澳优2024 年报

全球營養呵護成長 澳優乳業股份有限公司二零二四年年報 目錄 4財務摘要7公司資料8主席報告12管理層討論及分析25企業管治報告40董事會報告54管理層履歷57獨立核數師報告經審核財務報表綜合：62損益表63全面收益表64財務狀況表66權益變動表68現金流量表69綜合財務報表附註160五年財務概要 宗旨 全球營養，呵護成長。 願景 成為全球最受信賴的配方奶粉及營養健康企業。 可持續發展願景 我們的願景是匯聚全球優質營養，為成長提供優質選擇。致力於可持續地締造價值，共建一個所有人都能享有健康幸福的生活。 本集團旗下品牌： 開曼群島主要股份過戶登記處 核數師 董事會 羅兵咸永道會計師事務所執業會計師 執行董事任志堅先生（行政總裁）Bartle van der Meer先生張志先生 Conyers Trust Company(Cayman) LimitedCricket Square, Hutchins DriveP. O. Box 2681Grand Cayman KY1-1111Cayman Islands 法律顧問 關於香港法律金杜律師事務所 非執行董事韓石秀先生（主席）閆俊榮女士鄒贏先生 常年財務顧問卓亞融資有限公司 香港股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17M樓 獨立非執行董事 註冊辦事處 馬驥先生陳福泉先生Aidan Maurice Coleman先生 Cricket Square, Hutchins DriveP. O. Box 2681Grand Cayman KY1-1111Cayman Islands 主要往來銀行 公司秘書張嘉麗女士 Rabobank中國建設銀行中國銀行香港上海滙豐銀行有限公司 主要營業地點 法定代表 香港 香港上環干諾道中168-200號信德中心招商局大廈36樓16室 韓石秀先生張嘉麗女士 股份編號 1717 審核委員會 投資者聯絡資料 馬驥先生（主席）陳福泉先生Aidan Maurice Coleman先生 孫潔女士電郵地址：ir@ausnutria.com 中國內地 中國湖南省長沙市望城區月亮島街道普瑞東路太陽城澳優大樓1棟A座 提名委員會 公司網站 韓石秀先生（主席）鄒贏先生馬驥先生陳福泉先生Aidan Maurice Coleman先生 www.ausnutria.com.hk 荷蘭 Dokter van Deenweg 1508025 BM ZwolleThe Netherlands 薪酬委員會 陳福泉先生（主席）韓石秀先生任志堅先生馬驥先生Aidan Maurice Coleman先生 澳洲 25-27 Keysborough AvenueKeysborough VIC 3173Australia 主席報告8 本人謹代表澳優乳業股份有限公司（「澳優」或「本公司」）董事會（「董事會」）提呈本公司及附屬公司（「本集團」）截至二零二四年十二月三十一日止年度（「二零二四年度」）之年報。 回首二零二四年，是一個充滿機遇與挑戰的年頭，從宏觀環境看，全球經濟在疫情後溫和復甦，通脹壓力有所緩解，歐洲、美利堅合眾國（「美國」）貨幣政策步入降息週期，但復甦過程中仍面臨着經濟低位運行等不確定性；從中華人民共和國（「中國」）國內看，經濟總體平穩向好，並展現出較強的韌性和活力；從行業形式看，中國嬰幼兒配方奶粉（「嬰配粉」）近年行業市場競爭愈發激烈，行業集中度持續提升；海外嬰配粉行業呈現高端化趨勢，中國國內頭部企業紛紛佈局海外市場，未來競爭將更加激烈。二零二四年，全體澳優人在既定戰略方向上，齊心協力、堅定不移，以實際行動確保本公司在複雜多變的行業環境下穩步前行，並取得了來之不易的進步與成績。 一、財務表現 二零二四年度，本公司收入為人民幣7,402.4百萬元，同比增長人民幣20.4百萬元或0.3%。本公司權益持有人應佔純利為人民幣236.0百萬元，同比增長人民幣61.6百萬元或35.3%，在困難的大環境中，實現了收入和利潤的雙增長。