优趣汇控股2023年中期报告

優趣匯控股有限公司UNQ HOLDINGS LIMITED (incorporated in the Cayman Islands with limited liability)Stock Code股份代號: 2177（於開曼群島註冊成立的有限公司） 目錄 2公司簡介3公司資料5財務摘要6管理層討論與分析15其他資料21中期簡明綜合全面收入表23中期簡明綜合資產負債表25中期簡明綜合權益變動表26中期簡明綜合現金流量表28中期簡明綜合財務資料附註 優趣匯控股有限公司（「」或「」，連同其附屬公司為「」）是中國領先的品牌電子商務零售及批發解決方案提供商，專注於快速消費品，包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品品類。我們與包括尤妮佳集團蘇菲、moony等品牌，菲婷絲集團水之密語、可悠然、絲蓓綺、UNO、FINO等品牌，資生堂集團水之印、HAKU等品牌，FANCL旗下艾天然、Boscia品牌，蓓歐菲，小林製藥，大正製藥等30+品牌集團旗下60+獨立品牌開展合作，為其提供全渠道、一站式、高增值的運營及定制化服務，賦能品牌，傳播價值。 本集團是品牌合作夥伴、電子商務平台及客戶之間的橋樑。我們主要通過分銷方式及服務費方式經營我們的業務。在分銷模式下，我們向選定的品牌合作夥伴購買產品，管理中國及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客戶，並通過我們所經營的網店向客戶出售產品（我們稱之為企業對客戶(B2C)模式），或向電子商務平台或其他分銷商出售產品，該等電子商務平台或分銷商將產品售予客戶（我們稱之為企業對企業(B2B)模式。在服務費方式下，作為對B2C模式及B2B模式的補充，我們亦向品牌合作夥伴或其他客戶提供解決方案，並收取服務費。 本集團將持續深耕業務領域，提升整體運營效率，同時緊抓行業發展趨勢，洞悉消費者消費需求，為品牌合作夥伴提供更為前瞻性的運營服務，為電子商務平台引入更多消費流量，為客戶帶來更多優質有趣的商品。 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 王勇先生（主席兼首席執行官）沈宇先生松本良二先生 羅兵咸永道會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港中環太子大廈22樓 中山國慶先生 吳錦華先生魏航先生辛洪華女士 有關香港及美國法律：高偉紳律師行香港中環康樂廣場1號怡和大廈27樓 沈宇先生伍秀薇女士(FCG, HKFCG) 吳錦華先生（主席）魏航先生辛洪華女士 Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 魏航先生（主席）辛洪華女士王勇先生 王勇先生（主席）吳錦華先生魏航先生 星展銀行（香港）有限公司香港皇后大道中99號中環中心11樓 中國上海市浦東新區向城路288號國華人壽金融大廈2505室 三井住友銀行香港分行香港中環港景街1號國際金融中心一期7-8樓 香港銅鑼灣勿地臣街1號時代廣場二座31樓 2177 www.youquhui.com Campbells Corporate Services LimitedFloor 4, Willow House, Cricket SquareGrand Cayman KY1-9010Cayman Islands 2021年7月12日 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712至1716號舖 •主要受產品結構調整及終止部分低毛利品牌合作的影響，本集團截至2023年6月30日止六個月錄得收入為人民幣901.9百萬元，較去年同期相比減少19.8%。 •因本集團品牌結構優化及高毛利品牌佔比提升，提升推廣效率、降本控費效果顯現，2023年上半年毛利率為26.8%，而去年同期毛利率為24.4%，銷售及營銷開支較去年同期相比減少27.7%。 •本集團截至2023年6月30日止六個月錄得淨利潤為人民幣2.2百萬元，而本集團截至2022年6月30日止六個月錄得淨虧損為人民幣31.6百萬元。 •本集團截至2023年6月30日止六個月每股基本收益為人民幣0.01元，而本集團截至2022年6月30日止六個月每股基本虧損為人民幣0.20元。 2023年上半年，本集團基於「提升經營質量」的策略，不斷優化品牌結構，繼續穩固與高毛利率品牌的合作關係，並全面梳理品牌及終止部分低毛利率品牌的合作。整體收入較去年同期相比下降19.8%，與此同時整體毛利率較去年同期相比提升了2.4個百分點。 本集團2023年上半年淨利潤為人民幣2.2百萬元，相較於去年同期淨虧損人民幣31.6百萬元扭虧為盈，主要由於(i)優化產品結構，提高了高毛利產品的比重；及(ii)持續推進降費增效，優化人力成本、合理規劃物流費用和提高推廣效率，提升精細化運營能力。 2023年上半年，本集團持續加大抖音平台的投入，2023年上半年抖音業務收入較去年同期相比增加123%。同時，本集團已採取了一系列措施持續保持健康的運營及提高盈利能力，包括降本控費、持續優化本集團庫存水平以增加經營性現金流等。 本集團2023年上半年總收入較去年同期下降19.8%，主要由於(i)受到宏觀經濟影響下整體消費市場比較低迷，消費者消費意願降低，消費力也呈下降趨勢；及(ii)本集團持續對現有的品牌進行了全面的梳理和優化，結束了部分品牌的合作。 成人個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降22.5%，主要由於一方面，本集團調整產品結構，某成人個人護理產品的銷量下降。另一方面，本集團對品牌進行優化整合，終止與部分低毛利品牌的合作。 嬰幼兒個人護理產品的銷售收入較去年同期相比下降18.6%，主要由於受到出生率下降的影響，母嬰產品整體市場競爭加劇，導致某嬰幼兒個人護理產品銷量下降。 美妝產品的銷售收入較去年同期相比下降23.6%，主要由於一方面，本集團終止與部分低毛利品牌的合作，另一方面，受到市場本土美妝品牌的競爭，本集團的市場份額受到侵蝕。 健康產品的銷售收入較去年同期相比上升18.1%，主要由於本集團基於對市場需求的預判，及時調整了銷售策略，增加產品品類及擴大銷售渠道，某健康品牌的感冒藥銷售收入大幅增加。 服務收入較去年同期相比下降44.5%，主要由於本集團終止不盈利業務帶來的收入下降。同時，本集團在2023年上半年開拓新的電商運營業務，包括與小林製藥天貓官方旗艦店、雅萌旗下護膚品牌Hakase Beaute及以色列高端護膚品牌ELEVATIONE等開展合作。 本集團截至2023年6月30日止六個月的整體毛利率為26.8%，去年同期為24.4%，主要由於(i)優化產品結構，提升高毛利產品銷售比重，提高促銷推廣的效率；及(ii)相較於去年同期，2023年度上半年本集團對庫存商品進行合理管控，減少降價清貨的情況。 成人個人護理產品毛利率較去年同期上升了3.2個百分點，主要由於(i)本集團優化產品結構，提高了高毛利產品的比重；(ii)持續優化存貨管控，2023年上半年較去年同期存貨損失減少；及(iii)優化渠道運營，穩定銷貨價格。 嬰幼兒個人護理產品毛利率較去年同期下降了4.4個百分點，主要由於整體母嬰市場受出生率下降及消費力波動等多重因素叠加影響，低價產品的銷量增加，整體毛利率下降。 美妝產品毛利率較去年同期下降了7.1個百分點，主要由於部分美妝品牌因結束合作，低價轉讓剩餘商品庫存。 健康產品毛利率較去年同期上升了4.9個百分點，主要由於本集團基於對市場需求的預判，及時調整銷售策略，優化了產品組合，增加高毛利的產品的銷售比重，整體毛利率改善。 