盈利能力持续改善，OWS+AI耳机驱动业绩增长

评级及分析师信息 漫步者发布2024年年报，2024年实现营收29.43亿元，同比+9.27%；归母净利润4.49亿元，同比+7.06%；扣非归母净利润4.29亿元，同比+13.66%。 耳机增速放缓，业绩略低于市场预期 单季度看，24Q4公司实现营收7.98亿元，同比-4.07%，环比+4.11%；归母净利润1.11亿元，同比-21.93%，环比-6.15%；扣非归母净利润1.04亿元，同比-4.26%，环比-7.46%。 分业务看，2024年耳机实现营收18.41亿元，同比+2.79%；音响实现营收9.97亿元，同比+20.39%；汽车音响实现营收0.11亿元，同比-2.87%；其他实现营收0.95亿元，同比+49.24%。 ►毛利率持续提升，自主品牌战略成效显著 毛利率：2024年公司毛利率为40.35%，同比+2.19pct。主要系公司持续提升品牌力拓展中高端市场，产品结构优化带动各产品线毛利率均同比提升。其中，耳机、音响、汽车音响2024年毛利率分别同比+1.39、+0.69、+0.94pct。 联系人：陈天然邮箱：chentr1@hx168.com.cnSAC NO：联系电话： 费用率：公司持续加强精细运营，强化费用管控能力。2024年公司期间费用率为21.17%，同比+2.18pct。其中，销售、管理 、 研 发 、 财 务 费 用 率 分 别 为12.92%、2.92%、6.24%、-0.92%，同比+2.19、-0.33、-0.01、+0.33pct。销售费用率同比提升主要系公司持续加强品牌假设，适度扩大品牌的市场投入力度，2024年公司销售费用为3.80亿元，同比+31.52%。 告：国产耳机龙头，OWS+AI打造增长新动力2025.03.20 ►持续加码OWS+AI耳机，打造新的业绩增长点 公司持续加码OWS耳机和AI耳机。截至目前，公司已全面布局耳挂式、后挂式、耳夹式各产品形态，并且已上市型号达11款。与此同时，公司的“漫步者摘要提取算法”、“漫步者机器翻译算法”已完成国家互联网信息办公室关于深度合成服务算法的备案，目前漫步者ios版的同声传译功能已经上线。 ►产品+品牌+渠道，构建核心竞争力 产品布局：产品矩阵丰富，覆盖不同领域客户的多样化需求。 1）耳机：针对消费者对耳机外观、佩戴舒适度、音质提升等多样化需求的趋势，漫步者陆续推出“Xemal声迈”、“Volona”、“HECATE”、“STAX SPIRIT”品牌，与主品牌“漫步者”相辅相成，充分挖掘细分市场潜力。2）音响：针对智能电视发展趋势，积极开发对应不同需求场景的电视音响；针对多屏（手机、电脑、电视等）协同的趋势，改良升级多媒体音箱；针对智能家居日益普及的趋势，更新迭代多款智能音箱；3）汽车音响：针对汽车智能化趋势，积极跟进汽车后改装音响市场；4）助听设备：针对助听设备小型化及智能化趋势，推出全新形态、具备“AI听损智能补偿”技术的助听设备以及自主验配APP。 品牌战略：加强自主品牌建设，打造带有互联网基因的品牌。公司通过社交媒体营销、IP联名合作和明星代言等策略强化品牌建设，有效扩大用户触达圈层，提升品牌影响力。 渠道拓展：寻求互联网营销新渠道，积极拓展海外市场。针对国内市场，公司一方面大力发展传统线上渠道，在京东、天猫等国内头部线上平台的销售额领先，另一方面持续加大在抖音和小红书等内容型社交电商渠道的投入，进一步提升销售额。针对海外市场，公司持续开拓线上直营渠道，全面覆盖亚马逊、乐天、LAZADA和SHOPEE等国际电商平台，同时通过积极运营品牌独立站、以及Instagram、Youtube、Facebook、TikTok等海外社交媒体的官方账号，实现收入的快速增长。 投资建议 参 考2024年 年报 ，我 们预 计公 司2025-26年营 业 收入 为33.69、38.83亿元（原值为36.22、41.73亿元）；新增2027年 营 业 收 入45.64亿 元， 分 别 同 比+14.47%、+15.25%、+17.53%。2025-26年归母净利润为5.18、6.12亿元（原值为6.01、7.01亿元），新增2027年归母净利润7.25亿元，分别同比+15.32%、+18.13%、+18.41%。预 计2025-26年EPS为0.58、0.69元（原值为0.68、0.79元），新增2027年EPS为0.82元。2025年3月28日股价为15.14元，对应PE分别为25.98x、22.00x、18.58x，维持“增持”评级。 风险提示 下游需求不及预期，新产品推广进度不及预期，行业竞争加剧。 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 行业评级标准 华西证券研究所： 地址：北京市西城区太平桥大街丰汇园11号丰汇时代大厦南座5层网址：http://www.hx168.com.cn/hxzq/hxindex.html 华西证券免责声明 华西证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司签约客户使用。本公司不会因接收人收到或者经由其他渠道转发收到本报告而直接视其为本公司客户。 本报告基于本公司研究所及其研究人员认为的已经公开的资料或者研究人员的实地调研资料，但本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载资料、意见以及推测仅于本报告发布当日的判断，且这种判断受到研究方法、研究依据等多方面的制约。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及预测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息始终保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者需自行关注相应更新或修改。 在任何情况下，本报告仅提供给签约客户参考使用，任何信息或所表述的意见绝不构成对任何人的投资建议。市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告视为做出投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在任何情况下，本报告均未考虑到个别客户的特殊投资目标、财务状况或需求，不能作为客户进行客户买卖、认购证券或者其他金融工具的保证或邀请。在任何情况下，本公司、本公司员工或者其他关联方均不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告而导致的任何可能损失负有任何责任。投资者因使用本公司研究报告做出的任何投资决策均是独立行为，与本公司、本公司员工及其他关联方无关。本公司建立起信息隔离墙制度、跨墙制度来规范管理跨部门、跨关联机构之间的信息流动。务 请投资者注意，在法律许可的前提下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的前提下，本公司的董事、高级职员或员工可能担任本报告所提到的公司的董事。本公司及其所属关联机构或个人可能在本报告公开发布之前已经使用或了解其中的信息。所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复 制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容，如需引用、刊发或转载本报告，需注明出处为华西证券研究所，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。