集泰股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-02 广州集泰化工股份有限公司是一家致力于研发、生产和销售环境友好型密封胶和涂料的国家高新技术企业。其控股公司安泰化学创立于1989年,拥有三十多年的发展历史。2017年,公司于在深交所中小板上市。集泰股份旗下拥有业内领先的两大品牌“安泰”胶和“集泰”漆,在多个领域处于行业领先位置。一站式服务体系遍及全国30多个省市,产品应用拓展至海外20多个国家和地区。安泰建筑胶和安泰电子胶分别获得多项荣誉和战略合作,集泰水性漆产品在多个领域处于领先地位。公司科研实力雄厚,拥有多个省级研发平台,参与了国家“十三五”国家重点研发项目,同时积极主编和参编国家及行业标准。集泰股份秉承“专注密封胶和涂料的研发,提供创新解决方案”的使命,践行“建百年老店,愿绿色常在”的愿景。 公司以网络远程的方式召开 2024 年度业绩说明会,就投资者关心的2024 年年度报告及公司经营发展等问题与投资者进行沟通交流。 会议伊始,公司高管对 2024年报亮点进行了解读,相关内容整理如下: 1.董事兼总经理邹珍凡进行 2024 年总结和 2025 年规划的说明: 2024 年市场风云变幻、竞争激烈,集泰股份以"快、简、变、新"为原则,实现高质量发展。 "快"是抢占先机:借日报、周报等精细化管理,将销售思路、产品培训快速传至一线,快速执行决策。紧盯市场需求,快速形成产品应用方案。如在新能源领域,在行业内率先推出胶漆一体化方案。 "简"是提效增益:精兵简政,削减冗余部门,打造一支具有执行力、战斗力,以盈利为导向的作战队伍。并且,加强费用管理,削减开支。"变"促发展:唯一不变的就是"变",面对快速变化的市场,我们以不变应万变——在新能源汽车领域,通过参与国家标准编制、主办论坛推广新产品和新技术,解决"热失控燃爆"的痛点。同时,加大力度开拓海外市场,助力品牌国际影响力提升。并且内部管理升级,如技术 服务部调入销售部,实现协同突破。 "新"指的是人才、业务与智能制造协同创新——人才上,各部门注入创新人员,激发组织多元活力潜能;业务上,公司从过去的"营销+研发"双轮驱动升级为"设计+研发+营销+数字化"四轮驱动,提升竞争力与发展潜力;智能制造上,安庆基地整合多方资源,打造全球领先的聚氨酯生产线。 未来,公司将继续坚持"如胶似漆"的主营业务、坚持"跨行不跨界"的业务扩展原则,积极布局"第二曲线",围绕密封胶的导热、灌封、绝缘、结构粘接、防腐、防火和水性漆的安全环保、防腐、防锈等需求,推动产品升级和服务优化,在稳固集装箱、建筑工程、石化、钢结构等传统优势业务的同时,积极开拓新能源汽车、储能、两轮电动车、家装渠道、外贸、3C 电子、金属制品、机械设备、绿色防腐等高增长赛道,朝着"建百年老店,助绿色常在"的目标稳步迈进,让公司持续健康发展,对客户、股东和员工负责。 2.副总经理兼董事会秘书吴珈宜解读公司在股东价值创造、战略投资和可持续发展三个维度所做的工作:首先,公司坚持实施稳健的现金分红政策,2024年度拟向全体股东每10股派发现金股利 1.00元(含税),预计派发总额达 3,8 33 万元(含税),这已是公司自上市以来连续第 8年实施现金分红,累计分红金额近 2.4 亿元,充分履行了我们与股东共享发展成果的坚定承诺。 其次,公司年内通过集中竞价交易方式实施了两轮股份回购,累计回购股份 1,395 万股,投入资金近 6000 万元,并完成注销885 万股,对应金额 4,500 多万元,有效提升了每股收益水平。 年内,公司董事高管团队通过二级市场累计增持 212万股,合计金额1,006 万元,以实际行动向市场传递了对公司未来发展的坚定信心。 在战略布局方面,我们完成了对南开璞芮森 2,500万元的战略增资,进一步拓展双方在汽车行业优势互补的协同效应。 在可持续发展方面,公司自 2019 年在官网发布《社会责任报告》以来,2021 年又开始正式以公告形式披露《社会责任报告》,今年又全面升级为《可持续发展报告》。