君亭酒店机构调研纪要

调研日期: 2023-08-31 君亭酒店集团是一家深交所创业板上市公司,专注于住宿业务25年,是中国领先的高端商务酒店和度假酒店运营商,以及中高端清选酒店和生活方式酒店的开拓者。集团总部位于中国杭州,以“东方文化和生活方式的中国趣处”为立足之本,以长三角城市群为核心发展区域,逐步向全国范围的重点城市有序拓展,成为深受消费者喜爱的中国原创酒店品牌。君亭酒店集团形成了横跨度假与商旅两大品类,涵盖全服务和精选服务,形成商务和度假的中高端多品牌矩阵,拥有“君澜大饭店”“君澜度假酒店”“夜泊君亭”“PAGODA君亭设计酒店”“君亭酒店”“景澜酒店”“景澜青棠”等10个品牌。截至2022年2月底,集团投资和管理酒店已超过300家,7万间客房,遍布中国28个首(直辖市、自治区),济身全国酒店集团前10位和全球酒店集团50强。集团精通于运维“东方文化特色”,把握中高端酒店行业“体验至上”的关键特征,形成了“设计精选、文化精选及生活方式精选”的君亭式服务体系。凭借品牌优势、设计优势、君亭式服务体系优势、会员优势和专业团队等核心竞争优势,集团获得了酒店业主、同业和宾客的高度赞誉。未来,君亭酒店集团将继续深耕广扩,在品牌定位、产品打造、供应链建设、人才培养、会员融合发展、新营销渠道开拓等方面实现运营管理创新,融合和穷实管理体系,持续提升竞争力和影响力。集团将完善产品梯队、深化品牌内涵,借助上市公司在中国酒店行业不断增强的品牌力,加大拓展力度,完成从中高端酒店领域向高端酒店领域的纵深转型,力争成为全球领先的酒店管理集团。 本次投资者关系活动的主要内容如下: 一、公司2023年上半年公司总体经营情况介绍: 上半年,酒店行业发展主要呈现以下特征:1、复苏的过程呈现波段特征;2、各区域的复苏不均衡;3、消费行为发生改变。君亭旗下酒店综合经营指标均较上年同期显著增长,计划今年新增的7家直营门店在报告期内均全面实施,深圳pagoda君亭设计酒店、深圳罗湖君亭尚品酒店、杭州滨江pagoda君亭设计酒店、杭州紫金港pagoda君亭设计酒店均已开业。目前北京华侨项目、杭州学院项目(产学研中心)等都在筹建中,争取年底前具备开业条件。由于新增直营店项目较多,筹建项目在租赁日开始即确认租金,计入管理费用,导致本报告期管理费用上升,实际在筹建期均享有一定时间的免租。公司旗下君澜度假酒店由于会展的延伸和婚宴产品的突破,出租率和平均房价保持在较高水平,同时随着暑期到来,总体营收得益于亲子游的火热呈现渐进式上升。君澜将在今年推出“君澜理”品牌,力求突破传统酒店行业的边际 ,配置多品种高端个性餐饮,强化高端汇聚需求。从上半年布局看,公司当年新签约项目35家,其中君亭品牌8家,君澜品牌18家,景澜品牌9家,较好地完成年初计划。截至目前。集团旗下酒店共373家,客房数量突破77000间。公司完成了“君亭四季会”与“君澜澜嘉会”两大会员体系的互通,其后将景澜品牌直接纳入集团会员体系,实现集团旗下所有酒店会员的互通,会员体系的不断优化为经营持续赋能。公司新设立的上海君达城商业发展有限责任公司已完成办公室入驻、团队组建等相关工作,进入实际运行阶段,不断尝试新的投融资模式,将在下半年有新的进展。 二、Q&A环节 Q:管理层如何看待一线城市的恢复情况,是否调整发展策略? A:谢谢您的提问,从上半年看,国际商务市场占比较高的一线城市恢复相对平缓,而兼具商务和休闲的二线城市表现则更亮眼;从近期暑期市场看,北京市场表现抢眼,亲子游市场火热,上海总体恢复,其中外滩附近区域恢复更为显著。 市场在不断发生变化,不仅需要关注国际商务市场,同时也需要关注国内的消费习惯和变化趋势。