豪利瀚洛基药业服务（Houlihan Lokey）发布的2022年冬季药品商业化行业更新报告指出，医药商业化行业正经历显著变化，主要趋势包括治疗领域专业化、终端市场亮点增加以及对新疗法的投资增长。
行业趋势
- 治疗领域专业化：新分子结构的复杂化导致目标患者群体缩小，药物开发者需在更专业的治疗领域争夺主导地位，推动外包商业化服务需求增长。
- 终端市场动态：研发支出快速增长导致新药批准和产品发布增加，新型疗法的商业成功提前至研发早期阶段，战略团队从第二阶段就开始参与商业化规划。
- 效率与参与：基于分析的定向策略成为关键，医疗保健专业人士（HCPs）的商业化需聚焦主题，医学科学联络员（MSLs）因其在复杂信息传播中的作用而持续高需求。
关键数据
- 全球医药研发支出年复合增长率3.9%，新药批准年复合增长率6.3%。
- 肿瘤学、免疫抑制剂、抗病毒药物等领域增长迅速，预计到2026年肿瘤学收入市场份额将显著提升。
- 药品服务行业自2019年以来表现优于市场，主要受精准医疗、老龄化、罕见病关注等因素驱动。
公开市场表现
- 药企服务指数相对标普500指数表现突出，EV/EBITDA倍数和EV/收入倍数均高于市场平均水平。
- 公共公司交易和运营绩效显示，行业头部企业如Catalent、IQVIA等保持高增长，2021年复合年增长率分别为25.1%和26.3%。
并购交易动态
- 近期并购交易活跃，涉及Intouch Group、Lockwood Group、ClearView Healthcare Partners等领先外包服务商。
- 收购方多为大型私募股权基金和战略投资者，交易金额从数百万至数十亿美元不等。
行业领先服务商
- Houlihan Lokey作为全球顶级投行，在并购顾问领域连续七年排名第一，服务超过60家商业服务专业人员。
- 其他领先服务商包括Clearview Healthcare Partners、Intouch Group、Lockwood Group等，凭借专业人才和技术优势占据市场主导地位。
结论
医药商业化行业将持续增长，外包服务需求增加，头部企业通过并购整合资源，提升专业化能力。企业需关注治疗领域细分、数字化转型和HCPs的精准沟通，以实现商业化成功。
