优趣汇控股2024年度报告

目錄 公司資料3 主席致辭5 管理層討論及分析8 董事及高級管理層履歷詳情16 董事會報告21 企業管治報告37 獨立核數師報告53 綜合全面收入表58 綜合資產負債表60 綜合權益變動表62 綜合現金流量表63 綜合財務報表附註64 五年財務概要144 公司簡介 優趣匯控股有限公司是中國領先的品牌電子商務運營服務商，專注於快速消費品，包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品品類。我們與包括尤妮佳集團蘇菲、moony等品牌，菲婷絲集團品牌包括水之密語、可悠然、惠潤、FINO等品牌，高絲集團Kose Cosmeport品牌，小林製藥，太田胃散，大正製藥，安速等約60個品牌開展合作，為其提供全渠道、一站式、高增值的運營及定制化服務，賦能品牌，傳播價值。 本集團是品牌合作夥伴、電子商務平台及客戶之間的橋樑。我們主要通過分銷方式及服務費方式經營我們的業務。在分銷模式下，我們向選定的品牌合作夥伴購買產品，管理中國及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客戶，並通過我們所經營的網店向客戶出售產品（我們稱之為企業對客戶(B2C)模式），或向電子商務平台或其他分銷商出售產品，該等電子商務平台或分銷商將產品售予客戶（我們稱之為企業對企業(B2B)模式。在服務費方式下，作為對B2C模式及B2B模式的補充，我們亦向品牌合作夥伴或其他客戶提供解決方案，並收取服務費。 本集團將持續深耕業務領域，提升整體運營效率，同時緊抓行業發展趨勢，洞悉消費者消費需求，為品牌合作夥伴提供更為前瞻性的運營服務，為電子商務平台引入更多消費流量，為客戶帶來更多優質有趣的商品。 公司資料 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 王勇先生（主席兼首席執行官）沈宇先生陳偉偉女士（於2024年3月28日獲委任）松本良二先生（於2024年3月28日辭任） 香港立信德豪會計師事務所有限公司執業會計師香港干諾道中111號永安中心25樓 中山國慶先生 吳錦華先生魏航先生辛洪華女士 有關香港法律：羅夏信律師行事務所香港鰂魚涌英皇道979號太古坊一座43樓 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 吳錦華先生（主席）魏航先生辛洪華女士 Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 魏航先生（主席）吳錦華先生（於2025年3月28日獲委任）辛洪華女士（於2025年3月28日辭任）王勇先生 王勇先生（主席）辛洪華女士（於2025年3月28日獲委任）吳錦華先生（於2025年3月28日辭任）魏航先生 中國上海市浦東新區向城路288號國華人壽金融大廈2505室 三井住友銀行香港分行香港中環港景街1號國際金融中心一期7-8樓 香港上海滙豐銀行有限公司香港皇后大道中1號 香港銅鑼灣勿地臣街1號時代廣場二座31樓 2177 www.youquhui.com Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 2021年7月12日 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712至1716號舖 主席致辭 尊敬的各位股東： 我謹代表優趣匯董事會及管理層，感謝您一直以來對本集團的關注、信任與支持。 歲序常易，華章日新。回首2024年，中國電子商務市場競爭加劇，機會與挑戰並存。一方面，消費者信心指數不振，而同質化競爭嚴重，價格戰頻發導致利潤空間進一步被壓縮，另一方面，消費者的需求日益多元化和個性化，人工智能和虛擬現實等新技術的應用帶來機遇。本集團在複雜多變的市場環境中砥礪前行，通過全鏈路、全渠道的數字化能力，增強核心競爭力，同時通過降本增效等措施持續提升經營質量。