2025 Shopee 本地化履约业务招商大会

走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 走向本地赢在全球 刘江宏|Shopee跨境业务总经理 2024 Shopee业绩创GMV超千亿新高，集团股价强势上涨 Shopee实力雄厚，以强大的资源网络赢在全球 10亿 10+ 8个 2大 800+ 200+ 100+ 40+ 2万+ 200+MCN 1900万+ 深受本地消费者喜爱，领航区域电商发展 TOP1东南亚&巴西市场购物类App Shopee深耕市场10年，敏锐洞察消费者日益追求网购体验 消费者期待能在更快时间内收到包裹，追求更高效的物流履约体验 2025平台战略：走向本地，以体验赢全球增长 东南亚&拉美电商市场长期向好未来增量将主要来自用户深化网购参与度 2025 Shopee将聚焦升级平台体验赢取用户增长 55%~65%2024 新用户增长 8倍10 现有用户升级 60%~70%2024 出海迈向进阶新打法：借势政策东风，深耕本地化体验 政策力挺海外仓等新业态发展 海关总署：取消跨境电商出口海外仓企业备案 税务总局：对跨境电商出口海外仓模式实行“离境即退税” 商务部等9部门：联合推动跨境电商海外仓高质量发展 Shopee本地化履约（LFF，Local Fulfillment）加速国货出海 Shopee跨境团队持续助力卖家做扎实本地化体验 厦门华南运营中心面对面服务卖家 个性化官方培训课程 进阶型小沙龙活动 1对1专业运营指导 2025跨境卖家制胜之道：走向本地，赢在全球 更快时效：物流全链升级，卖家轻松实现极速履约体验 提升库容和履约能力 加强自动化和尾程配送 升级仓库需求预测和作业流程 最后一公里 自动化 官方仓履约服务 仓库容量7天出库不间断 更广覆盖：仓储全境布网，助推国货走进全球市场千家万户 尾程物流覆盖地域不断扩大 97%99% 更低成本：多重激励赋能，为卖家进一步释放利润空间 更多品类机会：类目定向支持，卖家拓展产品矩阵省心无忧 2024LFF优势类目出仓单量涨势显著 专属活动 市场热销品、趋势品， 祝大家本地奋起，鹏程万里！ 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 2025年各市场入驻政策与激励计划 Bufei Liu |Shopee跨境本地化履约项目资深经理 本地化履约(Local Fulfillment，LFF)形成共识，保持三位数增长 作为2025年Shopee战略重点，官方仓Q1卖家数量已经实现翻倍 南宁仓 打造国内+海外的官方履约仓库立体网络，更低成本、更高时效 快速履约时效优 ✓✓ 成本可控，高周转 以泰国为例，海外仓比跨境直邮可节省约7天 流量转化，双提高 打造国内+海外的官方履约仓库立体网络，更低成本、更高时效 打造国内+海外的官方履约仓库立体网络，更低成本、更高时效 快速履约时效优 成本可控，高周转 流量转化，双提高 ✓✓ 安全规范，低风险 ✓✓ 打造国内+海外的官方履约仓库立体网络，更低成本、更高时效 成功案例分享（1） 传统跨境小包起步，转型官方仓纯仓模式，如今已晋升平台RVP商家 快速到货退换便利配送时间变短商品成本变低 成功案例分享（2） 三方仓卖家升级一店多运，借助官方仓加持，巩固品牌形象 用户心智效率服务稳定发货持续爆单 60%+ 2% 10% 成功案例分享（3） 洛克，欧美体育用品品牌无缝拓展蓝海市场，践行“南宁仓-海外仓-头程物流”三步走 无缝高效入驻与履约对接 在绝对的佣金优势基础上，官方仓还进一步下调仓库操作费 标准体积及以下：在所有市场拥有绝对优势马来西亚，新加坡进一步下调 前60天免仓储费 重大件限制：马来西亚、新加坡、泰国放开，马来西亚定制适合抛重品的价卡 使用官方仓，可享更高利润空间 不同阶段卖家量身定制激励计划 孵化期卖家—低成本试水 新卖家激励与新商品激励同时来袭，双重激励助力早期卖家快速起步 高速成长期卖家—快速起量 无门槛参与佣金减免项目，助力卖家成长省成本、抢流量、拿奖金！ 2% 成熟期卖家-战略共赢：RVP项目 独家费率 拉美：电商蓝海市场，Shopee业绩强劲，本地化履约强势增长 2025年Shopee拉美本地化履约卖家激励新策 巴西3PF卖家入驻材料及要求： 墨西哥/智利/哥伦比亚3PF卖家入驻材料及要求： ■CNPJCNPJCCMEI■JUCEContrato Social■ ■■■ 走向本地，赢在全球 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 时尚先机：本地化履约加速驱动卖家新增长 Lynn Lin|Shopee跨境时尚品类负责人 本地化履约持续涌入时尚品类商家，并助力商家获得业绩高增长 本地化履约多重价值赋能 时效价格优势更高的商品效率 更多的流量扶持 更大的利润空间 更广的类目机会 品类利润节约 400g60 秒杀 创新的一店多运的履约模式，助力时尚品类商家灵活管理商品与库存 一店多运：一个店铺整合3种履约模式 三方仓 跨境直邮 上新成本低、速度快 Shopee专属市场资源专属前台标签 个性化需求 介绍 测试款、长尾款二次加工或个性化服务 新款、轻小件 爆品潜力款、常青款 时尚品类本地化履约子品类推荐 时尚品类本地化履约市场推荐 时尚品类卖家本地化履约成功案例一男装官方仓卖家 流量增长↑37%转化率增长↑22%订单增长↑67%广告订单增长↑139%活动订单增长↑70% 时尚品类卖家本地化履约成功案例一女鞋官方仓卖家 卖家运营表现 时尚品类本地化履约卖家运营要点 营销推广 产品运营 库存管理 备货节奏：节日性季节性品至少提前一个月备货， 营销活动：活动曝光 市场分析： 库存管理：库存深度45天热销款及时补货。 