瑞凌股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-19 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市,是国内逆变焊接装备行业A股上市公司(股票代码:300154)。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼T&R四大主力品牌,主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比,广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业,拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室——先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”,公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日,公司拥有有效期内国家专利180项,其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项,另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念,凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务,销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区,已拥有近百家海外客户或经销商,2000多家国内经销商。 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。 问题1:公司焊接设备产品技术情况? 公司是一家技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争优势;公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累,拥有200多项国家专利。在逆变焊接设备领域,公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术,生产的产品已经具备了国际竞争力。 问题2:公司焊接自动化业务发展情况? 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动 化/智能制造方面,依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势,并通过整合各方资源,具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力,可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。 问题3:公司激光焊产品发展情况? 激光焊和电弧焊各有优劣势,两者应用领域的侧重有所差异。目前来看,在标准工件/薄板焊接方面激光焊接更有优势,在非标准工件/厚板焊接方面弧焊更有优势,随着技术的发展,激光焊会侵占部分弧焊的市场,但无法完全替代弧焊。 公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势。 问题4:公司数字化焊机发展情况? 公司在数字化技术和产品方面布局多年,拥有多项自主知识产权的数字化焊接技术,在国内焊接设备行业中处于优势地位;公司也有体系性的数字化焊割设备产品,包括高端工业机、常规工业机、数字民用机等。 问题5:数字化焊机专用芯片发展情况? 公司开发的数字化焊机专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司多系列产品上成功应用。 问题6:公司营销网络布局情况? 公司焊机销售主要采用经销商销售模式,具有完善的经销商体系。目前,公司国内的一级经销商接近400家,二级经销商超过2000家;海外经销商数量100余家。 问题7:公司焊接设备产品在海外的销售情况? 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3,公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区,公司也在通过多种方式加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。 问题8:行业未来发展方向和趋势? 全球焊接设备的发展呈现如下趋势:1、焊机控制数字化;2、工艺控制智能化;3、系统集成网络化;4、自动化;5、焊接企业集团化。 问题9、相比于国内其他焊接设备企业,公司在如下等方面具有优势: (1)自主创新优势:公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下,公司研发部门勇于创新,取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。公司产品为自主开发,公司产品系列齐全。此外,公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等 方面积累了大量行业领先的成熟技术,并持续引导行业技术更新及技术发展方向。 (2)品牌优势:公司自成立以来始终坚持推广自主品牌,并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用,公司产品的高品质、高可靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评,公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有较强的号召力。 (3)品质与性价比优势:公司基于深厚的技术积累,在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好,性能稳定,焊接效率高,焊接成型美观,焊接过程飞溅小,操作人员使用舒适,且价格相对较低,有性价比优势。 问题10:公司顺德智能制造产业园情况? 公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前产业园正在建设过程中。 问题11:公司现金分红情况? 公司自上市以来,实行连续、稳定、积极的利润分配政策,积极回报投资者。当前,公司也制订并披露了《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。