本集團截至2023年6月30日止六個月錄得經營利潤為人民幣8.1百萬元（去年同期經營虧損為人民幣41.2百萬元），主要由於(i)因本集團控制市場推廣費的投入、提高推廣效率，促銷及廣告開支下降32.2%；(ii)人力資源成本與去年同期相比下降31.5%，持續提升人效；及(iii)考慮到外匯匯率的風險，合理使用了金融衍生工具，抵消了外匯波動帶來的損失，實現了匯兌收益。 本集團截至2023年6月30日止六個月的每股基本收益為人民幣0.01元，去年同期每股基本虧損為人民幣0.20元（以上市前的股數擴股後為基準）。 於截至2023年6月30日止六個月，本集團主要以經營所得現金以及銀行借款滿足現金需求。截至2023年6月30日，現金及現金等價物為人民幣276.0百萬元。現金及現金等價物包括貨幣資金、銀行存款及其他原到期時間不超過三個月（含三個月）的短期高流動性投資。本集團的現金及現金等價物大部份以人民幣、美元及日元呈列。 截至2022年6月30日止六個月及2023年6月30日止六個月的現金流量如下： 截至2023年6月30日止六個月，經營活動所得現金淨額為人民幣0.9百萬元，主要包括經營所得現金人民幣11.9百萬元，收到利息0.6百萬元加支付所得稅人民幣11.6百萬元。因本集團與主要供應商間的賬期條件無重大變化，整體經營性現金流比較穩定。 投資活動所用現金淨額為人民幣36.1百萬元，主要是由於支付人民幣34.4百萬元認購某基金有限合夥人權益。 融資活動所用現金淨額為人民幣107.0百萬元，主要是由於本集團積極降低負債率，歸還借款淨額人民幣99.0百萬元所致。 於2023年6月30日，本集團的資產負債比率為2.7%（2022年12月31日：4.5%），資產負債比率按債務淨額除以總權益計算。債務淨額按借款總額（包括計息借款及租賃負債）減現金及現金等價物及流動投資（即按公允價值計入損益的金融資產）計算。本集團資產負債比率處於較低水平，借款總額較低，賬面保持比較充裕的現金。 本集團採取積極的融資政策。於2023年6月30日，本集團的借款總額為人民幣286.2百萬元，主要由銀行借款構成。於2023年6月30日，本集團借款中有折合人民幣146.4百萬元的借款以存貨或應收賬款抵押，有折合人民幣105.3百萬元的借款由本公司及其附屬公司、商業銀行或其他金融機構擔保。於2023年6月30日，本集團的借款利率主要是固定利率。 於2023年6月30日，本集團的未動用銀行融資為人民幣93.9百萬元。 於截至2023年6月30日止六個月，本集團的資本開支為人民幣0.8百萬元（2022年同期為人民幣0.2百萬元）。於2023年6月30日，本集團並無重大的資本承諾。 於2023年6月30日，本集團並無任何重大投資及資本資產的其他計劃。 於截至2023年6月30日止六個月，本集團並無於任何其他公司的股權中持有任何重大投資。 於截至2023年6月30日止六個月，本集團並未進行有關附屬公司、聯營公司及合營企業的重大收購及出售。 於2023年6月30日，本集團合計共擁有346名員工，其中大部份員工位於中國，包括上海、杭州、北京等。本集團薪酬乃經參考市況以及僱員個人的表現、資質及經驗而釐定。根據本集團及僱員個人的表現，本集團提供具競爭力的薪酬待遇以挽留員工，包括薪金、酌情花紅及福利計劃。除在職培訓外，本集團亦採用培訓政策，向僱員提供多種內部及外部培訓。於報告期內，本公司與員工的關係穩定。本集團並無經歷任何對本集團的業務活動造成重大影響的罷工或其他勞工糾紛。 於截至2023年6月30日止六個月，本集團主要在中國大陸經營業務且大部份交易以人民幣結算。外匯風險是受外匯匯率變化而產生虧損的風險。人民幣及本集團業務營運所用的其他貨幣之間的匯率波動或會影響本集團的財務狀況及經營業績。本集團承擔的外匯風險主要來自美元和日元對人民幣匯率變動。本集團已就未來6個月到期償還外幣借款訂立貨幣掉期，其不符合對沖會計要求。貨幣掉期按衍生金融工具入賬，且其公允價值收益╱（虧損）計入損益。 於2023年6月30日，本集團並無任何重大或有負債。 本集團於2023年6月30日後及至本報告日期並無重大期後事項。 2023年上半年，本集團以「持續優化公司經營體質」