2024新希望活润晶球品牌视觉升级营销推广案

活润晶球品牌视觉统一化升级营销方案 HuorunJingqiubrandvisualunificationupgrademarketingplan 据说，这是新希望华西到目前为止“最好吃”的产品 产品信息ProductInformation 活 润 晶 球 原 味、活 润 晶 球0蔗 糖、活 润 多 维 晶 球 6.8-7.8元终端售价 作为即将上市的诚意之作，活润的“好吃”势必要为产品销售/品牌价值/话题营销所赋能——爆款 Q1：针对活润晶球系列的市场差异 活润晶球系列与市面上的酸奶差异化，如何推广该产品的差异化卖点，从而实现捕获消费者心智，记住产品、记住晶球 如何Q2：如何通过市场营销，达到有效转换 如何通过品牌活动或终端物料，吸引客户转化会员（品牌活动触达的消费者需最终转化为产品的用户，品质用户可定义为会员 核心挑战 ⚫品类突围：同品类风味酸奶已有广泛市场认知⚫地域限制：要突破成都地区的认知局限提升品牌知名度 前车之鉴后车之师 在传播“好吃”这件事上，竞品是如何与消费者进行沟通的？ 皇式-饭不着酸奶-饭不着天生爆 生牛乳与珍稀生水牛乳，以6 : 4黄金比例混合而成，自有牧场，爆浆燕麦与鲜果粒的搭配，兼顾健康和口感的角度出发满足了人们对健康美食的追求，成为代餐市场的黑马。 北海牧场宝石碗-颗颗流心粒粒有料 生牛乳含量>80%,使用真实果肉入料，丰富果肉融合浓郁流心珠，以赤藓糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯热量<一颗苹果，低糖低脂，以高颜值、口味丰富、低糖无负担走向年轻消费群体。 安慕希-奶酪爆浆球-CHEESE爆击！ 这款酸奶为分层酸奶，上层为新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球，消费者可以搅拌或分层食用，实现了一盒酸奶的多种吃法，另外，口感上，爆浆球带来了不一样的新奇体验，吸引更多消费者。 简爱-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭 醇厚酸奶的基础上搭配了果冻皮果冻汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄两个口味，口感浓郁、清爽、丝滑、Q弹。简爱酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年轻消费群体。 竞品市场分析 竞品分析小结 活润与同类竞品相比，并无明显的差异化。竞品在宣传上调性也接近，传播口径均以“口感”为消费者沟通的突破口。个别以此为基础细分出更多的产品特点。 竞品围绕年轻消费者猎奇消费心理、控糖减脂的产品诉求，市场同质化严重。 上市即面临同质化的竞争态势留给我们的机会思考： 与竞品拼赛道的细分领域，还是另辟蹊径？？ 人群策略 抓住女生突围男生 女性更爱吃是有科学依据的。西班牙和法国的研究人员分别对人们的食物渴望做过调研，发现女性的「食物渴望」得分要明显高于男生，且女性每天「想吃东西」的次数，平均比男性高15.6%。 目标洞察 目标场景洞察 活动规划 双向驱动抢占多维消费场景多线并行终端物料整合联动 从目标人群兴趣点出发打造调性不同的活动 终端、单点促销一场好玩、有趣围绕吃得饱不如吃的好的 商圈快闪、路演一场时尚、元气围绕晶球倍护好元气的元气疗愈站席卷全城 小点活动覆盖多人群 快闪店亮点规划 快闪店互动规划 骑行加倍顺畅互动说明 互动机制： 消费者需在15s内点亮活润晶球，助力职场顺畅，即为挑战成功，成功者可获免费礼品或产品1份 机制门槛： 需购买产品或扫码入鲜活GO即可获取参与机会 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到骑行加倍顺畅互动区，购买产品或加入鲜活GO即可参与互动，奖品多多，先到先得哦~ 快闪店互动规划 打卡元气时刻互动说明 互动机制： 消费者需在此区域摆出元气POSE，拍照打卡上传朋友圈后即可获得免费产品或小礼品 机制门槛： 扫码入鲜活GO即可免费获取现场摄影师主题拍摄电子照片一张 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到打卡元气时刻互动区，扫码入鲜活GO即可获得主题拍摄照片一张，朋友圈打卡还可获得额外惊喜礼品一份，欢迎参与~ 快闪店互动规划 打卡元气时刻互动说明 互动机制： 凡在此区域购买产品，可随机参加各区域任意互动 机制门槛： 现场进行产品购买 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到元气补给站，现场购买产品可享优惠，并可随意参加快闪店内任意互动~ 快闪店流程规划 路演亮点规划 元气终极PK 第一轮 第二轮 第三轮 元气创意秀 元气活力秀 元气推荐秀 参赛者需现场品尝活润晶球酸奶，并分享自己的体验感受。