新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-21 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、公司2024年全年整体经营情况如何? 公司专注于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售,根据2024年度业绩快报,公司2024年全年实现营业收入186,183.47万元,同比增长20.17%;实现归属于母公司所有者的净利润17,945.74万元,同比增长10.10%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润15,612.64万元,同比增长13.28%。 2、DrillcoToolsS.A.(以下简称“Drillco”)在全球的产业布局是什么样的? Drillco在全球拥有7家控股子公司和1家联营企业,产品销售至智利、巴西、秘鲁、美国、英国等多个国家,广泛应用于采矿、土木工程、水井、采石场及地热等多个行业。 3、Drillco的研发实力如何? Drillco凭借研发技术优势,显著增强了市场竞争力和产品性能。截至2024年12月,Drillco的潜孔钻具产品已在多国共获得31项专利。Drillco在材料科学和产品开发领域取得显著成果:在材料科学上,通过深入研究钨钢碳化物和钢材特性、优化涂层以及开发耐侵蚀保护技术,成功认证了多个材料供应商并优化了新材料性能,平均降低了15-25%的成本;在产品开发方面,重新设计了7英寸和4英寸锤产品线,并优化了反循环锤及扩孔锤系统,大幅提高了产品的耐用性、效率和钻探速度。此外,Drillco委托帝国工学院进行研究钻探模型,以了解不同岩石特性对潜孔钻具钻探速度和效率的影响,并尝试开发一个用于仿真钻头与岩石相互作用的工具。 4、公司产能分布在哪些地方? 公司目前在苏州、武汉、贵阳、株洲等均有生产,苏州地区主要生产牙轮钻头、部分耐磨硬质合金制品及整硬刀具、PCD刀具,武汉地区主要生产矿用、切削、耐磨硬质合金制品及潜孔钻具、牙轮扩孔器,贵阳地区生产顶锤式凿岩钎具,株洲地区生产数控刀片。 5、矿山开采的开工时长有多久? 矿山开采基本24小时全天作业,实行两班倒或者三班倒。 6、公司国际市场的销售策略是什么? 海外市场中,公司在澳洲、南美等主要市场的份额较大,一方面持续巩固与现有客户的合作关系,深度挖掘客户需求,另一方面积极探索潜在客户资源,实现客户群体的稳步增长。同时,积极开拓中东、非洲、欧洲及北美等新兴市场,拓宽销售渠道,提升品牌的国际知名度与影响力。 7、公司在海外子公司是否有库存储备? 公司在海外子公司有适量库存储备,为减少货运物流周期的影响,保障海外销售能够及时供货,因此有一定产品库存储备。