皓元医药机构调研纪要

调研日期: 2026-03-24 上海皓元医药股份有限公司成立于2006年,专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物业务的CRO&CDMO服务。公司致力于打造药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台,加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。经过十六年的发展,公司与亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个地区的知名医药企业、科研院所、CRO公司建立了深度合作关系,承载着来自全球6,000多家合作伙伴的研发创新项目。公司被评为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市品牌培育示范企业、上海市企业技术中心等,荣获2021中国CDMO企业20强、2021年中国新经济企业500强等多项荣誉称号。未来公司将继续围绕“产业化、全球化、品牌化”发展战略,坚持“一切为了客户,一切源于创新”的服务宗旨,深耕小分子及新分子类型药物研发服务与产业化应用市场,推动研发创新以改善全球病患的生存状态和生活质量。 投资者关系活动主要内容介绍," 1、人民币升值对公司业绩影响如何?公司如何应对汇率波动风险? 回复:人民币汇率波动是短期双向的市场因素,不会影响公司长期经营逻辑。公司始终坚持全球化发展战略,历经多年精心布局与积极推广,业务现已广泛覆盖全球多个国家和地区。尽管当前国际环境变幻莫测、地缘政治格局错综复杂,但我们仍将坚定不移地推进全球化战略,秉持开放合作、互利共赢的理念,持续深化全球布局并强化本地化运营。公司高度重视汇率波动对出口业务的影响,会结合汇率波动的实际情况,不排除采取在合同中新增价格调整条款、调整部分产品单价、购买适当额度的远期外汇合约等金融衍生工具,尽可能降低汇率波动带来的影响。与此同时,公司也将密切关注国际环境的变化,积极拓展新市场,灵活应对复杂多变的外部环境,以保障公司的长期稳定发展。 2、公司目前全球化布局与海外业务拓展的整体进展如何? 回复:公司始终坚持全球化发展战略、运用国际化运营及管理方式,有效整合公司资源,经过多年的布局和推广,业务已覆盖全球多个国家 和地区,并在海外重点市场设立商务中心组建商务团队,可与国内专业技术团队跨区域协同,快速响应全球客户的需求。目前,公司已与众多跨国医药巨头、全球知名高校、科研院所及 CRO公司及海外知名药物研发试剂专业经销商建立稳定的合作关系。2025 年上半年,公司海外业务收入占比已提升至 42%。 全球医药研发创新需求持续稳健,行业竞争较为充分。公司将坚持"产业化、全球化、品牌化"发展战略,在前端生命科学试剂业务领域,提高产品丰富度、新颖性,提高供货及时性;在后端特色原料药和中间体、制剂领域,重点推进自有工厂顺利通过国内外官方和客户审计,同时,从全球吸纳、引进行业经验丰富的优秀人才担任各业务板块关键岗位,增强公司后端业务规模化、高附加值订单承接能力,积极参与全球化竞争。 公司致力于打造"起始物料—中间体—原料药—制剂"一体化服务平台,构建具有皓元特色的全产业链商业模式,全流程赋能药物研发,力争成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业,让药物研发更高效,更快上市,更早惠及人类健康。 3、公司前后端销售模式是否存在差异?请简要介绍公司整体销售模式及不同业务板块销售模式的区别。 回复:公司业务均采用直销、经销相结合的销售模式,根据"MCE"、"乐研"、"ChemScene"等自主品牌产品的差异化发展需求,在不同地区针对性地进行销售。除深耕中国市场外,公司积极开展全球化布局、参与国际市场竞争,境外覆盖的终端客户数量众多,地域包括北美、欧洲、日本、韩国、新加坡、印度等国家和地区。 对于前端分子砌块、工具化合物和生化试剂业务,公司主要采用直销和经销相结合的营销模式,并通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传和营销。线上推广形式,包含主题邮件推广、社交媒体推广及搜索引擎推广等;线下拓展形式,包括参加多种产业展会和学术大会并配以销售实地拜访、组织专题讲座的市场拓展方式。公司针对不同区域、不同类型的客户,进行有区别、多维度的推广销售。对于后端特色原料药和中间体业务,公司直销模式主要通过客户信息搜集并对目标客户主动拜访、参加国内外行业展会和专业展会等方式,将公司研发技术实力、创新技术平台及市场影响力对外展示,获取潜在市场需求并进行后续定向产品和技术营销。经销模式主要应用于国外市场的推广销售和服务,公司会优先选择国内外知名贸易服务商合作,丰富公司的客户资源和销售渠道,更快、更多地与国外终端客户进 行业务合作。 对于后端制剂业务,公司主要采取直销模式,通过行业展会、行业论坛、新客户拜访以及老客户推荐等方式获取客户资源,凭借技术优势和高规格的制剂产业化平台优势,为处于工艺验证阶段、临床试验阶段、注册申报阶段以及商业化生产阶段的客户提供制剂生产服务。 4、请问公司在 AI 制药领域有哪些具体技术应用与战略布局?目前相关项目落地进展与商业化成果如何? 回复:公司积极布局和关注 AI制药方面的发展,公司在数据资源库以及 CADD/AIDD 技术方面的能力还是比较强的,在药物研发全流程及运营中也深度布局,打造了一站式药物筛选平台,也利用 AI算法提供化合物库定制化服务、AI 全流程赋能 CMC/CDMO 服务,并在业务场景应用中推进AI 能力覆盖,提升运营效率。自 2021 年以来,公司陆续与业界顶尖的 AI创新药企、高校等建立战略合作,合作范围涵盖"小分子药物研发+AI 技术"、"AI+类器官"、"MegaUni库数据开放"等领域。未来,公司也将基于我们强大的化合物库资源,进一步完善公司数据库,搭建"AI+药物研发"复合型人才梯队,与我们的战略合作伙伴共同深耕新药研发领域,持续完善平台建设、 完善数据共享与隐私保护机制,提升化合物筛选的质量和效率,构建高质量的人工智能模型,为药物研发注入动力。 5、公司未来费用投放的重点方向是什么?整体费用率预计呈现何种趋势? 回复:近年来,公司持续推进提质增效与精益运营,费用管控成效良好。未来,公司将在坚持研发创新驱动、聚焦海外市场拓展与深耕本地化运营的同时,坚持精益化运营,深化全面预算与动态管理,严格管控各项可控费用,在保障业务稳健发展的基础上,持续优化整体费用率水平。"