瑞凌股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市,是国内逆变焊接装备行业A股上市公司(股票代码:300154)。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼T&R四大主力品牌,主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比,广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业,拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室——先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”,公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日,公司拥有有效期内国家专利180项,其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项,另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念,凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务,销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区,已拥有近百家海外客户或经销商,2000多家国内经销商。 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况。 问题1:公司所处行业的竞争情况? 国内焊接行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱。随着市场竞争加剧,领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强,以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升,一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰,市场集中度将会逐步提高。 经过多年的经营发展,公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验,产品市场竞争力强。目前,公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来,公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品,为公司和行业发展注入新动力。 问题2:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何? 公司开发的数字化焊机的专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等多系列产品上应用。 问题3:与同行业公司相比,公司的焊机有哪些优势? 公司在逆变焊割产品具有如下等方面的优势: (1)自主创新优势 公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下,公司研发部门勇于创新,取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。公司产品为自主开发,公司产品系列齐全。此外,公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等方面积累了大量行业领先的成熟技术,并持续引导行业技术更新及技术发展方向。 (2)品牌优势 公司自成立以来始终坚持推广自主品牌,并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用,公司产品的高品质、高可 靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评,公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有较强的号召力。 (3)品质与性价比优势 公司基于深厚的技术积累,在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司现采用高度专业分工的大流水线作业模式,在行业内率先实现了规模化生产,通过批量生产提高了产品的一致性,产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好,性能稳定,焊接效率高,焊接成型美观、无缺陷,焊接过程飞溅小,操作人员使用舒适,且价格相对较低,有性价比优势。 问题4:焊割设备行业的上下游情况? 焊割设备行业涉及半导体、电力电子、自动化控制、工艺设计、焊接技术、焊接工艺、焊接材料等各学科,上下游行业分布较广。上游包括逆变模块、输入整流器、输出整流器、变压器、滤波器、电容等。下游主要为焊割设备使用行业,如建筑、机械制造、造船、钢结构、车辆制造、电建、管道、化建、锅炉、桥梁等企业用户及个人用户。 问题5:公司经销商的布局情况? 公司焊机销售主要采用经销商销售模式,具有完善的经销商体系。目前,公司国内的一级经销商接近400家,二级经销商超过2000家;海外经销商数量100余家。 问题6:公司焊机产品在海外的销售情况? 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3,公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区,公司也在加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。 问题7:顺德智能制造产业园的情况? 公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园 建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前,智能制造产业园已完成土地交付与方案设计,相关工作正在有序推进中。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。