瑞凌股份机构调研纪要

瑞凌股份机构调研报告 调研日期20250317 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市是国内逆变焊接装备行业A股上市公司股票代码300154。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼TR四大主力品牌主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日 公司拥有有效期内国家专利180项其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区已拥有近百家海外客户或经销商2000多家国内经销商。 20250318 公司董事会秘书孔亮证券事务代表熊小菊 20250317 特定对象调研公司会议室 恒江联合 投资公司 周泽翊 国银资本 投资公司 胡勇军 国诚投资 其它 相健 创华投资 投资公司 李军辉 汇金投资 投资公司 李绍武 张文豪向干胜李昂 调研主要目的了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。问题1公司焊接设备的产品品类有哪些 公司逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。 问题2公司焊接设备产品下游客户占比情况 焊接技术作为装备制造业核心技术之一其相关产品下游应用十分广泛包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工 程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。 公司焊接设备产品的客户群主要集中于船舶、钢结构、家具、车辆、机械、建筑施工、五金、装饰装潢、石油管道等行业。下游客户广泛且较为分散我们主要采用经销商销售模式较少对终端用户直接销售所以较难统计下游行业的具体需求占比。 问题3数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况 公司开发的数字化焊机专用芯片集成、简化了相关电路使产品性能更好成本相对更低目前已经在公司多系列产品上成功应用。问题4公司焊接设备产品在海外的销售情况 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为13公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区公司也在加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。 问题5公司对外投资合作规划 公司将持续利用在焊接行业多年积累的经验和市场资源积极探索行业内外可持续发展的新机遇重点关注行业上下游大型标杆企业的战略合作机会继续探寻与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源、绿色低碳产业等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作的新机会为公司发展带来助力。 问题6公司在焊接自动化方面的发展情况 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动化智能制造方面依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势并通过整合各方资源具备设计、建造大型机器 人自动化焊接生产线的能力可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。问题7公司产品技术及研发的相关情况 公司是一家技术驱动型企业持续的技术创新是公司的核心竞争优势公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累拥有20 0多项国家专利。在焊接设备领域公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术生产的产品已经具备了国际竞争力。 公司持续积极研发新技术、新产品推动新产品面市和老产品升级。“天工”芯片在瑞凌“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等系列产品上成功应用瑞凌逆变焊机进入了“芯时代”。同时以市场需求为导向不断进行产品技术迭代并开发激光焊等系列产品进一步丰富公司产品线满足市场的多元化需求提升公司的整体市场竞争力。 问题8公司焊接设备销售模式及市场扩展策略 公司焊接设备主要采用经销商销售模式目前公司国内的一级经销商接近400家二级经销商超过2000家海外经销商数量100余家。 公司也加强了数字化营销和线上销售通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广上架电商专属产品优化、丰富电商产品结构提升线上服务质量。同时公司加强了焊接全品类产品布局在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖积极参加行业展会举办经销商交流会加强市场宣传和品牌推广提高终端市场流量。 问题9激光焊接发展情况 激光焊和电弧焊各有优劣势两者应用领域的侧重有所差异。目前来看在标准工件薄板焊接方面激光焊接更有优势在非标准工件厚板焊接方面弧焊更有优势随着技术的发展激光焊会侵占部分弧焊的市场但无法完全替代弧焊。 公司有激光焊系列产品目前销售拓展处于上升趋势。 接待过程中与投资者进行了充分的交流与沟通严格按照《信息披露事务管理制度》等规定保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。