美区跨境自运营模式

招商通案 TikTokShop解锁出海电商增长新潜力 TikTok海外10亿月活，美国地区流量最大 TikTok Shop的优质用户基础为跨境电商带来新机遇 美区平台大促持续火热，内容电商持续繁荣 美区生意强势破峰，内容电商持续繁荣 美区大盘黑五大促单日峰值突破1亿美金 美区POP 2024年GMV爆发5倍 （统计周期：2024年12月1日-12月26日，对比2024年1月1日-1月26日同周期爆发数据） 美区生意强势破峰，内容电商持续繁荣 一套用户链路：以用户为核心提供全链路运营 2025三大核心目标：好内容，好商品，好服务 好服务 四个增长模块：ＰＥＡＫ多轮联动，冲击出海品牌经营新巅峰PEAK 高品质商品：布局中高价格&高品质货盘，助力高速增长 爆品孵化政策 活动扶持周期:2025年01月09日-2025年01月29日(UTC-5) 平台10%优惠补贴助力潜爆货品打爆,商家完成内容投入目标,还可获得单品高达$1,000美金广告金激励! 激励门槛 适用商家 1.平台优惠券补贴 TikTok Shop定向邀约的商家商品: 对于最终入选的商品,活动扶持周期内平台将给予该商品10%平台优惠券的补贴,即消费者在下单时即可立减10%,单笔最高可减25美元，助力商品打爆（单个商品累计可享的补贴封顶为1000美金）*平台优惠券数量有限,发完即止 站外要求:头部电商平台一级类目Top100爆品站内要求:站内近30天日均50单(不含50单)以下的潜力品商品价格具有竞争力:同款价优(商品站内热销SKU未享受任何平台补贴前的销售价格需≤站内外同款最低的未享受任何平台补贴前的销售价格)；如无站内外同款,要求对应价格近30天最低(剔除黑五活动价) 2.超爆品单品$1000美金广告激励 入围单品同时完成如下2个任务即可获得单品$1000美金广告激励: *平台优惠券数量有限,发完即止 任务1:活动扶持周期的日均销售额≥$350美金且日均订单≥50单,且活动扶持周期的日均销售额及日均订单量对比活动前一周日均销售额及日均订单量均≥1.1任务2:活动扶持周期内完成发文任务（二选一达成即可)短视频任务：活动扶持周期内,商品新投稿30条达人或商家短视频,且在活动扶持周期内每条视频的观看量≥500。直播任务：活动扶持周期内,商品至少在20次达人直播中被予以推广(即挂车),且商品在每次直播中在直播间被进行展示的次数至少为1次 基础:库存≥500内容供给基础要求:商品联盟准入（二选一达成即可）a.过去30天,商品维度至少5次商家或达人直播坑位供给b.过去30天,商品维度商家或达人短视频数量大于5 2025第一季度新店铺考核期治理新规 订单限制：日限单100单（基于运营表现，动态调整限制数） 为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单，所有入驻TikTok Shop的的跨境新店铺都需要经历新店铺考察期，考察期内卖家每日可接受的订单有每日上限，即"新手限制"。 新店铺考核期毕业规则： 考察期已满30天，并且满足以下各项绩效指标 召回新店铺考察期规则：观察期内，以下任一指标恶化到召回阈值 商家店铺从考察期毕业后会进入60天的观察期，观察期内无每日订单限制。如果卖家在观察期的合规经营表现变差，将会被召回重新进入新店铺考察期。 商责差评率 延迟履约率 ≥1%(且差评量>2个) 优质内容(达人内容)：强化达人短视频效率，开启达人精细化运营 优质内容(商家内容)：加大优质短视频产出，布局店铺高频开播 优质自播 优质短视频 坚持每日稳定开播，主播/布景/货盘/投流搭配进行，展现品牌特色 搭建自有运营团队，真人出镜讲解或商品卖点推荐,内容形式多样 其他推荐方向：生活场景型、近景展示型、互动服务型 其他推荐方向：生活场景型、卖点讲解型、开箱直拍型、剧情演绎型 直播四大扶持:货补/券补/广告金/推广 短视频扶持：推广优惠券/爆款视频平台追投 2025年第一季度商家自制内容激励政策 短视频激励 ·店铺对投赢追投 商家自制短视频激励 ·活动时间：2025年1月1日-2025年1月31日(UTC+8)·活动对象：向美国市场销售商品的跨境自运营商家，商家店铺治理表现需符合平台治理要求。详情请咨询客户经理。 进阶版：完成短视频自投稿+GMV任务，额外领取$150推广优惠券！ 基础版：完成短视频自投稿+GMV任务，领取$50推广优惠券！ 冲刺版：完成完成短视频自投稿+GMV任务，在前两项奖励之上再领取$300推广优惠券！ 商家点击领取任务，并在25年1月内满足： 商家点击领取任务，并在25年1月内满足： 商家点击领取任务，并在25年1月内满足： l商家自制短视频投稿数总计≥25l商家自制短视频有效支付GMV总计≥$5000 l商家自制短视频投稿数总计≥5l商家自制短视频有效支付GMV总计≥ $300 l商家自制短视频投稿数总计≥ 25l商家自制短视频有效支付GMV总计≥$2500 任务领取方式： 登录->->-> 爆款对投优质视频挑战赛 ·商家发布视频需带话题#shopvideocarnival；·参与玩法一和玩法二，商家需完成平台广告账户店铺授权和账号授权；·玩法一报名链接请向客户经理查询详情 玩法一：店铺对投赢追投 玩法二：爆款视频PK赛 玩法三：优质视频挑战赛 投放要求： 参与视频在2025年1月内： 爆品要求： 入池平台大促商品+内容特色品池视频要求：单个视频近30日有效支付GMV>$500且视频时长>4s且60天内创建视频且带活动话题商家要求：完成[店铺对投赢追投]活动有效报名——完成店铺广告授权+官号&渠道号广告授权激励形式：活动期间每日依据ROAS数值瓜分高于500美金VSA额度。