莱茵生物机构调研纪要

调研日期: 2025-04-17 桂林莱茵生物科技股份有限公司成立于2000年,是一家专业从事天然健康产品研发、生产及销售的科技型、外向型民营企业。公司在植物提取行业具有20多年的经验,是全球植物提取行业的领军企业,也是国内植物提取行业的第一家上市公司,2021年荣获国家级专精特新“小巨人”。公司致力于打造全球领先的天然健康产品平台,提高人们健康水平,让生命更美好!公司第四代天然提取物生产基地占地面积约300亩,拥有先进的生产设备和符合GMP标准的自动化智能提取生产线,年处理原材料能力可达6万吨以上。公司已通过GMP、HACCP、ISO等多项认证,多个产品拥有KOSHER、HALAL、ORGANIC、SC、FSSC22000等证书。其中,罗汉果甜甙和甜菊糖甙均于2011年通过了美国FDAGRAS认证,是全球首家同时获得该两项产品认证的企业。公司产品广泛应用于食品饮料、医药、保健品、化妆品、宠物用品、饲料等领域,远销美国、欧洲、韩国、日本等全球60多个国家和地区。2020年公司战略升级,一方面抓住历史机遇,在美布局工业大麻产业,投资近8,000万美元建设“工业大麻提取及应用工程建设项目”,并于2021年10月1日工正式投产试运行,该项目被印第安纳州政府列为美国工业大麻提取领域的示范项目。另一方面在横向开展同行业优质资产的并购整合,成功收购成都华高生物制品有限公司51%股权,获得华高生物控股权,进一步推动公司“大单品”发展策略的实施落地,成为全球茶叶提取行业领军者。莱茵生物作为植物提取行业的先行者,拥有雄厚的技术研发实力。公司技术中心被认定为广西自治区级企业技术中心,并具有博士后科研工作站、广西院士工作站、广西自治区级工程技术中 心、罗汉果工程研究院等研发平台。截止2023年3月,公司拥有国家发明专利85件,PCT6件,掌握了300多种天然成分提取的核心技术,并在销售端布局了覆盖全球的四大营销中心,终端拥有独立的研发平台及销售团队,且拥有独立的第三方检测实验室,是植物提取行业中少数拥有全产业链平台的企业。展望未来,公司将秉承“绿色科技,健康未来”的经营理念,紧紧围绕着打造全球领先的天然健康产品平台的愿景,继续加大上下游相关业务的投资或并购,着力原料基地的开发和建设,构建功能性食品饮料、膳食补充剂、化妆品及医药等下游产业的品牌和渠道运营平台,形成全产业链生态闭环,将公司打造成为一家新型健康消费品企业,为实现“健康中国2030”行动计划做出应有的贡献! 问答交流: 1、(1)植物提取业务主要产品是甜叶菊和罗汉果,他们分别的销售收入是多少?毛利率是多少?(2)未来甜叶菊、罗汉果这两个产品,哪个会有重大发展,受限是什么?(3)目前美国关税对我们影响有多大?(4)跟芬美意的合同有影响吗?(5)公司股价一直不涨,有什么办法? 答:您好,感谢您的提问。我们将从四个方面来回答您的问题。 (1)您好,从保护公司产品竞争力的角度,公司不太方便透露每年的分产品收入和毛利信息,请您理解。但一般来说,公司甜叶菊和罗汉果提取物产品的营收比例在2:1左右。2024年,公司以大健康产业作为核心业务领域,坚定不移实施以天然甜味剂、茶叶提取物为核心的 “大单品+N”的产品战略。2024年公司主营植物提取业务实现营业收入17.25亿元,毛利率达28.09%。 (2)公司天然甜味剂业务主要产品为甜叶菊提取物及罗汉果提取物,二者均是目前代糖行业的明星品种,兼具“天然健康”属性及高甜价比优势,近年在合成生物技术方面也陆续有重大突破,有效解决了罗汉果原料供应的不稳定及传统甜菊糖苷RA的后苦味等问题。我们相信,未来在全球“减糖”趋势与追求“天然”来源的双重驱动下,以及合成生物+植物提取业务的充分协同下,公司甜叶菊提取物及罗汉果提取物两大产品有望迎来更加广阔的发展空间。 (3)根据4月2日美国关税政策的相关附件规定,公司核心大单品甜菊糖苷、罗汉果甜苷和生物合成甜味剂以及部分其他提取物已被列入关税豁免清单中。