2024年度鹊华品牌规划的核心是打破消费者对药店买药的固有认知，建立品牌价值共识，并在存量竞争时代寻找品牌增长机会。规划围绕“养认知、养壁垒、建立区隔、深化价值”四个维度展开。
1. 消费者痛点洞察与认知重塑
- 消费者对中药的认知痛点：味道苦涩、治疗周期长、效果不如西药。
- 观念差异：北方药店以治病为主，南方药店兼具养生功能。
- 规划目标：通过重塑药店养生认知，为消费者创造新需求，激发消费行为。
2. 中药养生大厨房策略
- 核心维度：渗透“场”（营销场景搭建）、拓展“货”（产品矩阵构建）、触达“人”（消费认知培养）。
- 线下门店标准化：
- 分级管理：S级（创新“店中店”）、A级（重点门店）、B级（主力门店）、C级（潜力门店）。
- 陈列赋能：专区打造、场景货架、养生服务、产品体验、内容营销。
- 养生化产品矩阵构建：
- 产品结构：以药食同源中药产品为主，关联养生组方和养生吃法。
- 关联病症：如湿气、头晕、气血不足等，提供解决方案。
- 新品开发：养生调料、养生火锅底料、养生茶饮、养生零食等。
- 爆品打造：四季度主推养生火锅底料。
3. 消费认知培养
- 人群聚焦：以中药成熟消费者为核心，拓展年轻生活家、家庭养生爱好者等潜力人群。
- 养生种草传播：
- 核心话题：真实测评、煲汤教学、家庭养生场景、功效养生等。
- 平台：小红书等社交平台，绑定中药+厨房场景，扩圈传播。
4. 道地品牌价值体系
- 核心价值：放大“道地”品牌价值，建立专属价值维度。
- 道地“三好”标准：
- 自然馈赠（好产地）：深入产地选材，如贡菊、枸杞、西洋参等。
- 良心选择（好筛选）：甄选原材全株精华。
- 科技加持（好工艺）：如低温烘干、热泵烘干等。
- 道地具象化：
- “道地信息盒”：在货架顶端陈列，展示产地、筛选、工艺。
- 道地故事：挖掘药材“完整一生”的故事，制作知识书签。
- 道地认证报告：扫码阅读相关检查文章。
- 道地视觉化：
- 色彩设计：提取“三好”核心价值对应色彩，应用于设计。
- 视觉元素：将“三好”提炼为图形、色彩等可视化元素。
5. 总结
通过中药养生大厨房的场景搭建、产品矩阵构建和消费认知培养，结合道地品牌价值体系的具象化和视觉化，鹊华旨在打破认知壁垒，建立区隔，深化价值，实现品牌增长，为认知力和品牌力全面赋能。
