亚洲野生虎种群面临威胁，越南虎数量不足五只，可能已无野生虎。需求下降的紧迫性源于亚洲，特别是越南和中国的虎产品需求，其动机源于药用和护身符属性。
研究方法
TRAFFIC于2017年进行越南虎市场在线评估和消费者调查，2018年进行在线市场监测。定量调查覆盖河内和胡志明市1120人，定性研究访谈40人（30名虎产品消费者和10名非用户）。
调查结果
- 消费者行为：6%受访者曾购买或使用虎产品，83%虎骨胶购买者购买过；38%在过去12个月购买，38%购买时间为1-5年前。主要用途为药用（71%），其次为社交场合使用（10%）、赠送（48%）和自我保护（45%）。
- 用户画像：45-59岁用户占38%，高中教育程度占35%，主要动机为药用（71%）和赠送（64%）。虎骨胶是主要产品（81%），23%消费者更倾向传统医药。
- 市场监测：2018年4月监测发现187个在线广告，销售1095件物品（爪、牙、皮），8克虎骨胶和不明数量虎肉。
受众细分
- 目标群体：45-59岁消费者（占多数赠予者），以虎骨胶用户为焦点。
- 用户原型：
- 城市男性消费者（50多岁，高中教育）：购买用于关节炎和增强性功能，赠送以获得尊重，展示以吸引关注。
- 城市女性消费者（40多岁，高中教育）：购买用于关节炎，赠送以获得尊重。
建议信息框架
- 信息原则：简短直接、尊重受众、提及虎骨胶，图像需清晰但避免老虎形象。
- 男性受众：强调力量、领导力，使用橙、黑、红色，结合体育或游戏场景。
- 女性受众：突出健康、积极，使用蓝、白、绿色，结合瑜伽等放松活动。
- 其他信息：认可家庭关怀、强调企业社会责任、指出虎骨胶性价比低。
