瑞凌股份机构调研纪要

调研日期: 2026-01-15 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市,是国内逆变焊接装备行业A股上市公司(股票代码:300154)。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼T&R四大主力品牌,主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比,广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业,拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室——先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”,公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日,公司拥有有效期内国家专利180项,其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项,另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念,凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务,销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区,已拥有近百家海外客户或经销商,2000多家国内经销商。 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。 问题 1:焊接设备行业未来发展方向和趋势? 全球焊接设备的发展呈现如下趋势:焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化等。 问题 2:与同行业其他焊接设备企业相比,公司有哪些优势? (1)自主创新优势:公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987 年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下,公司研发部门勇于创新,取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。公司产品为自主开发,公司产品系列齐全。此外,公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等方面积累了大量行业领先的成熟技术,并持续引导行业技术更新及技术发展方向。 (2)品牌与渠道优势:公司自成立以来始终坚持推广自主品牌,并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用,公司产品的高品质、高可靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评,公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有较强的号召力。目前,公司已构建起覆盖国内外的立体化经销商网络。在国内市场,一级经销商接近400 家,二级经销商超过2000 家,形成了层级清晰、渗透广泛的国内销售布局;在海外市场,目前在全球60 多个国家和地区拥有100 余家经销商,业务覆盖全球多个国家和地区。 (3)品质与性价比优势:公司基于深厚的技术积累,在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好,性能稳定,焊接效率高,焊接成型美观,焊接过程飞溅小,操作人员 使用舒适,且价格相对较低,有性价比优势。 问题 3:公司焊接设备的销售模式?如何扩展市场? 公司焊机销售主要采用经销商销售模式,具有完善的经销商体系。目前,公司国内的一级经销商接近400 家,二级经销商超过2000家;海外经销商数量100 余家。 公司加强数字化营销和线上销售,通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广,上架电商专属产品,优化、丰富电商产品结构,提升线上服务质量。同时,公司加强了焊接全品类产品布局,在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖;积极参加行业展会,举办经销商交流会,加强市场宣传和品牌推广,提高终端市场流量。 问题 4:公司产品在一带一路国家是否有销售? 公司积极跟进国家"一带一路"的战略方针,密切关注一带一路相关国家的经济增长空间。公司目前在全球60 多个国家和地区拥有100 余家经销商,业务覆盖了一带一路的主要国家。 问题 5:造船行业目前比较景气,有没有用到公司产品? 公司目前主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、激光焊、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。焊接设备被誉为"工业缝纫机""钢铁剪刀",是现代工业不可或缺的基础加工设备,应用十分广泛,包括军工、航空航天、海洋工程及船舶、新能源汽车及零部件、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业。海洋工程/船舶为公司相关产品及业务的重要应用行业/领域之一,公司的焊接设备等产品涉及海洋工程/船舶等领域的应用。 问题 6:公司激光焊产品发展情况? 激光焊和电弧焊各有优劣势,两者应用领域的侧重有所差异。目前来看,在标准工件/薄板焊接方面激光焊接更有优势,在非标准工件/厚板焊接方面弧焊更有优势,随着技术的发展,激光焊会侵占部分弧焊的市场,但无法完全替代弧焊。 公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势。 问题 7:请问公司有将 AI 技术运用于公司产品上吗? 公司自动化焊接产线等业务涉及部分人工智能控制技术;公司在新的焊接工艺开发等方面,也会应用人工智能相关技术。公司也在持续关注AI 等技术的发展。 问题 8:近年中国新能源汽车发展非常快,公司在新能源汽车行业是否有业务? 焊接技术作为装备制造业核心技术之一,其相关产品下游应用十分广泛,包括新能源汽车及零部件制造、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业。新能源汽车及零部件为公司相关产品及业务 的重要应用行业/领域之一,公司的焊接设备、自动化相关产品、材料配件类产品等涉及新能源汽车及零部件生产等领域 的应用。 问题 9:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何? 公司开发的数字化焊机的专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司"焊匠"、锐龙"睿智"、小钢炮"金刚"等多系列产品上应用。 问题 10:公司有什么并购重组计划和方向? 公司将持续寻求和行业上下游大型标杆企业的战略合作机会,寻找与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作机会,扩大公司产业规模,探寻市场发展新机遇,为公司产业发展和品牌提升探寻新的机会。 问题 11:公司现金分红情况? 公司自上市以来,实行连续、稳定、积极的利润分配政策,积极回报投资者。 问题 12:公司顺德智能制造产业园情况? 公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前产业园正在建设过程中。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。