和顺石油：和顺石油2024年年度报告

公司代码：603353 湖南和顺石油股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人赵忠、主管会计工作负责人余美玲及会计机构负责人（会计主管人员）余美玲声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2024年12月31日，公司母公司报表中期末未分配利润为人民币330,872,092.43元。经公司董事会决议，公司2024年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。本次利润分配方案如下：公司拟向全体股东每股派发现金红利0.1元（含税）。截至2024年12月31日，公司总股本173,394,000股，以此计算合计拟派发现金红利17,339,400元（含税）。本年度公司现金分红（包括2024年三季度已分配的现金红利）总额34,678,800元，占本年度归属于上市公司股东净利润的比例118.50%。本年度不送红股，不以资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚需提交公司2024年年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的风险及应对措施，详见本报告第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................6第三节管理层讨论与分析............................................................................................................12第四节公司治理............................................................................................................................28第五节环境与社会责任................................................................................................................47第六节重要事项............................................................................................................................50第七节股份变动及股东情况........................................................................................................65第八节优先股相关情况................................................................................................................72第九节债券相关情况....................................................................................................................73第十节财务报告............................................................................................................................74 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用□不适用 （1）报告期内，公司实现营业收入281,156.35万元，同比下降14.11%，其中零售收入155,986.52万元、批发收入121,098.87万元。收入下降主要系公司1月初和4月初退掉了租赁的存在重大隐患和瑕疵的部分加油站点； （2）报告期内，归属于上市公司股东的净利润同比下降43.97%，主要系本期公司其他应收款根据企业会计政策计提了相应的信用减值损失。公司在2024年上线成品油采购竞标集成系统平台，吨油采购成本得到有效控制，本期批发及零售的毛利率同比分别上涨1.09及0.76个百分点； （3）报告期内，经营活动产生的现金流量净额20,414.41万元，同比增加123.66%，主要系本期存货及预付账款金额减少。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号 ——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司持续夯实成品油零售业务的日常经营管理，并在成品油批发业务上不断寻求创新与突破。公司全年实现营业收入281,156.35万元，同比下降14.11%，实现归属于上市公司股东的净利润2,926.58万元，同比下降43.97%；其中，成品油零售销量17.57万吨、批发销量17.03万吨；零售收入155,986.52万元、批发收入121,098.87万元。公司的主要经营情况如下： 1、AI智驱油品采购变革，数智赋能管理优化 报告期初，公司整合跨部门资源，以海量历史经营数据为基石，深度挖掘AI技术在业务场景中的应用潜力，成功搭建并上线成品油采购竞标集成系统平台。随着AI技术工具模型的持续迭代升级，更新后的采购集成平台实现了双重突破：其一，通过智能算法精准匹配供需，构建起上游供应商与公司采购需求的高效对接桥梁，显著提升供应链协同效率；其二，借助AI数据分析与预测能力，在成品油采购时点把控、价格研判及库存动态调节等关键环节，实现决策的科学化与精准化。 从公司全年经营数据来看，该平台为公司带来直观经济效益。2024年度，吨油采购成本得到有效控制，整体毛利率实现稳步提升，有力验证了AI赋能下采购管理模式变革的成效。 2、软硬件双引擎助推，批发业务逆势突破 报告期内，公司依托采购集成平台与铜官油库的协同优势，构建起数字化与仓储物流双轮驱动的业务增长模式，推动批发业务客户开发实现渐进式突破。2024年度，成品油批发客户规模与销售量均实现稳步增长，展现出较强的市场拓展能力。 作为核心仓储枢纽，“和顺石油铜官交易中心”凭借大容量库存及水运运输优势，大幅降低成品油上游采购环节的运输成本。同时，公司自有物流体系的完善配套，进一步优化供应链效率，为批发业务拓展提供广阔空间与灵活溢价能力。 另外，伴随国内经济复苏，工业生产、物流运输等行业对柴油需求持续攀升。公司精准把握市场机遇，将柴油定位为批发业务的核心单品，通过定制化服务与精准营销，实现柴油批发量显著增长，在全年销售业绩中表现尤为突出。批发业务不仅创造了可观的利润价值，更通过深度合作机制，巩固与重点客户的战略伙伴关系，实现客户覆盖广度与合作深度的双重提升，为公司长期稳健发展奠定坚实基础。 3、深耕细作夯实零售基础，推陈出新开拓业务新局 报告期内，公司以AI技术为核心驱动力，深度重塑“和顺石油”品牌内核，构建起油品品质卓越、服务响应及时的现代化零售运营体系。通过AI智能检测系统，实现油品合格率100%，为客户提供安全可靠的加油体验；依托智能客服平台，提供7×24小时在线服务，确保客户咨询即时响应、需求高效解决。同时，借助AI大数据分析技术，深入洞察客户消费习惯与行为模式，精 准绘制会员客户画像，推动营销服务从标准化向个性化升级，成功实现会员储值与支付的深度融合，显著提升客户忠诚度与消费频次。 公司创新推行“5A管理模式”，依据各站点区位特点、市场需求及私域客户消费特征，量身定制“一站一策”营销方案，在增强客户消费黏性的同时，有效降低营销成本与渠道合作费用。此外，通过完善内部培训体系与人才培养机制，组建专业化设备维修团队，实现站点硬件设施日常维护自主化，进一步提升运营效率，释放降本增效潜力。 面对新媒体营销浪潮，公司迅速组建专业直播运营团队，以多平台矩阵式、全天候滚动直播策略，开展消费券包精准营销。通过创新设计券包组合产品，构建起“引流获客—深度绑定—私域转化”的全链路营销闭环，成功覆盖多元线上客群，实现品牌传播与客户增长的双向突破。凭借出色的直播运营表现，公司荣获头部直播平台颁发的“王牌商户奖”及“零售行业卓越奖”，品牌影响力与市场竞争力得到一定提升。 4、新能源充电站稳健布局，驱动转型与可持续发展新征程 据公安部数据显示，截至2024年末，全国新能源汽车保有量攀升至3,140万辆，占汽车总量的8.90%，其中纯电动汽车保有量达2,209万辆，占新能源汽车总量的70.34%。从增长趋势来看，新能源汽车新注册登记数量从2019年的120万辆跃升至2024年的1,125万辆，呈现高速增长态势。 在行业高速发展的战略机遇期，公司精准锚定新能源充电赛道，稳步推进业务布局。 公司积极探索"油电协同"的复合经营模式，通过在加油站旁增设新能源充电站，实现能源服务多元化，有效提升场地利用率与客户停留时长。同时，依托油品业务积累的客户资源与品牌影响力，强化客户开发潜力，增强用户黏性；利用大数据分析精准匹配油、电客户需求，优化站点能源供给布局。此外，公司还积极探索与车企、第三方平台开展合作，试点光储充一体化运营，学习V