未来君亭依旧看好一线城市的商务市场,持续推进既定的发展目标和战略,我们将继续深耕长三角市场,进一步拓展西南市场、深耕华南市场、布局北京市场,积极拓展主要市场区域,做好存量酒店的经营。 Q:公司如何评估未来直营店的租金对管理费用的影响? A:谢谢您的提问,今年是承上启下之年,公司优先选择地标物业开启直营店,报表上根据会计准则调整确实对当年利润产生影响,管理层也 会采取相关策略来应对:1、动态平衡直营店数量;2、进一步缩短直营店筹建入市时间;3、创新投融资模式。相信随着这些关键举措的落地,相关影响将缩减到最小。 Q:未来直营店的发展指引? A:谢谢您的提问,今年根据计划一共开业7家直营店,其中4家已开业,明年都将逐渐进入到成熟运营阶段,直营店项目池在不断扩大,pagoda的模型愈发成熟,我们将继续在重庆、成都、北京、海南等战略地拓展直营项目,同时平衡把控发展质量和速度。 Q:公司如何看待pagoda品牌的爬坡期? A:谢谢您的提问,目前新酒店开业后的爬坡情况基本符合管理层的最初测算,上半年新开业的深圳pagoda爬坡速度显著,滨江pagoda开业仅半个月,出租率稳定在50%,后续希望随着亚运特殊时期的催动能更快爬升。Pagoda产品的成功不是偶然,而是我们积极创新服务品类,各个维度缩短爬坡期,得到消费者认同后的必然结果,对新产品入市的综合表现,管理层充满信心。 Q:关注到公司推出了更侧重加盟模式的尚品产品线,集团未来对已有产品线怎么侧重,公司直营店拓展的战略会不会有调整? A:谢谢您的提问,公司自去年收购君澜、景澜后,已形成横跨度假与商旅两大品类,涵盖全服务和精选服务,形成商务和度假的中高端多品牌矩阵。君澜定位于高星级度假及商务,以委托管理的模式拓展;景澜定位于下沉市场定制化酒店,兼具全服务和有限服务模式;君亭主力拓展直营店,同时进行轻资产的委托管理模式输出。 公司希望追求质的发展同时,进行规模化发展的运作。“君亭尚品”品牌从研发到落地经历了一年的时间,我们希望产品推出后能经过市场的检验,根据夯实的经营数据和投资回报模型,再推向加盟市场。目前新的产品受到了行业专家和投资人的初步认同,新酒店开业近半个月,周末出租率均超90%。除了君亭尚品外,内部也将持续探讨其他品牌开放加盟的可能性。 Q:公司如何看待君亭尚品的竞争优势? A:谢谢您的提问,欢迎各位投资者来店体验,新产品的辨识度较强,加盟产品对投资造价、标准化要求更高,但同时我们也希望标准化之外能更有舒适度和颜值,因此我们从健康早餐、交流互动界面、客房体位研究等各个角度创新,使产品更适合赛博时代旅居人群。从运营角度看,君亭自己投资直营店,因此跟加盟投资人更有同理心,更理解投资人对投资回报的追求,希望我们能结合自身的优势,通过市场的检验,形成闭环,推向市场,真正为加盟商创造价值。 Q:公司近期新开业的直营店总面积逐渐增加,管理层对增加非房收入有无想法? A:谢谢您的提问,以今天新开业的紫金港Pagoda君亭设计酒店为例,含四间150-170平的会议室,用以匹配附近的浙江大学紫金港校区、西湖大学、北京航空航天大学中法航空学院、未来科技城、阿里巴巴云谷园区的市场会议需求,相信有足够的流量来支撑房量;为适应市场,同时客房标间比例调高至为约50%(正常不超30%),在有限服务标准基础上根据市场特点配置公区比例。 会议室的人员配置模型相对更精炼,除了人房比外,我们更需要考虑的是人均创收情况,以成都店为例,人均创收超百万,充足的市场流量基础上支撑大房量项目,总体收益回报更为可观。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分地交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。