可从口感、活力提升、肠道健康等方面进行分享，强调产品如何帮助职场人在高压环境下保持元气。评委根据分享的深度、感染力以及对产品卖点的把握进行打分。 参赛者需现场制作一张以“元气满满”为主题的创意手绘海报。海报中需巧妙融入活润晶球酸奶的元素，如益生菌晶球、3D包埋技术等 •参赛者需准备一段3-5分钟的才艺表演，可以是唱歌、跳舞、朗诵、小品、魔术等，要求表演内容积极向上、充满活力，能够展现个人的元气和魅力。 元气“请假条” 元气“请假条”领取说明 互动机制： 购买产品后可至此区域领取元气“请假条”一张 机制门槛： 现场进行产品购买或者微信扫码进入关注鲜活GO 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到元气补给站，现场扫码关注鲜活GO或者购买任意数量产品即可领取请假条参与全场互动，有机会获得精美礼品。 顺·元气大show 顺·元气大show互动说明 互动机制： 消费者凭请假条参与互动，需在10S内凹出造型并拍照，现场可进行照片打印或直接张贴至区域背面元气Show time处。完成后现场可进行戳章。 机制门槛： 凭借请假条进行参与 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到顺·元气大show互动区，需在10S内凹出造型并拍照，现场可进行照片打印或直接张贴至区域背面元气Show time处。完成后现场可进行戳章。 锁定营养 锁定营养互动说明 互动机制： 消费者凭请假条参与互动，每人拥有5次套圈机会，成功套住三款产品即可获取胜利。胜利后可获得戳章一枚 机制门槛： 凭借请假条进行参与 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到锁定营养互动区，每人拥有5次套圈机会，成功套住三款产品即可获取胜利。胜利后可获得戳章一枚。 GET职场人的元气瞬间 GET职场人的元气瞬间互动说明 互动机制： 消费者凭请假条参与互动，每人拥有6次晶球机会，成功投进5个元气瞬间即可获取胜利。胜利后可获得戳章一枚 机制门槛： 凭借请假条进行参与 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到锁定营养互动区，每人拥有6次晶球机会，成功投进5个元气瞬间即可获取胜利。胜利后可获得戳章一枚 售卖站执行说明 元气补给站执行说明 功能机制： 此区域主要用于现场产品购买及展示，以及现场互动完成后核验请假条以及礼品发放 促销话术： 小姐姐/小哥哥，您好，欢迎来到元气补给站，根据戳章情况，您已完成所有区域互动，获得满满元气值，您可随意挑选礼品一份，我们也将为您赠送活润晶球系列产品1瓶，祝您职场开挂，事业顺畅 路演活动流程 MINI秀效果图 MINI秀效果图 MINI秀效果图 小店爆破 “元气”队限时上线 元气唱跳为现场助力1+2+2+1 主持：1名（女性）舞蹈：2名（女性/重点街区）PG：2名（女性）督导：1名（男性） 现场互动 活润-元气操甜美开场 巡游开始前元气队在街区核心地带震撼开跳，吸引全场目光，PG配合元气队道具进行氛围打造！ 率先破冰，点燃现场氛围 专业主持人为餐饮娱乐化扫街活动口播引流，邀约现场消费者互动，以及口播新希望活润互动相关内容，引流路演现场。 现场互动 元气顺顺顺 驻店时间：每日17：00-21：30不间断 参与门槛：购买1瓶/罐以上活润系列产品 互动奖励：活润晶球、精美小礼品、路演券 互动道具：元气转盘 游戏规则 ①消费者根据购买产品数量开始转盘②每人根据购买产品数可获得对应转盘数量机会③根据转盘指针所指，获取对应机会 晶球迷宫-元气捕捉 元气值累积 驻店时间：每日17：00-21：30不间断参与门槛：购买1瓶/罐以上王老吉系列产品互动奖励：活润精美礼品or王老吉系列产品1罐互动道具：晶球迷宫道具2套 游戏规则 ①邀请在场两位or四位（两两对决）不同桌的消费者一起PK！②进行晶球迷宫挑战，谁先顺畅走出迷宫即可获得胜利；③胜利方：元气奖④失败方：EMO奖 主题形象店打造 联动成都正南齐北火锅店打造主题形象店，并开启单人主题促销 促销服装 活润晶球品牌视觉统一化升级营销方案 HuorunJingqiubrandvisualunificationupgrademarketingplan