美盈森机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 美盈森集团是一家成立于2000年的深圳公司,于2009年在深交所主板上市。公司主要从事运输包装产品、精品包装产品、标签产品及电子功能材料模切产品的研发、生产与销售,并为客户提供包装产品创意设计、结构设计、包装方案优化、包装材料第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及现场辅助包装作业等包装一体化深度服务。近年来,公司积极实施“包装+大健康”双轮驱动发展战略,推动植物蛋白肉等相关大健康产业的发展,争取为国人健康助力。公司主要客户覆盖电子通讯、智能终端、白酒、家具家居、家用电器、汽车及新能源汽车产业链、医疗用品、食品饮料、电商物流、快递速运等多个行业。公司及下属公司共计拥有专利601项,包括72项发明专利、514项实用新型专利和15项外观专利,是40项国家包装标准的主要起草和参与起草单位。专利数量及标准数量业内排名前列。公司已逐步形成了覆盖粤港澳大湾区、长三角经济圈、成渝经济区、长株潭经济圈、一带一路东南亚、南亚等经济活跃区域的战略布局,赢得了众多世界知名企业和国内外细分行业领先企业的青睐。 公司于 2025 年 4 月 28 日 15:00-17:00 通过深圳证券交易所""互动易平台""http://irm.cninfo.com.cn""云访谈""栏目举行2024 年度网上业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下: 1、公司在新质生产力提升方面有什么举措 答:尊敬的投资者朋友,近年来,公司持续加大在研发方面的投入,持续为客户输出研发设计成果,为客户创造价值,同时多次荣获红点、IF、缪斯等设计大奖。智能制造方面,公司部分工厂已使用机械臂等工业机器人设备辅助生产以提高效率,未来我们会结合市场情况持续优化提升,增强新质生产力赋能,谢谢! 2、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 答:投资者朋友,您好!公司 2024年实现净利润2.85 亿元。详细的财务数据请查阅年度报告。谢谢! 3、2024年收入增长的原因是什么,可以持续吗 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!2024年度,公司立足全球视野,统筹国内外市场。在持续释放国内生产基地产能的同时,有序推进海外产能的布局与储备。实现国内工厂收入稳步增长,海外工厂收入快速增长。未来公司将进一步强化与客户的合作,并不断拓展新客户,争取以更好的业绩回馈广大股东的支持,谢谢! 4、公司毛利率提升主要得益于哪些因素 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!报告期内,公司持续优化客户结构,聚焦高质量客户服务,低附加值订单减少,高附加值订单量上升,同时进一步加强了生产管理,生产损耗有所下降,以及公司加强成本费用的管控,提升了公司整体毛利率。谢谢。 5、公司金种子、青干班人才计划进展怎么样 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!公司""金种子""计划已连续实施多年,众多""金种子""成长为公司核心管理人才、业务骨干等。公司将持续完善""金种子""计划、""青干班""计划、""机长""激励计划等人才计划,优化薪酬体系与职业发展通道,建立更具竞争力的激励机制。同时,公司将加大高端人才引进力度,并通过""传帮带""机制,加速人才成长,为企业的长远发展提供核心人才支撑。未来,公司将坚持人才发展与激励机制双轮驱动,以更具吸引力的职业发展平台和更科学的评价体系,推动企业与员工共同成长,谢谢! 6、公司未来会不会继续分红 答:尊敬的投资者朋友,公司近年来经营稳健,每年都有较好的经营性现金流入,为公司近年来持续实施现金分红提供了坚实的基础。未来 ,我们会继续重视分红,争取成为分红率较高的公司,但分红比例需要根据经营情况、资金情况和资本开支等因素综合确定,谢谢关注。 7、大健康产业的发展如何?未来对该板块的资本投入计划如何? 答:大健康产业作为公司对新业务模式的探索,目前仍在持续发展当中,未来对大健康产业的发展计划请您以公司公告为准,谢谢! 8、海外子公司工厂目前的产能利用率如何 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持! 公司海外工厂的产能利用率各不相同,但整体上还有一定的产能利用空间。同时,结合客户需求,我们目前还在通过增加设备、租用厂房等继续扩大海外的产能,谢谢! 9、当前国际环境复杂,公司海外业务面临哪些主要风险?如何应对? 