嘉曼服饰机构调研纪要

北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖研发设计、品牌运营、直营与加盟销售。公司采用多品牌策略，包括自有品牌“水孩儿”、授权经营品牌（如EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS、HUGO BOSS）和国际零售代理品牌，线下覆盖全国主要城市商业中心，线上设有电商平台店铺。

1. 核心观点与经营策略

   • 公司坚持品牌定位，通过持续研发、提升品质、强化品牌文化及优化营销策略，为消费者提供情绪价值，认为品牌势能积累是长远发展的关键。
   • 去年主动抗住折扣，筛选出符合品牌定位的消费者，符合消费者追求高品质生活方式的趋势。

2. 2025年发展规划

   • 暇步士（HushPuppies）男女装：加强产品升级、品牌焕新、品类整合及营销推广，提升单店店效，开拓优质渠道。
   • 水孩儿品牌：围绕三十周年开展营销活动，配合招商和渠道升级，扩展市场占有率。
   • 暇步士童装与哈吉斯童装：保持品牌定位和利润率，提高单店店效，拓展优质渠道。

3. 市场发展空间

   • 公司各品牌店铺数量与同价位品牌相比仍较少，线下渠道集中于华北、西南和华东地区，现有市场仍有深耕空间。未来将持续扩展优质渠道。

4. 供应链与品牌协同

   • 旗下各品牌部分供应链资源存在重合，但品牌定位及渠道策略差异化明显。

5. 应对出生率下降的策略

   • 宏观政策鼓励生育，微观层面个人选择仍占主导，但中国3-14岁儿童基数大，消费主力群体稳定。
   • 市场趋势：品牌化、品质化、多场景化，四五线城市消费升级明显。公司通过优化线下渠道（置换流量大店铺、开拓优质渠道）和持续研发创新，把握市场空间。

6. 研究结论

   • 公司品牌优势显著，市场渗透率仍有提升潜力，未来通过多品牌协同及渠道升级，有望在竞争激烈的市场中保持增长动力。