5A景区数字藏品发行情况报告

数字文旅系列谈首篇中谈到景区数字藏品市场持续升温，数字藏品无疑正成为各大景区未来发展的重要产品线。海鳗云作为专注于旅游大数据行业的创新企业，本篇将利用大数据分析技术，以全国 306家 5A 级景区作为对象，就景区藏品设计、发行中的要素和指标予以评述。 一、景区数字藏品发行概况 本报告基于互联网公开数据，统计了 2022 年由各大景区直接授权发行的数字藏品。截止到今年 5 月份，本年度发行数字藏品的 5A景区共计 41 家， 约占 5A 景区总数（306 家）的 13.4% 。这些景区发行数字藏品共计 50 次， 124 款，约 73 万份，发行金额累计近 2100万。 41 家景区今年前 5 个月共进行了 50 次藏品发行，具体情况如下图所示： 从图中可以看到在年初仅有极少数景区进行数字藏品的发行尝试，而到了 3 月份，发行数量增长显著，约为前两个月发行总量的两倍，在 5 月份，借中国旅游日之机，景区数字藏品发行又创新高。更有多家景区把景区数字藏品的发行作为重点工作去推进，经统计，有圆明园、黄山、泰山、嵩山少林寺、华山等景区在今年进行了两次及以上藏品的发行，从中也可以看出历史文化内涵丰富且知名度较高的景区借助于各自独特的人文景观和自然风光方面优势，对发行数字藏品有更高的热情。 一个数字藏品的成功发行， 涉及藏品设计、发行方案制定、藏品宣发和后期运营等多个环节，本文将借助于今年 5A 景区发行数字藏品的真实数据，重点就藏品设计、发行方案规划等方面的要素予以重点分析和评述。 二、藏品设计 藏品主题如下图所示： 景区发行数字藏品首先要确定创作素材。基于景区的特点， 用于制作数字产品的素材主要涉及景区的自然风光、建筑等标志性景观，以及与历史传说、风俗文化等相关的知名 IP， 比如泰山的牌坊、石刻， 华山的险峰风光， 天坛的古建筑、圆明园的文物、白蛇传故事中有关西湖雷峰塔等传说等都是景区的核心吸引点。数据显示标志性景观题材占比为 50%，历史文化 IP 类藏品占比为 32%， 两者是景区数字藏品的主流创作题材。现阶段发行门票类数字藏品的景区还很少，占比仅有 4%，但我们认为门票加数字藏品的套餐模式值得关注。在传统旅游业中，不少人热衷于搜集各个景点的门票，疫情出现后，各个景区纷纷将纸质门票转为线上二维码电子票，且不提供兑换纸质门票的服务。此举虽是减少了接触和方便环保，但也一定程度上降低了部分有收藏需求人群的“打卡”欲望。借助数字技术发行门票类的景区数字藏品，也不失为一种满足藏家需求和景区营销相结合的新途径。 除此之外，景区发布的数字藏品主要呈现形式以 3D 模型或 3D动画为主，占比超过 80%，是景区数字藏品的主流创作形式。现阶段以音频、视频形式呈现的占比很低， 不足 5%。 三、发行方案规划 发行方案规划主要涉及藏品发行数量、藏品发行价格、发行平台选择、发行时间安排等要素。 分析今年 41 家 5A 景区 50 次藏品发行数据可以发现以下相关信息。 1、发行数量 从发行数量方面来看，近一半的景区单次仅发行 1 款数字藏品，发行数量从 1000 到 10000 份不等。还有一半以上为系列套票，系列文旅数字藏品多由 3 个单品以上组成，系列累计多在万份。如圆明园在乾坤数藏平台上发行的“圆明园十二生肖兽”系列累计发行 7 款 6万份；腾讯·幻核发起的“山西古建公益数字文创藏品计划”系列共计 5 万份；泰山系列藏品在阿里系下鲸探和阿里拍卖两大平台上累计发行 10 款 9 万多份。此外，百度超级链发行的华山“峰”系列为 6款 4 万份；品橙旅游和视觉中国·元视觉策划的“绿水青山”系列数字艺术品也达到 1 万份。 2、发行价格 从藏品价格来看，分为免费和付费两种类型。免费类数字藏品，如黄山景区在鲸探上发行的黄山首款数字文创纪念门票、山西文旅厅与腾讯·幻核合作发行的“山西古建公益数字文创藏品计划”。付费类数字藏品分拍卖和直购价两类，其中，拍卖类主要是在阿里拍卖中进行，竞拍时间为一分钟，从 1 元起拍。