我们获得了中国证券报颁发的"ESG 金牛奖百强"荣誉,并且在万得 ESG评分中也位列行业前13%。 展望未来,集泰股份将继续坚持长期主义的发展路线,为各位股东创造更加稳定丰厚的投资回报,期待与各位股东共创美好未来!3.副总经理兼研发技术总监胡亚飞解读公司在研发创新方面的成果: 2024 年,公司坚持创新驱动发展战略,研发投入近 6,000 万元,研发营收占比达到了 4.61%;授权专利达 186 项,参编标准 127 项,有效推动了产品的持续升级。 核心技术成果转化方面:在新能源汽车领域,公司开发出动力电池防火解决方案、电控散热与壳体密封解决方案,并成为了比亚迪等多家主机厂供应商;在两轮电动车领域,作为新国标唯一参编材料企业,推出电池灌封与轻量化的技术方案;在集装箱领域,新开发的粉末涂料产品也获得中集集团的试用。 在科研平台建设方面:公司不断强化人才队伍建设,深化产学研合作,为技术创新和产品品质提升提供了坚实保障。2024 年,公司的国家级博士后科研工作站分站获批设立,助力公司吸引顶尖人才聚集,加速创新成果转化落地。公司投入 1,000万元与武汉大学共建先进材料研究中心;投入 800 万元科研基金,与湖南大学粤港澳大湾区创新研究院共建"表界面功能与智能材 料联合研发中心",并联合多家科研院所,合作推动技术转化,构建"研发一代、转化一代、储备一代"的可持续发展格局。 2025年,我们将进一步加大科研投入,紧跟行业趋势,提升技术转化效率,以创新为引擎,驱动公司实现高质量的可持续发展。 4.副总经理兼财务负责人李汩解读公司在财务管理方面所做的工作: 持有充足的现金流是企业持续经营的关键,"稳健经营、高质发展"是集泰股份 2024年发展的主基调,公司从高速增长切换到高质成长模式,我们全面增强了现金流管理。 首先,我们更注重收入质量,毛利率稳中有升,工业用胶和涂料产品收入大幅提升,带动盈利质量改善,有效对冲了建筑胶板块对地产等传统行业单一依赖的风险。 其次,我们对各部门进行了有效的成本管控,通过信息化管理系统,加强各项费用、成本管理,削减不必要开支,使得各项费用成本大幅下降。 第三,加强风险管理举措,对客户合作前、中、后进行信用评估,加强应收款管理;同时通过与渠道经销商建立长期稳定的合作关系减少坏 账风险。 第四,存货方面,我们通过以销定产的模式,加快存货周转,降低存货库存积压风险,提升资金周转效率。 展望 2025年,我们将以合规、创新、效率为核心,优化预算和成本控制,强化风险管理和内部控制体系,持续提升财务透明度,确保所有财务报告的准确性、完整性和及时性,保障各位投资者的合法权益。 随后,投资者与公司高管在线上进行了互动交流,相关问题和回复内容整理如下: 1.问:公司 2024 年的业绩怎么样? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!2024年,公司实现营业收入128,491.79 万元,同比下降3.56%;总销量达 11.30万吨,同比增长14.50%;归属于上市公司股东的净利润为 1,928.00 万元,同比增长88.27%;总资产达 2 2.54亿元,同比增长 14.62%,盈利能力和资产质量向好。谢谢! 2.问:为什么销量和利润都增长,但是营收下降了? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!受建筑行业景气度下行、行业竞争加剧,以及原材料价格下降传导建筑胶产品售价随之下降等因素的影响,公司整体营业收入有所下降,然而,工业用胶和涂料展现出良好的增长态势。其中,工业类用胶销售收入为 26,610.10万元、同比增长26.49%、销量同比增长 24.97%;涂料销售收入为35,149.05 万元、同比增长54.84%、销量同比增长 94.68%。同时,公司采取了一系列措施加强精细化管理,持续推动多途径降本增效,优化内部资源配置,提升业务经营效率,降低了运营成本,净利润大幅增长。谢谢! 3.问:贵公司是否会加码电动自行车用胶的市场? