中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-03-05 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、风机大型化对公司有哪些影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。 2、介绍下公司升降机产品的渗透率。 答:2024年国内新增装机中升降机的渗透率接近70%,其中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额30%以上。 3、在海外新增市场中,公司的产品结构是怎样的? 答:在风力发电行业海外新增市场中,欧洲市场以升降机产品为主;北美市场以免爬器产品为主,同时安装少量的助爬器产品;亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。 4、公司在美国市场的市场占有率是多少,主要是新增市场还是存量市场。 答:公司免爬器产品在美国的市场占有率接近100%。产品主要应用在存量市场。 5、公司在海外市场是否有本地员工服务当地客户。 答:目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司,同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售及工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家。