在海外市场拓展、自媒体营销、差旅平台合作等方面取得了一定成效。今年这部分开源节流、降本增效的举措将给公司带来正向贡献。 Q:想进一步了解公司与华能信托共同投资的有限合伙首个投资项目,据说初步确定选址于成都太古里区域,希望进一步了解该项目的具体情况? A:该项目位于成都市区的优质地段,距离公司已开业的成都pagoda君亭设计酒店仅两三百米,地理位置优越。项目目前正处于筹建阶段,规模较大,有300多间客房,计划以双品牌形式呈现。公司预计该项目将于今年第四季度开业。在投资回报测算方面,公司遵循一贯的投资 决策标准,预计项目将在五年内实现投资回收,能够为投资人带来良好的收益。 公司对成都及西南市场的长期发展潜力持续看好。和专业机构共同投资优质项目,是公司依托外部合伙人的专业团队优势、资源优势和平台优势,提高公司的投资效率,拓展公司的项目开发渠道,提升公司的资金使用效率的重要举措。 Q:随着入境游热度的持续提升以及国家出台的入境游放松政策,我们看到越来越多的国际游客来到中国。公司作为最早涉足境外游客高端酒店业务的企业之一,未来是否会进一步对接入境游流量?是否会继续拓展与国际品牌的合作,如去年与希尔顿的合作,以吸引更多入境游 客? A:感谢各位投资者对公司国际化战略的关注,君亭酒店的国际化战略正在稳步推进。去年与希尔顿集团达成战略合作意向后,双方互动频繁。今年4月,希尔顿全球CFO和亚太区总裁等高管实地考察了君亭位于重庆和成都的酒店项目,对其设计、产品和经营状况给予高度评价 ,进一步加深了双方互信。 未来,君亭计划在高端品牌、会员体系和产品体系方面与希尔顿深化合作。同时,君亭也在积极开拓海外市场,一方面推动品牌输出,另一方面通过与海外预订系统和分销系统合作,积极将旗下酒店接入更广泛的国际平台,吸引更多海外游客预订。今年有望在国际化战略方面取得实质性进展。 Q:针对下沉市场、县域旅游市场的火爆,尤其是银发经济的兴起,公司在未来会采取哪些具体措施来抓住这一市场机遇? A:在下沉市场,公司专注度假酒店领域,凭借多年深耕三四线城市及旅游目的地的君澜和景澜品牌,积累了丰富的运营经验,并逐步实现服 务和产品的全龄化、场景化、生态化,在住、吃、动、乐、聚等要素上形成合理的商业生态。公司注重在地文化的深度挖掘,积极开发与民俗和非遗项目相关的产品,以满足游客对文化体验日益增长的需求。同时,针对家庭游市场,君亭加大了亲子产品的开发力度,通过打造多样化的亲子活动和设施,进一步提升了下沉市场的吸引力和业绩表现。此外,为应对度假酒店在非旺季时出租率较低的挑战,公司积极开发银发市场产品,已和主流养老机构、保险公司等合作,我们努力塑造快乐的老年生活模式,一种慢旅居、轻康养、重体验的休闲生活方式,充分发挥银发群体不受工作日限制、时间充裕的特点,有效填补周中的空闲时段,从而提升度假酒店的整体出租率,优化运营效率。 Q:请公