2024年，本集團扭虧為盈，實現淨利潤人民幣36.5百萬元，同比增長308.1%，盈利能力大幅提升。 2024 2024年，本集團聚焦資源，依託深厚的市場洞察能力和對品牌精準的定位，針對不同品牌和渠道制定不同的策略和營銷打法，為核心品牌取得生意破局。蘇菲品牌的新品早安日安心褲榮膺天猫38煥新周衛生巾新品榜TOP 1。蘇菲品牌榮膺2024年雙十一天猫超市個人衛品類目銷售TOP 1。高絲集團的Kose Cosmeport品牌的卸妝油榮膺天猫雙十一進口卸妝油回購榜TOP 1。本集團助力菲婷絲集團的Fino品牌及高絲集團的Kose Cosmeport品牌分別斬獲京東全球購美妝個護業務部「2024年度最受歡迎品牌獎」及「2024年度最佳成長突破品牌」。安速品牌的殺蠅餌劑2024年銷量突破75萬瓶，同比增長40%。安速殺蠅餌劑榮膺2024年天猫超市殺蟲劑回購榜TOP1。本集團獲評天猫「五星經營服務商」及「服務體驗超級v-partner」能力認證殊榮。 2024年，本集團繼續推進「減脂瘦身、降本增效」的施策，主動梳理和優化品牌和渠道，終止了部分低毛利業務合作。得益於業務結構持續優化及和品牌之間的交易條件的改善，儘管收入規模有所下降，2024年本集團整體毛利率為30.0%，相較2023年增長了3.7個百分點。此外，借助多種數智化智能工具，賦能設計、篩選達人等多個業務板塊提效。 2024年，本集團持續優化庫存水平。於2024年12月31日，本集團庫存為人民幣265.0百萬元，相較於去年人民幣279.6百萬元，下降了5.2%。同時，本集團採納了更嚴格謹慎的庫存效期管理的策略，以便更準確地監測庫存的效期狀態和及時處理不良效期品，擁有更健康的庫存結構。 得益於精細化運營、降本提效、優化資產質量等施策，本集團於2024年扭虧為盈，全年淨利潤為人民幣36.5百萬元，同比增長308.1%。 本集團堅持以技術創新驅動業務發展。2024年，本集團充分運用AI技術覆蓋前後端多個業務領域，包括圖像生成、短視頻輸出、內容策劃、達人篩選、供應鏈管理、中台數據管理系統等，數字化賦能品牌生意的效率全面提升。2024年，本集團共生成AI應用案例超過3,955個。在2024年度「影刀RPA數智金榜」評選中，本集團斬獲「RPA+AI技術創新獎」。 憑藉強大的市場洞察力、深厚的數智化電商運營經驗及完善的渠道佈局能力，本集團於2024年積極探索新的增長機遇，保健品共同孵化業務取得突破，成功助力加拿大保健品牌進入中國市場，為本公司在大健康領域的發展開闢了新局面。 2025 展望2025年，本集團充滿信心和期待，將在多個領域持續發力，推動業務邁向新高度。 1.本集團將夯實現有盈利業務的規模和利潤，堅持以技術驅動業務創新，成立AI工作推進小組，深化AI技術的應用，構建本集團的AI智能體，結合AI大語言模型及本集團自有的企業AI知識庫，賦能全鏈路業務模塊，提升經營質量和效率；2.本集團將繼續在保健食品、功效護膚品等有市場潛力的領域，通過和品牌深度共創、孵化自有品牌、收併購等方式，實施電子商務運營服務商+自有品牌持有者雙輪驅動的戰略，實現第二增長曲綫和尋求破局；3.憑藉多年成熟的電子商務運營能力，本集團將在中國區業務以外，探索海外地區業務發展模式，尋找北美、東南亞地區的業務機會。 夢雖遙，追則能達；願雖艱，持則可圓。本集團將持續推動業務增長和價值創造，為股東創造更好的回報。 管理層討論及分析 2024年，面對全球地緣政治的局勢緊張、國際貿易摩擦升級等複雜的外部環境下，中國經濟運行總體呈回穩向好的態勢，2024年中國國內生產總值較去年同比增長5.0%。 消費方面，消費對經濟增長的貢獻大幅下降，2024年，中國市場面臨消費信心不足的問題。消費者延續了追求性價比的消費習慣，消費市場呈現「量增價縮」的特徵，消費行業的競爭更為加劇。 在複雜的外部經濟形勢及疲軟的消費市場的背景下，本集團於2024年堅持不懈地執行「減脂瘦身、降本增效、提升經營質量」的經營施策並取得顯著成效。