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持! 公司认为,海外业务主要风险在于国际环境的不确定性、海外法律法规与国内法律法规的差异,给公司的海外产能布局、海外工厂经营管理、市场拓展带来较大挑战。 应对措施上,公司一方面将结合外部经营环境和行业状况及时调整经营策略,努力克服外部经营环境变化带来的风险;另一方面,公司将进一步提升客户服务""五个满意度"",持续提升客户服务的深度与广度,并优化内部管理,加强内部控制和风险管控,谢谢! 10、主要原材料为纸,目前供应怎么样?公司如何保障供应链安全?是否有替代采购方案答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!目前公司原纸供应较为稳定,谢谢! 11、2024 年公司出口收入占比 27%,且美元结算占比较高。有什么应对汇率波动的措施答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!公司会密切关注汇率波动情况、积极了解相关外汇政策,并根据公司实际情况,与银 行充分沟通,尽可能降低汇率波动对公司的影响,谢谢! 12、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!未来,公司将进一步深化""以客户为中心"",聚焦高质量客户服务,提升客户服务的深度与广度,并不断拓展新客户;持续加大研发投入,并不断降低生产损耗;响应国家""一带一路""倡议,推动国内工厂产能持续释放,海外工厂的产生释放与储备,谢谢! 13、年报称已服务新能源汽车产业链客户,但未披露具体收入占比。该领域 2024年贡献了多少营收答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!公司新能源汽车及产业链相关客户的营收整体处于上升趋势,该类客户销售收入占公司营收比重在 5%-10%之内,谢谢! 14、公司聚焦国内国际双循环响应国家一带一路倡议干的怎么样,以后要怎么干? 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!目前,公司在国内共拥有 12个工厂,主要分布在粤港澳大湾区、长三角经济圈、成渝经济区、长株潭经济圈等经济活跃区域。公司在海外共拥有 5个工厂,主要分布在越南、泰国、马来西亚、墨西哥,已初步形成""国内基地为主体、国内外相互促进""贴近客户的全球服务网络。未来公司将根据市场需求的具体情况,进一步加快海外产能的释放与储备,巩固全球化竞争优势,谢谢! 15、公司获得AI绘图与助手平台著作权,这些技术如何提升包装设计效率?目前 AI 应用已节省多少人力成本?预计何时能转化为显著的毛利率提升 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!公司技术人员通过研究 AI 技术在包装上的应用,反复尝试利用 AI 技术辅助生 成图纸,再进行深化设计。目前,公司已有少数项目包装为AI技术辅助设计生成,但该类项目目前占比较少。未来公司将持续推进 AI技术辅助的研究工作以提高生产工作效率,谢谢! 16、公司获得AI绘图与助手平台著作权,这些技术如何提升包装设计效率?目前 AI 应用已节省多少人力成本?预计何时能转化为显著的毛利率提升 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!请您参考上一条问题的回复,谢谢! 17、公司海外工厂收入增速高于国内,海外工厂净利率有没有达到国内水平,未来三年海外收入是否能持续上升答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!公司海外工厂经营质量整体优于国内,公司将持续推动海内外工厂产能释放,力争以更好的业绩回报广大投资者,谢谢! 18、金之彩案件有没有什么最新进展? 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!有关金之彩案件的相关进展,请您以公司公告为准,谢谢! 19、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 答:尊敬的投资者朋友,感谢您对公司的关注及支持!根据专业研究机构的数据可以看出,包装行业为万亿级市场,同时处在稳健的发展当中。有关其他同行业公司发展情况,请您以相关公司披露的定期报告为准,谢谢! 20、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 答:尊敬的投资者朋友,您好!包装行业作为配套产业,产品具有保护、存储以及销售功能,随着经济的发展而发展,公司认为,包装行业领 先企业借助自身竞争优势,有望取得更好的经营成果,行业集中度也会持续提升。谢谢关注!