优趣汇控股2023年度报告

優 趣 匯 控 股 有 限 公 司UNQHOLDINGS LIMITED (incorporated in the Cayman Islands with limited liability)( 於開曼群島註冊成立的有限公司 )Stock Code股份代號: 2177 2023ANNUAL REPORT年報 目錄 公司簡介公司資料主席致辭管理層討論及分析董事及高級管理層履歷詳情董事會報告企業管治報告獨立核數師報告綜合全面收入表綜合資產負債表綜合權益變動表綜合現金流量表綜合財務報表附註五年財務概要釋義2358162237525860626365144145 公司簡介 优趣滙控股有限公司是中國領先的品牌電子商務運營商，專注於快速消費品，包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品品類。我們與包括尤妮佳集團蘇菲、moony等品牌，菲婷絲集團水之密語、可悠然、絲蓓綺、UNO、FINO等品牌，資生堂集團水之印、HAKU等品牌，FANCL旗下艾天然、Boscia品牌，蓓歐菲，太田胃散，大正製藥等約50個品牌開展合作，為其提供全渠道、一站式、高增值的運營及定制化服務，賦能品牌，傳播價值。 本集團是品牌合作夥伴、電子商務平台及客戶之間的橋樑。我們主要通過分銷方式及服務費方式經營我們的業務。在分銷模式下，我們向選定的品牌合作夥伴購買產品，管理中國及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客戶，並通過我們所經營的網店向客戶出售產品（我們稱之為企業對客戶(B2C)模式），或向電子商務平台或其他分銷商出售產品，該等電子商務平台或分銷商將產品售予客戶（我們稱之為企業對企業(B2B)模式。在服務費方式下，作為對B2C模式及B2B模式的補充，我們亦向品牌合作夥伴或其他客戶提供解決方案，並收取服務費。 本集團將持續深耕業務領域，提升整體運營效率，同時緊抓行業發展趨勢，洞悉消費者消費需求，為品牌合作夥伴提供更為前瞻性的運營服務，為電子商務平台引入更多消費流量，為客戶帶來更多優質有趣的商品。 公司資料 授權代表 董事執行董事 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 王勇先生（主席兼首席執行官）沈宇先生陳偉偉女士（於2024年3月28日獲委任）松本良二先生（於2024年3月28日辭任） 核數師 羅兵咸永道會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港中環太子大廈22樓 非執行董事中山國慶先生 獨立非執行董事吳錦華先生魏航先生辛洪華女士 法律顧問 有關香港及美國法律：高偉紳律師行香港中環康樂廣場1號怡和大廈27樓 聯席公司秘書 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 註冊辦事處 審核委員會 吳錦華先生（主席）魏航先生辛洪華女士 Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 薪酬委員會 魏航先生（主席）辛洪華女士王勇先生 提名委員會王勇先生（主席）吳錦華先生魏航先生 主要往來銀行 總部 星展銀行（香港）有限公司香港皇后大道中99號中環中心11樓 中國上海市浦東新區向城路288號國華人壽金融大廈2505室 三井住友銀行香港分行香港中環港景街1號國際金融中心一期7-8樓 香港主要營業地點 香港銅鑼灣勿地臣街1號時代廣場二座31樓 股份代號2177 開曼群島股份過戶登記總處 公司網站www.youquhui.com Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 上市日期2021年7月12日 香港證券登記處 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712至1716號舖 主席致辭 尊敬的各位股東： 我謹代表優趣匯董事會和管理層，感謝大家一直以來對本集團的關注、信任與支持。 