本公司自家品牌配方羊奶粉（「自家羊奶粉」或「佳貝艾特」）連續六年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超過六成。從國際業務來看，佳貝艾特在全球多個市場實現高速增長，持續保持全球羊奶粉銷量與銷售額第一的市場地位；本公司自家品牌配方牛奶粉（「自家牛奶粉」或「海普諾凱」）銷售表現因在渠道管理上採取了嚴格的控制措施而產生了一定短期壓力，但長遠有助於維護品牌價值和市場秩序。 過去一年，面對嚴峻的形勢，我們全體員工積極踐行澳優經營理念，迎難而上，佳貝艾特依然保持較好勢頭，實現收入和利潤穩步增長；海普諾凱品牌力持續提升，團隊組織能力有所改善；國際業務異軍突起，收入和利潤均實現高達成高增長；營養品業務逐步構建核心競爭優勢，並實現持續增長。這些成績的取得，來之不易。 二、渠道建設可圈可點，與合作夥伴實現共贏 在渠道建設方面，佳貝艾特依託「一橫一縱」渠道增長策略，通過重點渠道績效提升、渠道利益鏈調優、產品渠道佈局與運營提升等多維度舉措，持續提升渠道勢能，進一步鞏固市場競爭力。海普諾凱通過線上與線下行銷的深度融合，實現了品牌聲量與銷售轉化的雙輪驅動。Bioflag Nutrition Corporation Ltd（「錦旗」）在藥線方面實現了業務增長，並與核心客戶形成了深度戰略合作，進一步鞏固了其在傳統渠道的優勢。NC愛益森在已佈局抖音全球購的基礎上，針對同類型的快手渠道進行差異化佈局。 三、深耕品牌建設，品牌影響力逐步提升 在品牌建設方面，佳貝艾特通過多維度的營銷策略，持續強化「羊奶首選」的消費心智。海普諾凱將品牌建設作為核心驅動力，通過品牌策略升級、產品權威背書和整合行銷等舉措，全方位提升品牌影響力。營養品業務圍繞NC母品牌，構築了NC、NC Kids及NC愛益森的品牌矩陣，全面覆蓋全年齡段消費群體，精心佈局全生命週期與多元化場景，鑄就了全方位、高品質的品牌生態體系。 四、堅持創新研發，引領未來發展 在創新平台方面，我們持續夯實基礎建設。二零二四年三月，澳優全球研發中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設並投入運行，澳優生命營養基礎科研共享中心「體外－細胞－模式生物－哺乳動物－人體臨床」「五位一體」綜合評價體系得到進一步完善。五月，上線「澳優研發創新全生命週期管理平台（PLM系統一期Enovia）」，實現乳粉企業的首創系統創制，樹立行業標桿示範。 我們位於荷蘭和澳洲的工廠全部取得配方註冊證書。其中，位於澳洲的工廠3個系列9款配方獲批，我們是中國國內首個在澳洲通過全系列嬰配粉新國標產品的企業。二零二四年三月，佳貝艾特悅護羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創新獎）最佳嬰幼兒產品，海普諾凱荷致系列全面營養配方奶粉產品配方及技術獲評「國際先進水平」，入選「2024奶業重大科技創新成果」；五月，佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）金獎，佳貝艾特睛瀅兒童營養配方羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）銀獎；同時，研究及開發（「研發」）成果《一種有助於增強免疫力的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發》榮獲中國乳製品工業協會技術進步獎一等獎；九月，澳優開發的塑料奶粉蓋榮獲第14屆美獅杯包裝創新及可持續發展大獎技術創新獎；十一月，澳優聯合內蒙古伊利實業集團股份有限公司（「伊利股份」）等共同研發的《益生菌靶向篩選與常溫包埋穩態化關鍵技術及應用》榮獲中國食品科學技術學會技術發明獎一等獎。 在知識產權方面，我們合共申請專利24項、獲授權專利22項；申請商標220件、註冊商標134件；發表論文56篇。澳優亦榮獲中國長沙市望城區2024年度知識產權獎勵（專利導航分析），同時榮獲中國長沙市政府頒發「長沙市新設研發機構50強」稱號。 