低成本数字化思维赋能收入分成新模式
罗意 滴灌通数字科技事业部首席架构师 自我介绍 Ø现任滴灌通集团首席架构师，负责滴灌通澳门金融资产交易所的技术架构平台规划和落地 2Ø在腾讯会议主导账号、运营、商业化等SaaS系统的研发工作，承载了月活2亿+的大规模流量 Ø曾先后在广发证券和uSmart证券担任架构师和技术合伙人，落地了涵盖A股、港股、美股等全球行情交易和智能投顾系统 Ø有丰富的金融科技和SaaS数字化系统建设经验 一张数据大屏助力滴灌通澳门交易所-生命线 金管局要求有交易系统 什么样的交易所系统？ 2周时间不到 外采？自研？ ⽬录 一、滴灌通收入分成模式背景介绍 二、新业务模式下低成本数字化实践 三、低成本数字化思维的关键支点 四、低成本数字化思维撬动最大化价值 一、滴灌通收入分成模式背景介绍 国际资本⼤钱进⼩微企业的挑战 国际资本⼤钱进⼩微企业难点分析 国际大资本 小微企业 1、规模⼩，抗⻛险能⼒低2、企业信息不透明3、⽣存周期短，回本周期快 1、流程繁琐，成本高，透明度高2、投资熟悉的债和股3、资本金大，风险把控强 如何解决？ ⼤钱进⼩微的业务解决⽅案 二、新业务模式下低成本数字化实践 传统技术思维下的困境 涉及技术范围广 系统场景多 系统差异大 从前端到后台，从机房到网络，从大数据到AI，从中心化到区块链 不同品类的信息差异⼤，不规范，同⾏业不同企业也有很⼤的个性化 涉及⾏业多，参与对象多 人力成本高疯狂招人，储备大量研发人力 时效性慢 需求变化快 需求总在不断变化中，永远不变的是变化1-3个⽉进⾏⼀次⽬标迭代变化 传统思路下的逐步蛮⼒开发，交付周期慢 综合成本极高，研发效率不符合业务预期 低成本数字化思维-理清业务⽬标和核⼼路径 低成本数字化思维-技术选型 复用性 新技术 技术栈 快与慢？ 追新OR守旧？ 统一OR个性化？ 低成本数字化思维-可⽤性与成本 低成本数字化思维-⼈⼒成本 三、低成本数字化思维的关键支点 技术和业务深度融合的组织 支撑资源池 （产品、前端、后台、算法、数据、测试、运维、安全等） 技术和业务深度融合的机制 搭建和培养数字化⼈才梯队 需要什么样的人才？ 方法论沉淀，培训交流，定期复盘 四、低成本数字化思维撬动最大化价值 低成本数字化思维下-业务价值 高杠杆效果 1w+ , 40亿+ 快速尝试业务模式 Ø中国1万多家实体⻔店应⽤收⼊分成模式Ø累计撮合资⾦已超过40亿⼈⺠币 快速占领市场 低成本数字化思维下-战略价值 可持续性发展 ü一套贯穿于国际投资者、交易所和小微企业的数字化系统，如投资会员系统、境外投资者全球终端系统、交易所平台系统、投资全流程系统、法务链系统、ARM系统、滴灌商业圈系统等 30+ 业务可持续性发展 Ø拥有30+项专利和软著 ü一套基于深度学习与智能AI算法的小微门店营业额预估模型和智能风控决策算法体系 团队可持续性发展 低成本数字化思维下-用户价值 真正的需求是什么？ 低成本数字化思维赋能新业务模式-道