2023年，對於電商代運營行業而言，是充滿著挑戰的一年。全國消費市場復蘇緩慢，平台將「低價」作為自己的核心競爭力，消費者以「平替」追求極致性價比。面對複雜的外部環境和挑戰，本集團堅持穩中求進的經營策略，一方面以增強核心競爭力為目標，數字驅動提升營銷和運營效率，同時降本增效，持續穩固基本盤，另一方面，積極佈局新賽道，尋求第二增長曲線和新的突破。 增強經營體質，為抵禦風險和未來發展打下堅實的基礎 大幅降低庫存 本集團持續大幅削減庫存，於2023年12月31日，本集團庫存為人民幣279.6百萬元，相較於去年同比減少人民幣256.1百萬元，下降了47.8%。得益於庫存的大幅改善，本集團現金充裕度達到歷史較好水平，擁有更加健康的資產結構。 持續降本增效 本集團於2023年繼續梳理品牌、渠道和業務，終止了部分不盈利的業務，進一步優化了和品牌之間的合作條件。同時，本集團在控費方面取得很大的成效，2023年，銷售及營銷開支同比下降48.8%，財務成本同比下降30.5%。 大幅度減虧 得益於精細化運營、降本提效、優化資產質量等施策，本集團於2023年大幅減虧，全年淨虧損為人民幣17.5百萬元，較去年同期淨虧損為人民幣116.8百萬元相比減虧85.0%。 數字賦能品牌，持續投入新興渠道，探索新賽道 持續賦能品牌 利用多年數據分析能力及消費者需求的洞察力，優趣匯擁有強大的「人、貨、場」三者的組合和裂解能力，數字化賦能品牌。於報告期內，優趣匯運營的尤妮佳集團的蘇菲(SOFY)品牌，攜手天猫超市，在24小時內售出蘇菲衛生巾20,097,237片，成功挑戰「24小時內單一平台銷售最多生理用品」的吉尼斯世界記錄。憑藉在行業中的持續深耕和創新引領，優趣匯榮獲「2023-2024年度上海市電子商務示範企業」稱號。同時在報告期內，本集團積極開拓新的品牌，西班牙高端美妝品牌Cocunat、法國護膚品牌Algotherm、拜爾斯道夫集團美妝品牌香緹卡等6個新品牌加入優趣匯大家庭。 AI智能加速 隨著對AI技術不斷探索和應用，優趣匯基於對品牌的營銷需求和對品牌的深度洞察，結合AI工具的運營，實現高質量及高效率的內容產出。2023年，本集團AI應用案例超過500個，視覺設計效率提升超過50%。 加碼新興渠道 2023年，本集團持續加速在抖音、拼多多等社交電商的投入，於2023年，本集團於抖音和拼多多渠道的收入較去年同期分別同比增長36.8%和52.2%。 探索新的賽道 2023年，本集團挖掘保健食品、功效護膚品等有市場需求的細分領域，通過品牌共創、孵化自有品牌等，尋求新的突破。報告期內，本集團與上美集團達成戰略合作，共創一葉子品牌的身體護理系列，探索細分賽道的新機遇。 展望2024 2024年，本集團將堅定地實施以下經營策略： 1.夯實現有盈利業務，繼續通過提升庫存周轉、流程自動化處理提效、通過AI工具實現數字化轉型等施策提升經營質量和效率。2.持續加大抖音、拼多多等渠道的投入，並整合賦能在日、美垂、健康等類目的KOL及KOC，建立完善的達人矩陣，迅速地連接品牌和消費者。3.在保健食品、功效護膚品等有市場潛力的領域，通過品牌共創、孵化自有品牌等方式，發力自有品牌業務，實現第二增長曲線。 草木蔓發，春山可望。2024年，優趣匯將厚積薄發，行穩致遠，推動業務增長和價值創造，為股東創造更好回報。 王勇主席香港，2024年3月28日 管理層討論及分析 概覽 2023年，疫情消退，中國經濟逐漸企穩，但仍面臨許多風險和挑戰。消費者更謹慎和理性的消費觀念、電商平台陷入低價競爭格局等因素讓消費行業的競爭變得更加激烈。 本集團於2023年堅定地執行年初既定的「減脂瘦身、降本增效」的策略，持續對現有品牌和渠道進行梳理和優化，終止了部分低毛利品牌及渠道的合作，但受到2023年下半年日本核污染水排放的影響，2023年本集團整體收入降幅超出預期，較去年同期相比下降27.0%。