公司与帝斯曼-芬美意主要也是围绕天然甜味剂业务开展合作,因此根据目前情况预计关税政策对双方未来的合作影响有限。 (4)公司将持续做好经营工作,不断强化公司核心竞争力,以更好的经营业绩回报广大投资者,并进一步加强与资本市场沟通与交流,积极传递公司价值。近年,公司也在以实际行动切实保障投资者利益,提振市场信心,2024年公司实施股份回购方案,截至2025年1月24日累计投入超1亿元完成1,527.57万股股份回购,回购比例达2.06%;积极执行利润分配政策,根据2024年度利润分配方案,将向全体股东每10股派发现金红利1元(含税),预计分红总额将达7263.34万元,本次利润分配方案实施后,公司近三年累计现金分红金额占近三年累计归属于上市公司股东净利润金额的69.21%。 2、贵公司股价跌跌不休,屡次上演抗涨神话,公司领导口口声声说对公司发展充满信息,有没有什么具体的措施让公司的发展势头体现在股价方面,让大家觉得值得投资贵公司的未来发展 答:公司将持续做好经营工作,不断强化公司核心竞争力,以更好的经营业绩回报广大投资者,进一步加强与资本市场的沟通与交流,积极传递上市公司价值。近年来,在董事会关于加快推进合成生物业务更好更快发展的战略指引下,公司不断加大在合成生物领域的投入与布局,并取得良好成效。2024年,公司已实现甜菊糖苷RM系列产品、左旋β-半乳葡聚糖的量产,并成为全球首家完整实现罗汉果甜苷V从头合成技术路径的企业。2025年,公司将重点围绕合成生物研发技术的落地与产能的释放积极开展工作;此外,为应对复杂多变的全球经济环境,公司持续推进全球供应链的多链路布局,于2024年第4季度启动了美国印州工厂的升级改造工程,预计将于2025年6月30日之前完成投产。以上发展成果与未来目标,均彰显了公司董事会、管理层对于公司未来发展具备充足信心。在股价维护方面,公司与资本市场建立良好的沟通机制,并以实际行动充分保障投资者利益。按照2024年度利润分配方案,将向全体股东每10股派发现金红利1元(含税),预计分红总额将达7263.34万元;2024年推出股份回购方案,截至2025年1月24日累计投入超1亿元完成1,527.57万股股份回购,回购比例达2.06%。 3、董秘,您好,没事的时候多回答回答股民的提问,做好自己的服务工作,在深交所的提问总是得不到回复,或者时间跨度很久才回答一次,请端正自己的态度,做好本职工作,对得起自己的工资 答:您好,公司高度重视每一位投资者提出的问题,切实维护投资者尤其是中小股东的知情权,始终努力确保回复信息的及时、准确与客观,历年来公司互动易平台的问题回复率达98%以上。感谢您的监督与鞭策,公司将进一步提升问题回复的时效性。谢谢。 4、2025年前10大股东有没有减持计划,截止3月末,贵公司股东人数是多少? 答:您好,公司目前未收到前10大股东的减持意向,如后续涉及相关股东的减持计划安排,公司将严格遵守监管规定并及时履行信披义务。最新股东户数情况请关注公司2025年一季度报告。 5、公司的销售产品会不会受到这次关税的影响? 答:感谢您对公司的关注。根据4月2日美国关税政策的相关附件规定,公司核心大单品甜菊糖苷、罗汉果甜苷和生物合成甜味剂以及部分其他提取物已被列入关税豁免清单中。 6、4月11日的豁免清单,没有我们的产品,是不是我们产品没有豁免,今天是17号了,到底现在我们产品甜菊糖苷出口美国的关税是多少? 答:您好,公司大部分产品已经列入4月2日豁免清单,而4月11日的豁免是消费电子相关。公司将积极地关注全球贸易政策变化情况。 谢谢。 7、公司的几个产品这次的对等关税到底加关税没有,我怎么查到的都是没有豁免,美国海关CBP的豁免清单没有我们产品? 答:感谢您对公司的关注。根据4月2日美国关税政策的相关附件规定,公司核心大单品甜菊糖苷、罗汉果甜苷和生物合成甜味剂以及部分其他提取物已被列入关税豁免清单中。 8、请问在目前中美贸易战中,公司在如何整合中美两地资源上有没有考虑?