中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-02-20 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、 问答环节 1、请介绍下2024年公司新签订单和海内外占比。 答:2024年1-12月,公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长,国内及海外市场的订单大概各占50%,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。 2、请问您怎么看风力发电行业的发展? 答:我认为,2025年风力发电的新增装机容量会有比较好的增长,但从风机数量上来看,不会有大的变化。 3、风机大型化对公司有哪些影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。 4、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同? 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势: (1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 (2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。 (3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动约4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 (4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。 5、公司2023年及2024年毛利率提升的原因。 答:公司2023年及2024年1-3季度毛利率有所提升,一是公司持续加强成本管控;二是公司积极推出满足市场需求的新产品,产 品结构的变化使得毛利率有所提升,比如升降设备中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机在销售占比中的提升;三是外销收入占比逐步提升,外销产品的毛利率相对较高。