面對充滿挑戰的外部環境，本集團通過優化品牌和渠道結構、改善交易條件及降本增效等措施，提升經營質量。本集團2023年毛利率較去年同期相比提升了2.4個百分點。此外，通過積極管控存貨及降低借款水平等措施，於2023年年底本集團資產負債率為37.2%，相較於2022年年底的56.8%減少19.6個百分點。 同時，本集團持續開拓抖音、拼多多等新興渠道業務，為品牌合作夥伴提供更多元化的全渠道服務。2023年，抖音和拼多多的業務較去年同期相比分別增長36.8%及52.2%。2023年及2022年抖音和拼多多業務收入佔本集團整體收入比重分別為10.5%及5.3%。 收入 本集團2023年度整體收入為人民幣1,735.9百萬元，較去年同期下降了27.0%，主要歸因於(i)某重要成人個人護理產品品牌市場競爭力減弱；(ii)受到日本核污染水排放的影響，消費者選擇偏好短期內發生改變；及(iii)持續對現有品牌和渠道進行梳理和優化，結束了部分低毛利品牌及渠道的合作。 成人個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降27.7%，主要由於一方面，本集團一成人個人護理產品品牌因市場影響力下降，銷量大幅下滑；另一方面，本集團對品牌進行優化，終止與部分低毛利品牌的合作。 嬰幼兒個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降28.5%，主要由於出生率下降的影響，以及國內同類母嬰產品的市場競爭加劇。 美妝產品的銷售收入較去年同期相比下降37.4%，一方面由於本集團終止與部分低毛利品牌及部分渠道的合作，另一方面，受到日本核污染水排放及本土美妝品牌的競爭影響，市場份額受到侵蝕。本集團將繼續拓展渠道，尋找品牌在新渠道下銷售增量的機會。 健康產品的銷售收入較去年同期相比下降1.8%，本集團積極調整了銷售策略，優化產品結構及增加暢銷產品品類的銷售比重，胃藥和感冒藥銷量大幅增加，部分被日本核污染水排放影響及國家對於跨境醫藥政策規定的銷售限制所抵消。 其他產品的銷售收入較去年同期下降32.3%，主要是終止了某一低毛利家清產品的合作。 提供服務的收入較去年同期相比下降37.9%，主要由於關停了部分不盈利的業務。2023年度，本集團和西班牙高端美妝品牌Cocunat、法國護膚品牌Algotherm、錦波生物護膚品牌重源及拜爾斯道夫集團下的香緹卡等品牌展開合作，為其提供電商運營服務。 毛利及毛利率 本集團2023年度的整體毛利率為26.3%，去年同期為23.9%，增加2.4個百分點，主要由於：(i)本集團優化產品結構，提升高毛利產品銷售比重，提高促銷推廣效率；及(ii)本集團通過對主要品類的庫存商品進行合理管控，提升了商品流轉效率，並採取積極行動來優化庫存結構，減少了降價清貨帶來的利潤損失。 成人個人護理產品毛利率較去年同期上升了2.5個百分點，主要歸因於(i)主要個人護理產品品牌獲得品牌合作夥伴更多的支持以降低庫存而對毛利率產生積極的影響；(ii)本集團調整銷售策略，增加高毛利率的產品銷售比重，提升整體毛利率；及(iii)本集團優化渠道運營，穩定銷貨價格。 嬰幼兒個人護理產品毛利率較去年同期上升5.6個百分點，主要由於在競爭激烈的市場環境下，與品牌合作夥伴合作增加活動推廣投入，提升經營效率。 美妝產品毛利率較去年同期下降7.7個百分點，主要由於部分美妝品牌因結束品牌合作，低價轉讓剩餘產品庫存，影響了毛利率；同時持續管控庫存周轉，將效期不佳的產品進行清貨。 健康產品毛利率較去年同期上升6.3個百分點，本集團基於對市場需求的預判，及時調整銷售策略，優化產品組合，增加對高毛利率產品的推廣投入，以提升高毛利率產品的銷售比重，整體改善毛利率。 經營（虧損）╱利潤及每股虧損 本集團2023年度錄得經營虧損為人民幣7.9百萬元（去年同期為虧損人民幣122.5百萬元），主要是(i)對賬面超賬期的應