怎么变危为机有什么考虑?川普上台后美国的大ma项目前景如何?如果工业大Ma项目不理想,是否考虑过在美国开展甜味剂的提取。 答:针对国内市场,公司2024年加大了天然甜味剂产品国内市场的开拓力度,依托品牌、研发等竞争优势加速抢占国内新兴食饮市场,成功与部分国内主流食饮品牌达成合作,2024年国内业务营业收入占比持续提升;针对美国市场,公司于2024年第4季度启动了美国印州工厂的升级改造工程,拟将其提升成为一个高标准的植物提取综合生产基地。此举一方面能够减轻外部关税政策影响,发挥本土供应优势,另一方面也是因地制宜的打造本土化产品及品牌竞争力,为日益增长的北美市场奠定产能基础。在当前背景下,公司依旧坚信工业大麻是具备发展潜力的植物提取单品,美国印州工厂改造完成后,不仅将依据当地市场需求开展多品类的植物提取物供应,也仍将保留工业大麻提取物的生产能力,为工业大麻业务的未来发展做好准备。 9、请结合目前中美中欧形势,分析一下,实现今年的目标任务的可能性和存在的有利,不利因素。 答:投资者您好!全球市场对天然甜味剂等植提产品的认可度持续提升,应用深度与广度也在不断加强,莱茵生物作为行业领先企业,将全 面受益于这一市场趋势。欧洲业务方面,中欧双方在经贸领域合作意愿增强,双方关系呈现稳中向好势头,有利于公司持续拓展欧洲市场,提升市场份额。北美业务方面,公司核心产品已被列入关税豁免清单中,同时公司加快了美国印州工厂的升级改造,预计2025年6月30日前完成升级并实现投产,这一战略布局有助于公司应对北美业务的不确定性。整体来看,公司将通过加强技术创新、优化产品结构、拓展全球市场等措施,充分发挥有利因素,积极应对不利因素,提升整体竞争力,推动业务持续增长。同时,公司也会密切关注中美中欧形势变化,及时调整经营策略,以应对可能出现的风险和挑战。感谢您的关注! 10、去年出口美国营业额占比多少?以后美国公司产量能否代替? 答:2024年度,公司直接出口美国的产品中85%以上为天然甜味剂产品,该等产品已被列入4月2日关税豁免清单中。目前公司已经加紧美国印州工厂的升级改造工程,预计将降低本次关税政策变动对公司的影响,且将进一步提升公司在区域市场的竞争力。谢谢。 11、对于目前的关税形势,美国市场营收占比过大,对公司经营风险过大,除了美国工厂之外,公司可还有其他对策 答:为应对国际贸易形势变化,公司将通过加速推进美国工厂升级、优化全球供应链布局、拓展新兴市场以及推进产品多元化与技术创新等多方面措施,有效降低相关风险对公司经营的影响。公司将继续密切关注国际贸易形势变化,灵活调整经营策略,确保业务的稳定发展。 12、目前订单期排到何时,产线是否满产满销 答:您好,公司主要产品均以客户需求增速和公司发展战略目标进行原料采购、储备,同时2024年四季度公司新建产能刚刚投产,产能的释放需要遵循一定的客观规律,也符合公司的整体战略规划。谢谢您 13、25年一季度业绩能预先透露点吗 答:公司第一季度报告将于4月26日披露,公司严格遵守监管规定,请您届时参阅公司相关公告。 14、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 答:您好,请关注公司近期发布的定期报告。谢谢 15、请问谢总公司最近出口情况怎么样?美国关税对公司出口造成了多大影响? 答:尊敬的投资者您好,由于关税政策的变动很频繁,也很吸引大家眼球,短期来看可能对公司有一定扰动,但长期来看影响不大,正如其他问题回复中提到的,4月2日的关税政策将公司大部分产品列入了豁免清单。全球植物提取物的产能70-80%都在中国,我们相信行业企业将会保持战略定力和信心,积极应对全球经贸环境的变化。谢谢 16、请问谢总公司合成生物产线最近进展怎么样?预计何时能达到10亿产值? 答:尊敬的投资者您好,公司合成生物车间全面达产后,预计年产值超10亿元,目前该产线正在产能爬坡阶段。公司合成生物车间采取“以