五、持續提升及優化全球供應鏈能力，實現核心原料供應內部自給自足 二零二四年十月，我們完成對荷蘭羊乳酪公司Amalthea Group B.V.餘下50%股份的收購，實現佳貝艾特核心配方羊奶粉產品原料的內部自給自足，也為澳優產品體系新增乳酪品類的補充。我們再次加碼羊奶供應鏈端，體現了澳優對羊奶行業的信心和持續深耕羊奶事業的決心。 六、海外業務高速發展 在中國國內企業紛紛開始尋求出海的背景下，澳優在歷史年度率先採取的海外發展戰略在二零二四年實現跨越式發展，並持續保持高速增長趨勢，在海外羊奶粉市場引領行業，取得先機。我們進一步成功開拓沙特市場，以一流產品質量及超一流服務，獲得更多中東媽媽的信賴。在二零二三年七月達成美國食品藥物管理局（「美國FDA」）列出的所有要求並成功進入美國市場營銷並分銷佳貝艾特嬰兒配方（0至12個月）（「佳貝艾特嬰配」）後，佳貝艾特嬰配在上市首年（即二零二四年）即斬獲單月美國亞馬遜嬰配羊奶粉品類銷量第一。我們穩紮穩打，在持續的高速發展中，重視風險管理，實現可持續的高速發展。海外業務得到國際消費者的不斷認可，澳優品牌聲量全球唱響，在一次次國內外盛會中深植人心。 七、堅持守正健康經營，打造有戰鬥力的團隊 恪守規則，守正經營，是我們實現健康、可持續發展的基石。我們堅守反舞弊和市場秩序的紅線、持續提升團隊組織能力、加強中腰部人才的培養、打造高效的最小作戰單元，以確保業務策略有效承接和落實，並打造一支有激情、有活力、超強戰鬥力的團隊。澳優經營理念匯成全球統一語言，一大批踐行先鋒帶領全體澳優人共振和鳴。 八、展望未來 二零二五年，宏觀環境依然不確定，行業仍將呈現減量競爭的態勢，競爭也必將更加激烈。想在激烈的環境中贏勝競爭，關鍵要保持戰略定力，並結合行業發展趨勢與競爭及時調優經營策略，全面提升團隊執行力。本公司的戰略規劃已明瞭未來發展方向，並對戰略路徑及重點工作進行了周密部署： 1)二零二五年，實現核心自家品牌牛羊奶粉業務並舉及穩步增長，佳貝艾特國際業務及營養品業務作為第二增長曲線保持高速增長。基於戰略航道，繼續做大做強核心業務與品牌；發揮營養品全產業鏈優勢，打造明星菌株，構建核心競爭優勢；堅持國際化市場戰略，在美國、加拿大、中東等核心市場實現銷量突破，並加快印度市場開發進程； 2)保持戰略定力，加速業務進化。我們將結合行業及競爭形勢，在保持既定戰略航向的基礎上，調優五年戰略規劃核心舉措，切實構建核心競爭能力。同時，大力推進營銷數字化，通過數業融合推進業務精細化管理，提高會員營銷效率及費用使用效率，實現運營成本及盈利的全面改善； 3)在創新中謀求發展。隨着目標消費人群總數逐漸降低，如何獲取新一批消費者青睞成為了我們必須回答的問題。接下來，我們要進一步把握行業發展趨勢，密切關注市場動態，通過深入了解市場，分析競爭對手，以破釜沉舟的決心和嚴謹細緻的態度來贏勝競爭。我們將拉通澳優的全球研發體系，加大創新研發投入，強化知識產權保護。高效利用多方資源，促進產業協同，通過技術創新手段，提高產業鏈整體競爭力； 4)關愛員工，共享發展。員工是企業最寶貴的資產和財富，我們要堅持以人為本，持續為員工提供良好的工作環境和發展平台，讓員工共享企業發展的成果，讓每一位員工都以作為一名澳優人為榮；及 5)澳優奉獻人類營養的事業才剛剛開始，前方還有無數的挑戰等待我們去超越。就讓我們敞開心扉地擁抱科技，擁抱時代，學會與人工智能和諧共處，用創新這把鑰匙，開啟未來城堡之門。 致謝 本人謹代表董事會對本集團之客戶、合作夥伴、股東、政府及社會各界對澳優的長期及持續支持與幫助致以最誠摯的謝意。同時，對董事會、高級管理人員及全體員工於二零二四年度作出的貢獻及努力表示衷心感謝。 二零二五，我們將繼續努力，攀登高峰。 主席韓石秀 管理層討論及分析12 行業概覽 二零二四年，中國嬰配粉行業在經歷了多年的市場波動後，迎來了新的挑戰與機遇。儘管中國近幾年的出生人口持續走低，對嬰配粉行業造成了挑戰，但隨着新國標產品的逐步落地和行業的持續整合，市場