国光股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-19 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 一、董事会秘书颜铭向建信保险资产管理有限公司简要介绍了公司的情况 (一)公司行业竞争力强。公司专注于植物生长调节剂40余年,能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向,是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业; (二)公司持续发展能力强。上市九年来,营业收入从上市当年的6亿元增加到2023年的18.6亿元,年复合增长率15.1%;归母利润从1.1亿元增加到2023年的2.9亿元,年复合增长率10.7%; (三)积极回报股东,分红比例高。上市九年多来,累计派现13次,金额14.55亿元,占累计归属于上市公司股东净利润的64.67%。累计融资2次,融资金额7.238亿元,派现融资比为200.984%,向股东的分红总额远高于募集资金总额。二、沟通交流情况 问1:植物生长调节剂的市场规模? 答:据测算,植物生长调节剂总市场容量约为630亿元。 问2:为什么调节剂的增速比其他农药快? 答:主要是因为植物生长调节剂在国内的应用时间还不长,还有很多空白市场和空白作物,市场容量较大。 问3:公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何? 答:最新数据显示(截至2024年12月31日),国内植物生长调节剂登记证共计1734个,其中登记证在10个以上的企业共计33家持有632个登记证(我公司占其中的22.5%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。 问4:公司有哪些竞争优势? 答:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,具有较明显的先发优势和品牌优势;二是产品多,产品线长,应用技术积累深厚;三是渠道覆盖广,物流配送快;四是技术服务能力强;五是人力资源管理能力强,特别是对分布全国各地的技术服务人员和技术营销人员的管理;五是用户粘性较强。另外,由于调节剂活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果种植户的损失也很 明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。 问5:公司对销售人员的需求情况如何? 答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大,近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。一是因为持续开展经销商培训会、种植户培训会等会议,需要宣传全程解决方案的效果和价值,对营销人员专业能力要求较高;二是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售,所以要覆盖更多的空白市场和空白作物需要增加人员。近年来,公司逐年加大了校园招聘力度,以满足业务发展需要。 为此,公司计划2025年招聘300名来自农业院校,接受过系统、专业的学习的2025届毕业生。截至2024年底已完成校园招聘计划。