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!公司看好两轮电动车用胶的市场前景,随着《电动自行车用锂离子蓄电池安全技术规范》(GB43854-2024)强制性国家标准的实施,以及商务部等 5部门制定的《推动电动自行车以旧换新实施方案》的落地,市场对密度高、容量大、质量小、安全性高的电池需求将不断增加,未来锂电池两轮电动车的渗透率将进一步提升,相关电池用胶量也将随之提升。胶粘剂在电动自行车中的应用贯穿电池组装、车身结构、电子防护和防水密封等环节,是提升性能、安全性和耐用性的关键材料。公司拥有 较为完善的电动自行车电池用胶解决方案,电动自行车销量增长和用胶量提升将为公司新能源胶业务开拓奠定良好的市场基础。2024年,公司的两轮电动车用胶与新能源汽车用胶销售收入达 2,198.71 万元,同比增长 76.12%。公司将会紧抓政策机遇,拓展两轮电动车用胶市场。谢谢! 4.问:贵公司 2023 年集装箱业绩下滑,2024 年集装箱行业怎么样? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!集装箱行业是一个相对封闭且高度专业化的领域,公司凭借多年的深耕,已成为行业内的领导品牌和相关国家标准制定的参与者。2023 年受行业周期性波动影响,集装箱行业整体业绩有所下滑。对此,公司自 2023 年年底开始,通过优化产品结构、降低生产成本以及推动传统产品的升级换代,积极应对市场挑战。在集装箱用密封胶领域,公司主推 MS 胶及大桶包装产品;在集装箱用漆领域,公司顺应行业"水改粉"的趋势,推广粉末涂料,已成功入围粉末涂料试用供应商。得益于上述内部优化措施,叠加全球贸易复苏、中国进出口业务量持续增长以及红海航道限制带来的集装箱需求增加等外部利好因素,公司在集装箱领域的业绩显著回升。2024年,公司集装箱胶和漆实现销售收入 39,151.60 万元、同比增长 189.25%,展现出强劲的复苏 势头和市场竞争优势。谢谢! 5.问:房地产一直不景气,你们公司建筑胶业务受影响大吗? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!尽管房地产行业面临周期性调整,公司建筑胶业务通过多元化布局和龙头企业优势展现出较强韧性。2024 年住宅施工面积虽同比下降 13.1%,但非住宅基建投资同比增长4.4%、全国 5.8万个老旧小区改造及家装市场扩容、装配式建筑和绿色建筑渗透率提升以及中国建筑企业出海等因素形成多维支撑,建筑胶市场的合理利润空间依然存在。公司作为国内建筑胶的龙头企业,旗下建筑胶产品在百强地产、百强门窗幕墙企业品牌入围率 90%以上,门窗幕墙施工企业合作2,000家以上,夯实领先地位。2024年,受行业景气度下行、行业竞争加剧等因素影响,公司建筑胶业务出现一定比例下降,实现销售收入66,426.12 万元,同比下降25.46%,但是毛利率水平相对保持稳定,毛利率为26.32%,同比略微下降1.60%。而且,除传统建筑工程用胶之外,家装渠道销售收入达到 8,679.34 万元,同比增长 13.89%;集泰电子商城注册用户达 8.45 万人,同比增长 25.16%。公司将继续提升公建项目和重点工程攻关力度,夯实门窗幕墙领域的龙头地位,同时加大渠道下沉和海外市场拓 展力度,培育建筑领域新的增长点。谢谢! 6.问:贵公司的股价虽然涨回来了点但还是较低,有没有什么行动提振股价? 答:尊敬的投资者您好,感谢关注集泰股份!基于对公司未来发展前景的坚定信心和对公司长期价值的高度认可,引导长期理性价值投资,增强投资者信心,促进公司高质量可持续发展,为股东带来持续、稳定的回报,公司及部分董事、高管在过去一年进行了多轮回购和增持计划。2024年度,公司已实施完毕两期股份回购,累计回购股份的数量为 13,954,719股,成交的总金额为 5,988.88万元(不含交易费用),并于 2024年10月21日办理完成注销部分回购股份 8,845,123 股。为进一步提振市场信心,公司于2024 年 1