2024年，本集團在收入規模波動中實現了盈利能力的跨越式提升，毛利率和淨利潤較去年同期相比均大幅改善。2024年，整體毛利率為30.0%，較去年同期的26.3%增加3.7個百分點；淨利潤為人民幣36.5百萬元，較去年同期淨虧損人民幣17.5百萬元，同比增長308.1%，主要歸因於(i)積極地改善與品牌合作夥伴之間的交易條件；(ii)通過改善品牌和渠道結構在收入規模與盈利水平間尋求平衡，以及持續降本控費等措施而提高利潤率；及(iii)投融資方面，積極降低借款水平，同時獲得利息收入及股權轉讓收益。 本集團2024年度整體收入為人民幣1,348.4百萬元，較去年同期下降了22.3%，主要由於：(i)本集團系統性地優化現有品牌和渠道結構，主動收縮低毛利業務，將資源集中投向高附加價值領域；(ii)部分日本品牌受到外部環境及個別事件的影響銷量下滑；及(iii)中國消費市場因消費者消費信心下降等因素導致消費市場競爭格局更加激烈，市場份額受到低價品牌一定的侵蝕。 成人個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降20.6%，主要由於某成人個人護理產品品牌在利潤導向下，本集團策略性地對業務進行結構性調整，擴大一般貿易業務的出貨，導致跨境業務收入下滑。 嬰幼兒個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降35.6%，主要因出生率下降的影響導致嬰幼兒個人護理產品的市場需求降低，市場競爭加劇，令收入下滑。 美妝產品的銷售收入較去年同期相比下降25.1%，主要由於本集團終止了與部分美妝品牌的合作。另外，本集團面對性價比需求凸顯的市場環境而主動調整營銷策略，通過「平價爆品+精準營銷」組合策略加大某平價美妝品牌的營銷，該品牌2024年度呈現逆勢增長，彌補了一部分收入的缺口。 健康產品的銷售收入較去年同期相比下降21.3%，主要受到某品牌事件的影響，本集團的跨境健康醫藥類產品直接或間接受到影響，同時因某些爆款產品斷貨導致健康產品的銷售收入下降。於2024年下半年，本集團以麥角硫因成分為主的加拿大抗衰老健康食品自有品牌成功推出，實現健康食品自有品牌從0到1的突破。 提供服務的收入較去年同期相比下降25.8%，主要受到某品牌事件的影響，導致電子商務運營業務的服務收入下降。 本集團2024年度的整體毛利率為30.0%，去年同期為26.3%，增加3.7個百分點，主要由於：(i)改善了和品牌夥伴之間的交易條件；(ii)優化品牌和渠道結構，提升高毛利產品銷售比重；及(iii)積極優化庫存結構及加強管理，長庫齡低周轉商品及時出清，存貨報廢同比減少50%，毛利率逐步提升。 嬰幼兒個人護理產品毛利率較去年同期上升5.6個百分點，主要由於本集團調整了主要品牌的銷售策略，強化B2C渠道的銷量，因平台間競價持續走低而策略性地減少B2B低毛利渠道的出貨，整體毛利率提升。 美妝產品毛利率較去年同期下降0.3個百分點，主要由於(i)兩大主要品牌毛利率同比均增長，通過優質內容種草等營銷策略，精準觸達目標消費群體，提升B2C渠道的經營效率；及(ii)部分被優化存貨，對效期不佳的品牌加快了清貨處理，致毛利率受到一定的損失所抵消。 健康產品毛利率較去年同期上升0.6個百分點，主要由於(i)積極優化OTC藥品的銷售策略和拓寬渠道，改善爆款品產品毛利率；(ii)新的自有品牌的孵化初見成效，自有品牌高毛利拉升了整體毛利率；及(iii)部分被某些跨境高毛利商品斷貨，毛利率損失所抵消。 本集團於2024年度錄得經營利潤為人民幣27.8百萬元（去年同期為虧損人民幣7.9百萬元），主要是(i)控制經營費用，物流費用支出與去年同期相比減少人民幣40.0百萬元（下降24.2%）；優化市場推廣費投放，提高推廣效率，促銷及廣告費支出同比減少人民幣14.3百萬元（下降10.1%）；(ii)人力資源成本與去年相比下降7.2%，