店内营销：店内秒杀、加购、套装优惠 产品选择：热卖款、常青款、有数据的潜力款 Listing优化： 产品推广：Shopee广告，联盟营销 大促备货：3倍，需要提前备足大促库存 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 深耕本地，智链全球电子出海新篇章 Leo Chen |Shopee跨境电子品类负责人 东南亚与拉美市场电子品类的线上销售额预计在未来五年实现翻番 ●2029650●34% ●10%2029●25%40% 电子类目本地化履约近两年持续爆发增长，客单价对比跨境明显提升 6.1X 本地化履约销售额近2年增长 5.3X 本地化履约渗透率近2年增长 2X 客单价对比跨境订单提升 电子类目本地化履约2024六大类目齐头并进 电子品类本地化履约销售额 环比：24vs24~2.1x同比：24vs23~2x 本地化履约电子品类子类目销售额 手机平板和配件~2.5x家用电器~1.6x电脑&配件~2.1x影音娱乐~1.4x摄影摄像~2x游戏电玩~1.2x 本地化履约优势1：降低成本，获取更大利润空间 减少售后成本 减少运输成本 减少佣金成本 3PF3%-7% 10g 本地化履约优势2：品类拓展，本地化履约实现更多品类选择 大件&重物类目 本地化履约优势3：更高流量，更高转化 全方面助力本地仓实现更高流量，更高转化 本地化履约更能满足消费者对潮流新技术和季节性刚需电子产品的及时性需求 与跨境发货相比，极速达的履约时效带来明显的转化率提升： 官方仓专属广告激励 本地化履约激励计划 本地发货及专属流量标签 佣金返还或减免！ 激励政策和资源大礼包 Fulfilled by ShopeeFast Shipping 电子类目本地化履约热销品推荐 亮点和经验总结 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 破浪出海，中国质造焕新世界生活场 Sherry Wu |Shopee跨境生活品类资深经理 生活方式品类整体保持快速增长，其中LFF模式2024年大涨89% 官方仓即将在2025迎来爆发 生活方式类目整体年化增长35% LFF履约方式超额大涨89% 2023-2024生活方式官方仓FBS增速 xx本地化履约持续为生活方式类商家实现多快好省 本地化三方仓库履约 官方海外仓履约 多 快 5-10 95% 省 90% 5% 好 50% 生活方式品类集群包含家居生活、运动户外、兴趣收集等多板块 家具Furniture 工具Tools 家清Home Care Supplies 厨具Kitchenware 什么样的品、商家适合入官方仓 注重客户体验，品牌形象，追求较高时效保障 抛重、高退换率商品、追求进一步成本控制 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会 履约提速，即需即供快消增长创新高 Jolene Wang |Shopee跨境快消品类负责人 快消品类增长显著,本地化履约助力跨境卖家实现爆发增长 Shopee 流量加持：快消品类官方仓浏览点击和转化率显著领先 时效价格优势，提升购买转化 快3.5-5天 以某玩具卖家为例，本地化履约新品平均出单天数缩短4天 本地化履约可有效提升快消新品转化 适合品类： 如何优化： 123 本地化履约选品建议：美妆个护 二级类目推荐：护肤/彩妆/美妆工具/沐浴与身体护理/头发护理 推荐站点+海外仓类型：菲律宾官方仓+三方仓/泰国三方仓/越南南宁仓/马来西亚官方仓+三方仓/巴西三方仓 ●市场体量大，购买频次高●跨境优势子类目●国产美妆品牌热卖 本地化履约选品建议：母婴玩具 二级类目推荐：纸尿裤/湿巾/洗护护肤用品/母婴保健品/婴童出行工具/户外与运动玩具/大型益智玩具 推荐站点+海外仓类型：菲律宾官方仓&三方仓/泰国三方仓/马来西亚官方仓&三方仓/巴西三方仓/越南南宁仓 时效敏感 ●母婴刚需品多，购买频次高●玩具种类丰富，供应链具有明显优势●中大体积产品多，适合备货 直邮限制 本地化履约选品建议：食品饮料 二级类目推荐：零食/饮料/茶包/调味料 食品饮料本地履约销售额同比增长369% 推荐站点+海外仓类型：菲律宾官方仓&三方仓/泰国三方仓/马来西亚官方仓&三方仓/巴西三方仓/越南南宁仓 常青零食 ●日常消耗品，购买频次高●华人数量多，欢迎度高●国内知名品牌受欢迎 直邮限制 本地化履约新卖家实战攻略 ●优先备货常青款●多品少量●多市场多站点布局 ●● 前期准备 ●提前2-3个星期预约入仓● 发货环节 ● ●产品周期及市场趋势补货2-3●监测库存周转和库龄 ●● 库存监测 快消官方仓优秀案例：纸尿裤卖家借力本地化实现高速增长 成功经验总结 ★跟进本地需求大量备货 ★积极横向拓展，尝试新站点 ★价格优势叠加促销策略 ★内容营销提升声量及站内流量 走向本地赢在全球 2025 Shopee本地化履约业务招商大会