皓元医药机构调研纪要

调研日期: 2025-04-16 上海皓元医药股份有限公司成立于2006年,专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物业务的CRO&CDMO服务。公司致力于打造药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台,加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。经过十六年的发展,公司与亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个地区的知名医药企业、科研院所、CRO公司建立了深度合作关系,承载着来自全球6,000多家合作伙伴的研发创新项目。公司被评为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市品牌培育示范企业、上海市企业技术中心等,荣获2021中国CDMO企业20强、2021年中国新经济企业500强等多项荣誉称号。未来公司将继续围绕“产业化、全球化、品牌化”发展战略,坚持“一切为了客户,一切源于创新”的服务宗旨,深耕小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用市场,推动研发创新以改善全球病患的生存状态和生活质量。 1、请问贵司产品目前在行业内属于什么地位,市占率如何?这次关税战公司产品是否拥有国产替代的竞争力? 回答:公司是国内小分子药物研发、生产领域稀缺的前后端一体化企业,主要产品和服务贯穿药物活性成分的研发阶段和生产阶段,经过十多年的快速发展,已形成了独具特色的业务模式,积累了丰富的产品种类,形成了较高竞争壁垒,公司各业务板块均以其专业性、创新性和市场敏锐度为核心驱动力,在细分领域分别建立了独特的竞争力和品牌影响力。 在前端生命科学试剂业务板块,公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商,尤其是公司工具化合物及生化试剂品牌已处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。在特色原料药和中间体领域,公司主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO,尤其是在小分子药物研发服务与产业化应用方面,有着深厚的积累,专注于高难、高技术壁垒产品开发赋能药物研发,致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴,特别是在ADC早期发现到CDMO比较细分专业的领域当中,公司处于第一梯队。 公司通过自主研发和创新,已有多款产品实现了国产替代,具备较强的竞争力。在中美关税背景下,公司将积极响应国产替代政策,推进生命科学试剂国产替代进程。 2、公司经营性现金流改善情况及未来现投资规划? 回答:2024年,公司坚持“现金为王”,强化“人财融合、业财联动”思维,围绕提质增效,精进内部运营和管理,严格控制各项成本费用,对在建工程进行合理规划,控制好工程建设节奏,对应收账款加强管理,提高库存周转,积极改善现金流和盈利水平,2024年,公司经营性现金流量净额实现同比转正至3.8亿元。 2025年,公司将严格遵守相关法律、法规要求和公司《募集资金管理办法》规定,使用募集资金并推进可转债募投项目建设。同时,公司也将始终保持对市场动态的关注,通过并购、战略投资等方式,稳步拓展主营业务,提升公司的综合实力与行业影响力。 3、请简单介绍下公司新推出的限制性股票激励计划? 回答:2025年2月25日,公司发布《2025年限制性股票激励计划(草案)》,本次激励计划拟向激励对象授予限制性股票300.00万股,约占本次激励计划草案公告时公司总股本21,095.9781万股的1.42%。其中,首次授予限制性股票240.00万股,预留限制性股票60.00万股。2025年3月12日,公司审议通过了《关于向2025年限制性股票激励计划激励对象首次授予限 制性股票的议案》,以授予价格21.62元/股向符合授予条件的168名激励对象首次授予240.00万股限制性股票。关于此次股权激励的具体内容,详见公司披露在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)的相关公告。 4、2024年,公司做了哪些相关工作来扎实推动科技创新和产业创新深度融合,助力发展新质生产力? 回答:公司高度关注生物医药行业的技术迭代和创新趋势,始终坚持以创新研发为核心驱动力和全球化战略布局,聚焦总部功能的复合能级提升,不断加大自主创新研发力度。公司一直坚持高比例的研发投入投资未来,过去三年累计研发投入占累计营业收入比例超10%。2024年,公司立足技术与研发优势,坚持以市场为导向,积极贯彻“新质生产力”理念,紧跟技术前沿,积极在AI技术的融合与应用方面进行探索和实践,利用AI技术帮助客户在药物开发过程中加快产品管线的构建,探索分子空间和布局,以及逆合成分析合成策略。以信息化、智能化、高效化为关键技术提升点,加大新产品、新技术的研发力度,不断培育新质生产力,提升并优化公司产品结构,全力推动公司高质量发展。同时,基于公司强大的化合物库资源,积极梳理并构建公司的数据积累库,与合作伙伴共同深耕新药研发领域赋能生物医药产业蓬勃发展。