欢乐家：2024年年度报告
2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李兴、主管会计工作负责人翁苏闽及会计机构负责人(会计主管人员)刘思玉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在经营中可能存在的风险因素内容已在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（四）可能面对的风险”部分予以描述，敬请投资者注意并仔细阅读该章节全部内容。 公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为 ：公 司 总 股 本 为437,473,475股，扣除公司回购专用证券账户已回购股份19,273,430股后，分配股份基数为418,200,045股，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），预计派发现金红利人民币125,460,013.5元（含税），占公司2024年度净利润的85.13%，不送红股，不以资本公积金转增股本。如在分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司享有利润分配权的股本总额发生变化（如公司总股本由于可转债、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因发生变化的），公司拟按每股分配比例不变的原则，相应调整分红总额。本次利润分配后，公司剩余可供分配利润结转以后年度分配。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................... 2第二节公司简介和主要财务指标................................................. 6第三节管理层讨论与分析...................................................... 10第四节公司治理.............................................................. 39第五节环境和社会责任........................................................ 56第六节重要事项.............................................................. 61第七节股份变动及股东情况.................................................... 75第八节优先股相关情况........................................................ 81第九节债券相关情况.......................................................... 82第十节财务报告.............................................................. 83 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 □适用不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 在饮料行业，公司主要产品椰子汁植物蛋白饮料处于充分市场竞争的植物蛋白饮料细分行业，具有完全的市场化程度。目前主流植物蛋白饮料产品根据其使用主要原料的不同，可分为椰子汁类、豆乳类、坚果类、谷物类、混合类等饮料品种。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，这在蛋白饮料可以得到较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。 在罐头食品制造行业，根据GB/T 10784-2020《罐头食品分类》标准，按照不同原料、生产工艺和产品特性，罐头食品品类可分为畜肉类、禽类、水产类、水果类、蔬菜类、食用菌类、坚果及籽类、谷物和杂粮、蛋类、婴幼儿辅食类及其他类罐头食品。在水果罐头细分行业，从工艺上看，随着成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用，以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。此外，因罐头食品属于方便食品，具有体积小、耐贮存等特点，适合列入家庭应急物资储备清单。报告期，公司参与了《菠萝罐头》、《梨罐头质量通则》、《热带、亚热带水果罐头》、《草莓罐头》等多项国家标准、行业标准的制定或修订工作，为罐头行业的健康有序发展贡献力量。 中华人民共和国国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局于2024年2月8日发布《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》（GB 2760-2024），与旧版标准相比主要变化包括调整了部分食品添加剂的使用范围和使用量、一些品种不再作为食品添加剂使用、新增对个别甜味剂共同使用时的总量控制要求等内容，该标准将于2025年2月8日实施，新国标的实施对食品生产企业的生产标准提出了更高要求，有助于食品饮料行业向健康、清洁标签方向发展，推动企业创新发展和工艺升级，同时，更明确的规范和准则将有助于规范市场秩序，推动行业健康发展。 公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位。根据中国饮料工业协会的统计资料，公司2021-2023年植物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五名。根据行业研究与咨询机构弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）基于对2016至2023年中国大陆地区水果罐头品牌销售额的市场调研，其向公司颁发了“水果罐头累计8年全国销售额第一”市场地位确认证书。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 （一）公司主要业务 公司主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业，公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子汁拥有较高的市场知名度。 （二）公司主要产品 公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。报告期内，公司持续进行产品研发和迭代工作，根据市场需求，推出了配料多元化、包装多样化的产品。公司主要产品示例如下： （三）公司品牌运营及渠道拓展情况 公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务，线上通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品销售，多渠道扩大公司的品牌影响力和传播范围。同时，除通过传统广告推广外，公司还通过赞助体育赛事活动、参加上海国际酒店用品展及餐饮产业展览等方式提高公司产品曝光度和品牌认知度。 公司设立了销售全资子公司深圳众兴利华，所有客户均与其签署销售合同，各生产子公司生产的产品均由深圳众兴利华统一实现对外销售。公司及控股子公司取得的相关许可销售的许可证书或备案凭证情况具体如下： （四）主要销售模式 公司销售模式以经销模式为主，部分通过代销模式、直营及其他模式进行销售。在经销模式中，公司与经销商之间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给消费者；消 费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。在代销模式中，公司主要通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。在直营及其他模式中，公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店以及通过零食专营连锁等其他多元化渠道进行产品销售。 报告期内，公司经销模式销售收入占主营业务收入的比例为85.32%，占绝对主导地位，为公司主要销售渠道。通过经销模式，公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未来经营中，公司仍将保持以经销模式为主的销售模式，同时兼顾其他多元化销售渠道。 2.不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况 不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动超过30%的原因：（1）直营及其他模式主营业务收入、主营业务成本同比变动超过30%，主要是公司开拓了零食专营连锁等新兴渠道，同时公司在电商平台开设官方旗舰店的销售收入有所增加，因此该模式下业务收入及业务成本相应有所增加；（2）代销模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%，主要是公司代销业务收入增加所致。 3.经销模式 适用□不适用 公司经销模式的经销商各区域的分布情况：华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西；华东地区包括：安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海；西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏； 华北地区包括：河北、山西、内蒙古、北京、天津； 西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海； 东北地区包括：黑龙江、吉林、辽宁； 华南地区包括：广东、广西、海南、中国香港。 公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同，主要是由于各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。 门店销售终端占比超过10%□适用不适用线上直销销售适用□不适用 报告期内，公司继续积极拓展线上销售渠道，在拼多多生鲜旗舰店、公司抖音、天猫、京东旗舰店、快手小店、微信小店等线上平台持续进行饮料、罐头产品的销售。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用不适用 （五）采购模式及采购内容 单位：元 发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响 （1）报告期内，由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超