每日投放视频数量不低于50条，ROARS越高的视频将获得越多激励 内容要求：投放至已绑定商家店铺的官方账号和渠道账号发布的挂购物车短视频形式要求：限制VSA激励形式：商家选择激励档位报名，A/B档激励不可重复获得。达标门槛和对投激励：A档：总计25个席位。商家自投放金额≥$3000且新增累计视频总数≥50条且广告增量GMV≥$10000，平台奖励对投$1000美金VSA广告至达标店铺商家有效短视频B档：总计15个席位。商家自投放金额≥$1500且新增累计视频总数≥50条且广告增量GMV≥$5000，平台奖励对投 累计商家有效短视频播放量≥300,000；且累计有效支付GMV≥1000美金；且视频时长>4s；且带#ShopVideoCarnival活动话题 激励形式： 平台会将符合上述要求的短视频按照播放量由高到低排名。最终排名前30名的商家会获得平台提供的300美金广告金激励。 *政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy E 直播激励政策 ·政策期间：2025年1月1日-2025年3月31日(UTC+8)·激励对象：跨境自运营商家，且商家店铺治理表现需符合平台治理要求 激励一：打榜排位赛 激励三：直播特色类目新品扶持 1.参与门槛：·政策期间内，商家自播时长（日均）>3小时· 2025年Q1（1月1日-3月31日）的商家自播有效结算GMV较2024年Q4（10月1日-12月31日）的商家自播有效结算GMV的增量大于20%2.激励形式：按照政策期间内商家自播有效结算GMV由高到低排序·排名第1的商家:$5,000广告金激励·排名第2的商家:$4,000广告金激励·排名第3的商家:$3,000广告金激励 1.政策期间内，S档位：上个自然月内单场单日自播有效结算GMV最高值> $30,000；A档位:上个自然月内，$10,000<单场单日自播有效结算GMV最高值≤$30,0002.激励要求：须同时满足：商家的单场单日自播有效结算GMV达到挑战档位的自播有效结算GMV要求·政策期间内,商家自播时长（日均）>2小时3.激励形式：S档位的商家：可获得广告金激励$3,000· A档位的商家：可获得广告金激励$1,000 激励二：自播活动挑战赛 激励四：跨境商家自播活动挑战赛 1.商家报名路径：商家后台: Marketing -> Campaigns -> POP Q1 Showcase KLS ->Key Livestreams -> POP Q1 Mega Live BAU Seller Live KLS Challenge2.激励要求：须同时满足· 7日内日均自播时长>3小时，· 7日内日均自播GMV>$1,000,或, 7日内自播时均GMV>$2003.激励形式：满足要求的商家，自播直播间内可享受：·平台提供直播专享优惠券，优惠券面额为商品总价10%，单笔订单最高可减金额见平台系统显示。·如商家被认定为属于重点直播间（“key livestream”），还可获得额外的营销支持。 1.参与门槛：需同时满足：·商品属于直播适配类目产品；·商品为自播直播间内的新品(即PID维度过去30天内日均直播GMV<$1,000,首次上播时间为30天内)；·销售该商品的商家7日内日均自播开播时长>2小时2.激励方式:·针对满足参与门槛被审核通过的商品，政策期间内平台将在商家自播直播间提供直播专享优惠券，优惠券面额为商品价格10%，单笔订单最高可减20美金。 E 直播激励政策 ·政策期间：2025年1月1日-2025年3月31日(UTC+8)·激励对象：跨境自运营商家，且商家店铺治理表现需符合平台治理要求·客户经理定邀参与 激励七:联合运营共资破峰大场 激励五:头部商家Live Party 1.商家须同时满足：· 7日内日均自播时长>5小时,且, 7日内日均自播GMV>$3,000 2.活动参与要求（同时满足）：·过去7日日均自播GMV> $3,000，过去7日时均自播GMV> $600·大场当日开播时长不低于10小时·大场商家投入直播间专属价不高于共资活动价，过去30天最低价,且，商家广告投入不低于设定目标自播GMV的15% 2.激励形式：·平台提供直播专享优惠券，优惠券面额最高为商品总价12%，单笔订单最高可减20美元。·被认定为属于重点直播间（“key livestream”）的，商家还可获得额外的营销支持。商家是否属于重点直播间见平台系统显示。 3.激励形式：针对大场，平台提供一对一定制化联合运营计划，具体包括· Live AM场次规划/货盘策略/调优建议/跟场落地/复盘分析·平台提供补贴，形式可能包括优惠券、秒杀、直降、包邮·专属的营销支持 激励六:自播节疯狂星期四 符合要求的商家后台报名每周Crazy Thursday Live活动： 1.参与门槛（须同时满足）· 7日内日均自播时长>5小时,且, 7日内日均自播GMV>$3,0002.激励形式：满足以上激励要求的商家，每周四活动期，自播直播间内可享受：·平台提供直播专享优惠券，优惠券面额最高为商品总价20%，单笔订单最高可减200美元。·如依据商家历史表现，被认定为属于重点直播间，还可获得额外的营销支持。*政策详见商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=2091698697881361&from=policy 营销放大：全面参与多类型营销活动，实现年度多爆发 活动时间2.3～2.9活动目标利用情人节送礼节点，推动节庆品的销售增长主要参与方式共同出资产品折扣/优惠券、核心直播/短视频挑战赛、直播冠军赛、品牌放大计划 活动时间3月下旬活动目标春日焕新节点，刺激消费者潜在购买转化，推动应季品类爆发主要参与方式敬请期待 活动时间1.1