直购价类，区间从 2.14 元到 129.9 元不等，定价最低的为武夷山发行的“武夷同心锁《碧水丹山 山盟海誓》”，定价为 2.14 元，最高的是在 X 光年发售的“四川乐山大佛图”，定价达 129.9 元/份。本次统计对象中有 50%的藏品发行价格在 18-30 元区间内。 统计今年的发行数据发现，景区数字藏品发行金额累计最多的是北京圆明园，总额约 550 万元， 此外，发行金额累计达到 100 万元 以上的还包括北京天坛、嵩山少林寺、泰安泰山和安徽华山等 4 家强IP 的 5A 景区。 四、发行平台 统计数据显示，今年前 5 个月，共有 41 家景区通过 19 个数字藏品平台发行了数字藏品，发行量位列前十的平台见下表： 现阶段国内藏品的发展还处于起步阶段，数字藏品发行平台众多，大小玩家纷纷入局，景区在发行数字藏品时多选择具有流量优势的头部企业平台，排名前三的发行平台依次为阿里拍卖、蚂蚁-鲸探、腾讯-幻核。下面简要分析一下三大平台的发行特点： 1、阿里拍卖 点评：阿里拍卖-数字藏品是阿里旗下的数字藏品平台，在平台上建有“数字文旅”板块，无论是合作景区数还是发行金额均可称得上中国最大的数字藏品平台，是很多头部景区发行数字藏品探索的首选。分析上表看出， 除在初期发行嵩山少林寺数字藏品时藏品每份价格定为 29.9 元外，其它景区数字藏品发行价格均定为 19.9 元/份，每款常规发行 10000 份，借力淘宝的流量优势，走平价、发行量大的路线。 2、蚂蚁鲸探 点评：鲸探是蚂蚁集团旗下数字藏品平台，2021 年 12 月 25 日，基于蚂蚁链技术基础的独立 App 鲸探正式上线。分析上表看出， 除八达岭门票+数字藏品套餐价格为 49.9 元，其它大部分景区数字藏品发行情况均为每款 8000 份，价格为 25 元/份，与阿里拍卖风格趋同，走的也是平价、量大的路线，是数字藏品平台榜首的有力竞争者。 3、腾讯幻核 点评：幻核是腾讯旗下的数字藏品交易平台，是国内首个数字藏品发行平台。于 2021 年 8 月 2 日正式上线。上表显示，去除发行的五台山、平遥古城两款免费藏品，其它发行价格均高于 60 元且价格变化较大，每款发行数量都在 2000~3000 份左右，具有每款份数少，价格高的特点， 走高大上的路线，在三大平台中属于另类。因为政策合规的原因，幻核目前也没有二级交易市场，甚至没有转赠功能，但依托腾讯头部效应和强大的流量优势， 稳稳占据平台影响力前三的位置。 总的来说，数字藏品目前还处于探索阶段，景区开发数字藏品一方面可以缓解疫情带来的压力，另一方面可以在满足人们需求的情况下进行自我宣传与营销。目前景区发售的数字藏品，基本都是一经上线就被一抢而空，足见其受欢迎程度，但值得注意的是：目前尚属景 区数字藏品发行的初始阶段，每发一款都能销售一空，正所谓赚足了先机，但未来随着发行量、存量的持续扩大，市场将日益走向理性。这就需要景区从业者不断挖掘数字技术的潜力，顺应购买者的需求，求变创新，把握住品牌意识，力争在提升效益的同时，持续提升藏品收藏者的体验。 海鳗（北京）数据技术有限公司 海鳗（北京）数据技术有限公司（以下简称海鳗云）是专注于文旅大数据平台型整合及深度价值挖掘的高科技公司。公司本部设在北京，在天津设有平台和数据运维团队，是国家高新技术企业和中关村高新技术企业。 海鳗云是面向智慧旅游大数据典型应用场景推出的SAAS服务平台，基于全量外部数据（互联网内容数据、手机GPS位置数据、银联清算数据、搜索数据等）对旅游目的地运营的各类场景提供大数据解决方案，为政府监督部门、景区等涉旅企业、旅游院校等提供数据驱动的新旅游生态下的行业监管、投资咨询、产品规划、管理提升、服务优化、智能营销等新能力。 海鳗云客户已覆盖宁夏文旅厅、青海文旅厅、甘肃文旅厅、文山文旅局等省市级监管机构和泰山、崂山、黄山、青城山-都江堰等著名景区。 海鳗云大力推进旅游大数据的产教融合，用多年积累的旅游大数据产业应用的技术、工具和案例，帮助旅游类本科院校和高职院校构建旅游大数据实训体系，所能提供的服务包括但不限于教学实训平台、教材、课程设计、师资培训等。与北京联合大学、北京工商大学、北京第二外国语学院等保持良好的合作关系。