瑞凌股份机构调研纪要

调研日期: 2024-07-17 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司是一家专注于逆变焊割设备、焊接自动化系列产品、焊接配件及防护用品的研发、制造、销售及服务的国家高新技术企业。公司于2010年12月在深圳证券交易所创业板上市,是国内逆变焊接装备行业A股上市公司(股票代码:300154)。公司拥有瑞凌RILAND、锐龙RILON、高创HITRONIC、天撼T&R四大主力品牌,主营逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变空气等离子切割机、机器人焊接系统集成、自动化焊接小车、数字化智能焊接设备、高效焊接系统、焊接和切割配件、焊接防护用品等产品。公司产品具有优良的品质及较高的性价比,广泛应用于石油管道、化工、汽车、造船、钢构、锅炉、电建、核电、航空、军工、工业安装、桥梁建筑等行业。公司是一家技术驱动型企业,拥有强大的研发技术团队和先进的研发实验装备。公司于2009年10月与国内焊接领域国家重点实验室——先进焊接与连接国家重点实验联合共建“数字化焊接实验室”,公司的研发中心陆续被认定为广东省中小企业创新产业化示范基地、深圳市工程中心和宝安区开放性研发基地。截至2017年12月31日,公司拥有有效期内国家专利180项,其中发明专利27项、实用新型专利90项、外观设计专利63项,另外拥有计算机软件著作权51项。公司长期以来坚持“卓越经营、创新改变”的经营理念,凭借着领先的技术研发、严格的质量管理、优质的售后服务,销售和服务网络遍及五大洲60多个国家或地区,已拥有近百家海外客户或经销商,2000多家国内经销商。 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况。 问题1:公司所处行业的竞争情况? 全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区,占据了全球焊接与切割设备半数以上的市场份额,其中全球最大的三家制造商是林肯、米勒和伊萨,其产品竞争力主要体现在自动焊机、数字化焊机以及焊接机器人等高端产品。随着我国行业技术水平的不断提高,以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术,部分具有国际领先水平,生产的产品已经具备了国际竞争力,正逐步替代了部分国外同类产品。 国内焊接行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱。随着市场 竞争加剧,领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强,以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升,一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰,市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展,公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验,产品市场竞争力强。目前,公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来,公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品,为公司和行业发展注入新动力。 问题2:与同行业公司相比,公司的焊机有哪些优势? 公司在逆变焊割产品具有如下等方面的优势: (1)自主创新优势 公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下,公司研发部门勇于创新,取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。公司产品为自主开发,公司产品系列齐全。此外,公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等方面积累了大量行业领先的成熟技术,并持续引导行业技术更新及技术发展方向。 (2)品牌优势 公司自成立以来始终坚持推广自主品牌,并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用,公司产品的高品质、高可靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评,公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有 较强的号召力。 (3)品质与性价比优势 公司基于深厚的技术积累,在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司现采用高度专业分工的大流水线作业模式,在行业内率先实现了规模化生产,通过批量生产提高了产品的一致性,产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好,性能稳定,焊接效率高,焊接成型美观、无缺陷,焊接过程飞溅小,操作人员使用舒适,且价格相对较低,有性价比优势。 问题3:公司经销商的布局情况? 公司焊机销售主要采用经销商销售模式,具有完善的经销商体系。目前,公司国内的一级经销商接近400家,二级经销商超过2000家;海外经销商数量100余家。 问题4:公司焊机产品在海外销售情况? 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3,公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区,公司也在加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。 问题5:公司未来的发展规划? 公司的长期战略目标是“成为国际一流的综合性焊接企业集团”。公司将顺应焊接产业“国内行业集中度加速”及“国内企业国际化竞争力持续提升”的趋势,大力发挥公司行业头部企业竞争力及资本市场优势,始终坚持“技术创新、管理创新、文化创新”,全面扎实推进集团战略。 公司将持续打造形成以客户为中心的产品和服务体系,牵引企业形成以市场和客户为核心的管理体制和运行机制;公司亦将持续完善焊接产业生态圈,为客户提供一站式全品类焊接及相关产品和服务;同时公司将不断集成行业领先技术,掌握核心关键技术,深度融合数字技术,构建以核心技术自主可控的先进技术集成和数字技术应用的科技创新能力,为公司生态体系提供技术支撑;为保障战略目标达成,公司将构建以客户价值为导向的学习型组织体系和流程化运营管理体系,为企业发展提供人才和组织保证,同时公司将充分发挥资本市场的作用, 积极把握海内外的行业并购整合机遇拓展智能制造、新能源等相关业务,加速实施公司行业龙头竞争战略和国际化发展战略,全面推进公司持续健康高质量发展,为员工提供发展平台,为客户创造最大价值,从而持续给股东最好回报,为社会发展贡献力量。 问题6:焊接设备行业未来发展方向和趋势? 全球焊接设备的发展呈现如下趋势:焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化等。 问题7:公司焊接自动化方面的业务情况 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动 化/智能制造方面,依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势,并通过整合各方资源,具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力,可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。 问题8:公司是否有激光焊产品?销售拓展情况? 公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势。 问题9:激光焊接是否会替代电弧焊? 激光焊和电弧焊各有优劣势,两者应用领域的侧重有所差异。目前来看,在标准工件/薄板焊接方面激光焊接更有优势,在非标准工件/厚 板焊接方面弧焊更有优势,随着技术的发展,激光焊会侵占部分弧焊的市场,但无法完全替代弧焊。 问题10:公司现金分红保持较高水平,是否有后续分红计划? 公司自上市以来,实行连续、稳定、积极的利润分配政策,积极回报投资者。当前,公司也制订并披露了《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。